招商引資，搶占汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。

今年，安徽沖上全國(guó)第一。

汽車(chē)零部件企業(yè)，瞄準(zhǔn)了縣域城市。

在毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目。

經(jīng)過(guò)引薦，助推8個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)先后落地，部分項(xiàng)目已投產(chǎn)。

其中，我們針對(duì)汽車(chē)領(lǐng)域，進(jìn)行靶向招商。

截至目前，6家汽車(chē)零部件企業(yè)入駐毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)。

有的企業(yè)，為比亞迪、蔚來(lái)、長(zhǎng)安、大眾、江淮5大合肥的整車(chē)廠，以及蕪湖的奇瑞做配套。

小到密封件、軸承，大到座椅、內(nèi)飾等汽車(chē)零部件項(xiàng)目，“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”正在悄然發(fā)生。

從起初磨合到默契配合，最直接的結(jié)果體現(xiàn)在落戶(hù)轉(zhuǎn)化率上。

這背后，是企業(yè)給投資環(huán)境的高度評(píng)價(jià)，也是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目落地的重視支持。

更重要的是，找準(zhǔn)定位、理清畫(huà)像、做細(xì)服務(wù)，善用市場(chǎng)化招商的力量。

01 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 高效推進(jìn)

車(chē)企扎堆，布局安徽。

招商推進(jìn)快，落地也快。

整車(chē)廠與零部件企業(yè)，密切對(duì)接。

兩者之間的配套供應(yīng)關(guān)系，越來(lái)越成熟。

從谷川招商數(shù)據(jù)中心看，不少汽車(chē)零部件企業(yè)意向安徽區(qū)域選址。

在安徽，淮南與合肥、蕪湖，共同構(gòu)成“長(zhǎng)三角汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈”的重要一環(huán)。

毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)，就位于淮南，也迎來(lái)了汽車(chē)零部件企業(yè)的青睞。

今年一季度，我們與多個(gè)意向投資安徽的企業(yè)對(duì)接。其中，有2個(gè)項(xiàng)目順利落戶(hù)，還有企業(yè)在緊鑼密鼓的推進(jìn)中。

招商不是簡(jiǎn)單的牽線搭橋，而是對(duì)企業(yè)需求的深度洞察。

先看，汽車(chē)密封件生產(chǎn)企業(yè)求租安徽廠房。

我們與企業(yè)聯(lián)系，項(xiàng)目方做的是汽車(chē)密封件的制造，屬于整車(chē)廠的二級(jí)配套商，現(xiàn)有客戶(hù)在合肥、重慶、成都、江蘇。

當(dāng)時(shí)，企業(yè)計(jì)劃搬遷擴(kuò)產(chǎn)，最關(guān)心載體適配度、生產(chǎn)要素，以及產(chǎn)業(yè)配套。核心的是，在生產(chǎn)過(guò)程中，蒸汽供應(yīng)是重中之重。

除此之外，關(guān)注營(yíng)商環(huán)境。在對(duì)接中，也實(shí)地走訪了已落戶(hù)的項(xiàng)目，了解到投產(chǎn)的一些情況。

基于產(chǎn)業(yè)方向與招商適配性，我們推薦了毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)，協(xié)同地方領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的蒸汽、廠房等方面的需求進(jìn)行評(píng)估，促進(jìn)雙方見(jiàn)面洽談。

值得一提的是，毛集能夠確保蒸汽持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，并要求相關(guān)部門(mén)積極配合、主動(dòng)服務(wù)，解決企業(yè)的后顧之憂。

再看，汽車(chē)精密軸承零部件研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目。

從選址訴求看，企業(yè)新增大客戶(hù)訂單，需要大幅提升產(chǎn)能，現(xiàn)有廠房無(wú)法滿足生產(chǎn)需求，希望整體搬遷，并投入新的產(chǎn)線。

我們得知，項(xiàng)目方關(guān)注當(dāng)?shù)卣泄l件、人員成本，以及廠房外觀和具體參數(shù)。無(wú)論從企業(yè)產(chǎn)品，還是投資需求看，經(jīng)過(guò)篩選對(duì)比，安徽毛集相對(duì)更適合一些。

在項(xiàng)目推進(jìn)中，促成政企雙方見(jiàn)面，陪同毛集領(lǐng)導(dǎo)帶著企業(yè)考察多處廠房，對(duì)園區(qū)布局、代表企業(yè)、招工情況、以及住房教育等方面進(jìn)行交流，并達(dá)成一致。

政企雙向考察后，企業(yè)非常認(rèn)可毛集的營(yíng)商環(huán)境，也增強(qiáng)了企業(yè)投資的信心。

作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行服務(wù)商，我們希望異軍突起的地方，被更多的投資者看到。

毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)，正是如此。

這樣的招商成績(jī)，更揭示了中小園區(qū)異軍突起的黃金法則：找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位、理清企業(yè)畫(huà)像、打磨相關(guān)服務(wù)，項(xiàng)目落戶(hù)自然水到渠成。

02 項(xiàng)目投產(chǎn) 扎根發(fā)展

招商引資，看拼勁、看誠(chéng)意。

更重要的是，落在行動(dòng)，還有成效。

不光“談”了，還“簽”了，也“落”下去了。

去年，我們推動(dòng)了汽車(chē)零部件、綠色食品等項(xiàng)目落戶(hù)毛集，有的企業(yè)已投產(chǎn)。

在毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)，以省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，規(guī)劃了先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)園、綠色食品產(chǎn)業(yè)園及電子信息產(chǎn)業(yè)園等。

