專業(yè)度缺失，成為招商“致命傷”。

方向?qū)?、方法對，還得干法對。

有人說，做投資的人，更適合招商。

優(yōu)質(zhì)項目，研究、判斷、盡調(diào)，比招商人還專業(yè)。

今年各地提出，拒絕招商“門外漢”。

不少地方，也安排了培訓(xùn)課程表。

我們，帶著實戰(zhàn)經(jīng)驗，走進招商課堂。

上半年，協(xié)助10余個地方政府、國企平臺“集中充電”。

往往“內(nèi)行招商”，更能撥動投資者的心弦。

01 招商引資 課程表

各地招商工作，人是關(guān)鍵要素。

前段時間，國家經(jīng)開區(qū)改革“16條”落地。

支持建設(shè)“肯招商、會招商、善招商”的全鏈條專業(yè)化招商隊伍。

確實，人的能力與素質(zhì)影響招商成效。

之前，我們與長三角區(qū)域的政府交流，聽到了：

基本上，一位優(yōu)秀的招商人最起碼要沉淀3-5年。

有的招商隊伍，在5~6年經(jīng)驗的人員占比50%以上。

外行人認為你內(nèi)行，內(nèi)行人看你不外行。

招商引資想要有結(jié)果，專業(yè)能力至關(guān)重要。

今年“進度條”過半，我們帶著招商經(jīng)驗走過多個城市，協(xié)助合肥、蕪湖、南京、成都等地方政府、國企平臺煉就“硬本領(lǐng)”。

豐富專業(yè)技能、優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)、演練實操方法，扎實而高效地推進招商實戰(zhàn)培訓(xùn)。

在全國統(tǒng)一大市場下，招商引資也正在“糾偏”。

針對現(xiàn)狀，篩選了《新時期招商引資變革與模式創(chuàng)新》、《新時期下國有產(chǎn)業(yè)平臺公司的搭建與發(fā)展》等課程。

現(xiàn)階段，項目千姿百態(tài)，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，對招商人能力水平要求就越高。

其中，《招商寶典——項目跟進全流程及案例解析》與《火眼金睛——一門課學會項目甄別》，成為各地選擇頻率最高的內(nèi)容。

區(qū)域發(fā)展競爭力，在于產(chǎn)業(yè)鏈體系的構(gòu)建，關(guān)鍵是選擇哪條鏈。

經(jīng)過調(diào)研，也看到過誤區(qū)：

一般?。ㄊ校┑纳衔灰?guī)劃，可能不完全符合某個區(qū)/縣。

比如，有的區(qū)新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈完整度高達97%，相鄰區(qū)再去選擇這條鏈意義就不大。

如何既能對齊區(qū)域的上位規(guī)劃，又能結(jié)合本地資源與產(chǎn)業(yè)，走出差異化招商的路子，值得各地深入探討。

基于此，以本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為方向，可選擇定制化方向的培訓(xùn)。

比如，針對某個產(chǎn)業(yè)講授《招商圖譜繪制技巧》、《產(chǎn)業(yè)鏈招商體系搭建與實施路徑》等內(nèi)容，這也是各地培訓(xùn)的熱門課程。

所以說，招商隊伍必須從“?！弊秩胧?，讓每個人都成為內(nèi)行人”。

02 投資于人?專業(yè)力

招商引資，先投資于人。

有些地方，將隊伍建設(shè)納入整體規(guī)劃，給予重視與資源傾斜。

市場發(fā)育程度較低的地區(qū)，更應(yīng)該重視人的專業(yè)度。

在新形勢下，各地對招商提出更高、更新、更細的要求。

但是，各地普遍缺乏專業(yè)的人才培訓(xùn)體系。

上半年，谷川培訓(xùn)學校制定招商課程表，全方位、多層次、寬領(lǐng)域地開展集中“充電”，加強招商隊伍建設(shè)，提高工作針對性和實效性。

1.招商引資全流程指導(dǎo)

以前，總聽到合肥招商抓得好。

招的是什么產(chǎn)業(yè)？引的是什么企業(yè)？

當找到線索，能不能把商招來，要看下了多少功夫，火候不到，項目也招不來。

通過《火眼金睛——學會項目甄別》的課程，從分析行業(yè)市場前景、行業(yè)競爭壁壘、選址投資規(guī)模，來篩選優(yōu)劣項目。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位、數(shù)據(jù)匹配、承接優(yōu)勢、承接限制等四個方面，研判項目準入維度。