之前，招引進(jìn)來(lái)的食品企業(yè)，深耕預(yù)制菜領(lǐng)域，全國(guó)有代理商，主要考慮蒸汽、燃?xì)饧案鞣N配套設(shè)施，已經(jīng)扎根發(fā)展。

還有，新能源汽車(chē)零部件項(xiàng)目。

企業(yè)布局毛集，主要產(chǎn)品是新能源汽車(chē)內(nèi)飾件，當(dāng)時(shí)選址是為了給合肥整車(chē)廠做配套，主要客戶(hù)是比亞迪，其次長(zhǎng)安汽車(chē)。

毛集堅(jiān)持“謀定快動(dòng)、靶向發(fā)力”，主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭“招商—落地—建設(shè)—投產(chǎn)”的全流程，實(shí)現(xiàn)了“零縫隙”對(duì)接、“零間隔”服務(wù)、“零阻礙”推進(jìn)。

除此之外，另外一家投產(chǎn)的企業(yè)做電子線束。業(yè)務(wù)輻射于長(zhǎng)三角區(qū)域，客戶(hù)以蘇南、浙江、上海為主。

核心產(chǎn)品應(yīng)用于，各類(lèi)家用電器、掃地機(jī)器人、醫(yī)療、電動(dòng)工具、新能源等行業(yè)。

在我們引薦下，當(dāng)時(shí)考察了毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)，交通區(qū)位、招工條件、用工成本等方面，這里都占有比較優(yōu)勢(shì)，也與項(xiàng)目方的關(guān)注點(diǎn)契合。

我們看到，從簽約入駐到項(xiàng)目投產(chǎn)，政府對(duì)企業(yè)腳踏實(shí)地運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)表示了肯定。這一點(diǎn)，也說(shuō)明了地方領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目招引的誠(chéng)意滿滿。

產(chǎn)業(yè)方向錯(cuò)位發(fā)展，瞄準(zhǔn)企業(yè)真誠(chéng)服務(wù)，再加上市場(chǎng)化招商團(tuán)隊(duì)的進(jìn)場(chǎng)，來(lái)推進(jìn)項(xiàng)目落地發(fā)展，折射出了地方向更高層次邁進(jìn)。

可以預(yù)見(jiàn)，項(xiàng)目合作的碩果會(huì)越來(lái)越多。

03 靶向招商 重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

招商引資，向來(lái)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“生命線”。

這些年，毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)聚焦轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

按照官方的話，正在將搶抓長(zhǎng)三角一體化、合肥都市圈、合淮產(chǎn)業(yè)走廊等重大戰(zhàn)略機(jī)遇。

這里交通便捷，是襟懷天下的腹地。商杭高鐵穿境而過(guò)在毛集設(shè)站，濟(jì)祁高速、滁新高速在此互通并設(shè)出口，形成重要的交通樞紐。

千里淮河流經(jīng)毛集，江淮樞紐港通江達(dá)海。距合肥新橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅1小時(shí)路程，為融入長(zhǎng)三角一體化發(fā)展增勢(shì)賦能。

值得一提的是，高速口、高鐵站都在毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)內(nèi)，周邊1.5小時(shí)范圍內(nèi)，覆蓋了2000萬(wàn)人口，為企業(yè)招工奠定了良好基礎(chǔ)。

這些年，瞄準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集聚，重點(diǎn)引進(jìn)汽車(chē)零部件、食品制造等相關(guān)企業(yè)。

當(dāng)有的地方，還在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上遍地撒網(wǎng)時(shí)，一系列招商動(dòng)作推動(dòng)了毛集“小而美”的特色產(chǎn)業(yè)，正在朝著“特而強(qiáng)”快速前進(jìn)。

招商不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是一場(chǎng)全周期的服務(wù)長(zhǎng)跑。從項(xiàng)目接洽到落地投產(chǎn)，地方各部門(mén)用 “保姆式” 服務(wù)書(shū)寫(xiě)著速度與溫度。

作為招商合作伙伴，從合作初期的相互磨合，到如今的默契無(wú)間，我們始終以“服務(wù)者”和“推動(dòng)者”的角色，與毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)在實(shí)踐中共同成長(zhǎng)、相互賦能。

這份默契，便在于項(xiàng)目洽談到落戶(hù)的轉(zhuǎn)化。隨著時(shí)間推移，每一次項(xiàng)目洽談，都如同精密的齒輪相互咬合，讓招商工作高效且精準(zhǔn)。

毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上，不一味地追求高精尖，也不盲目的鋪攤子、求規(guī)模，而是找準(zhǔn)了項(xiàng)目招引的切入點(diǎn)。

這樣一來(lái)，企業(yè)見(jiàn)面到項(xiàng)目簽約，越談越有共同話題，越談越有合作興趣點(diǎn)，更是越談越有“相見(jiàn)恨晚”的感覺(jué)。

每一個(gè)招商成果，都印證著一個(gè)真理：

無(wú)論園區(qū)基礎(chǔ)如何，找準(zhǔn)方向定位、理清目標(biāo)企業(yè)、做細(xì)企業(yè)服務(wù)，并善用市場(chǎng)化招商力量，才能蹚出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的破局之路。