我們基于課堂內(nèi)容，梳理項目簡報，讓招商人對項目的真假優(yōu)劣，現(xiàn)場進行甄別和探討。

在實操演練中，給出望、聞、問、切四大項目甄別方法，對應(yīng)各種項目不同階段的研判技巧。

合肥位列“中國新型顯示十大城市”之首，京東方、維信諾、視涯科技、康寧玻璃等耳熟能詳?shù)念^部企業(yè)，也悉數(shù)扎根于此。

在培訓(xùn)中，我們講授了《微顯示產(chǎn)業(yè)分析》和《招商圖譜繪制技巧》的內(nèi)容。

從行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢分析，聚焦核心環(huán)節(jié)和技術(shù)、代表企業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)域的分布，以及重點環(huán)節(jié)項目成本分析和資源要素分析。

重要的是，不僅提供課程講授，還共同繪制招商圖譜。

這樣一來，清晰展現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，更標注出核心企業(yè)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和補鏈節(jié)點，猶如招商引資的“導(dǎo)航圖”。

這次在合肥，既有理論層面的引領(lǐng)，又有實踐操作的指導(dǎo)，讓招商培訓(xùn)更有針對性、實操性、指導(dǎo)性。

2.招商隊伍遴選與培養(yǎng)

面臨競爭態(tài)勢，各地重視人才梯隊。

落好選人育人“關(guān)鍵子”，下好隊伍建設(shè)“整盤棋”。

蕪湖灣沚區(qū)，打破了以往政府部門內(nèi)部選拔的慣例。

這次組織部，選派50名年輕干部，都是跨行業(yè)、跨部門的人員。

全程六天，展開了一場招商引資“擂臺賽”。

不僅是一次創(chuàng)新的嘗試，更是為選好人、選準人、選能人提供了支撐。

以灣沚區(qū)【汽車零部件】產(chǎn)業(yè)為方向，進行個性化的招商培訓(xùn)。

谷川培訓(xùn)學校分別圍繞投資環(huán)境推介、重點企業(yè)研判、可承接項目的優(yōu)劣勢、產(chǎn)業(yè)鏈掛鏈等環(huán)節(jié)，來論述、分析、研究項目落地的可行性。

值得一提的是，區(qū)委書記帶隊督查與考核，并邀請汽車領(lǐng)域的企業(yè)家前來指導(dǎo)，共同組成了培訓(xùn)評審團，多角度檢驗一線招商人的綜合素質(zhì)。

這場招商引資“擂臺賽”，最扣人心弦的環(huán)節(jié)：

——現(xiàn)場與企業(yè)家模擬招商場景。

汽車行業(yè)的企業(yè)家化身“挑剔客商”，與選手們展開場景模擬化考核。

既是招商新兵直面市場考驗的“試金石”，更是將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)效能的“催化劑”，讓每個人在淬煉中完成從理論到實踐的蛻變，真正實現(xiàn)招商專業(yè)能力的進階。

3.特色產(chǎn)業(yè)的主題研修

前段時間，張家口崇禮區(qū)政府走進了川渝。

以“實地考察+企業(yè)參訪”的模式，考察文旅融合，共謀發(fā)展新篇。

谷川培訓(xùn)學校協(xié)助政府考察團，先后參觀了三星堆博物館、東郊記憶，以及世外鄉(xiāng)村·海子山國家森林康養(yǎng)基地。

除此之外，還考察了相關(guān)的企業(yè)，并進行交流與洽談，旨在挖掘合作潛力，為文旅招商引資打下基礎(chǔ)。

通過走訪，充分吸收和借鑒了成都、重慶的經(jīng)驗，結(jié)合崇禮區(qū)實際，深入挖掘本地優(yōu)勢，推動體文旅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，打造兼具文化底蘊與時代特色的新場景。

這種“走出去看標桿、坐下來談經(jīng)驗”的研修模式，既打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)的理論桎梏，又深度對接了文旅產(chǎn)業(yè)的資源。

不斷拓寬本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度、廣度，為文旅業(yè)招商提供了可復(fù)制、可落地的實操經(jīng)驗，也展現(xiàn)了“實戰(zhàn)導(dǎo)向、資源整合”的特色研修價值。

寫在最后

招商競爭力，藏在專業(yè)度里。

門外漢做不了內(nèi)行事，沒金剛鉆攬不了瓷器活。

招商引資，先投資于人，寫入各地培養(yǎng)體系中。

那些愿意花時間、精力、資金，培養(yǎng)招商人才梯隊的地方，終究會在區(qū)域發(fā)展上脫穎而出。

本質(zhì)上，都是對“招商生產(chǎn)力”的底層投資。

最后，各地以單位為主體開展招商相關(guān)課程培訓(xùn)，掃碼咨詢即可。