招大謀新，步履不停。

短短10天，連簽兩大外資。

首次在華建廠，企業(yè)來自新加坡和印度。

經(jīng)過引薦，項(xiàng)目落地江蘇常州的鐘樓高新區(qū)。

前不久，這里獲批為省級高新區(qū)。

不單是一份實(shí)力認(rèn)證，更是區(qū)域發(fā)展邁入新階段的里程碑。

關(guān)鍵在于，產(chǎn)業(yè)研究是招商引資的“指南針”。

從“摸家底”到“定方向”，再到項(xiàng)目落地，是環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的結(jié)果。

這一次，不僅切入了產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，還協(xié)助定位了近三年的發(fā)展規(guī)劃。

“好”的項(xiàng)目遇上“懂”的政府，讓招商引資“梅開二度”。

這背后，是深思熟慮、精準(zhǔn)把脈的考量，打好產(chǎn)業(yè)研究與招商引資的“組合拳”。

01 新加坡企業(yè) 拓展氫能產(chǎn)業(yè)

外資接連落地，講究的是“門當(dāng)戶對”。

先看，新加坡外資項(xiàng)目——鉑恩施特。

項(xiàng)目方從事氫燃料電池零部件的研發(fā)，以及終端應(yīng)用的生產(chǎn)制造。

核心技術(shù)在于，自主研發(fā)的膜電極，主營業(yè)務(wù)為氫燃料電池及其相關(guān)產(chǎn)品。

目前，應(yīng)用于氫燃料電池叉車、氫燃料電池?zé)o人機(jī)、氫備用電源、氫燃料電池照明燈塔等。

當(dāng)時(shí)，初步對接企業(yè)，這家外資明確提出：

關(guān)注地方營商環(huán)境、政府對項(xiàng)目的重視程度，以及雙方之間的配合。

第一時(shí)間，我們捕捉到了選址訴求。

由于企業(yè)在無錫有銷售中心，面向蘇南地區(qū)選址，優(yōu)先考慮產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)契合的區(qū)域。

鉑恩施特在華建廠，核心把氫燃料電池工廠放到國內(nèi)，看重了中國的投資環(huán)境。

現(xiàn)階段，供應(yīng)商在國內(nèi)，客戶在國外，生產(chǎn)的氫燃料電池供給東南亞、中東、日本等國家，大多數(shù)用在叉車上。

在選址過程中，這家外資企業(yè)已走訪過不少園區(qū)，但并沒有找到最適合發(fā)展的地方。

提到新能源產(chǎn)業(yè)，常州牢牢占據(jù)江蘇的C位。作為常州新能源產(chǎn)業(yè)的重要增長極，鐘樓高新區(qū)逐漸脫穎而出。

在鐘樓高新區(qū)，我們制定了近三年的發(fā)展規(guī)劃，瞄準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)，做好招商引資的布局。

目前，這里建立了以新能源汽車關(guān)鍵部件和新材料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以氫能為先導(dǎo)的未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。

基于此，我們推動(dòng)鉑恩施特考察鐘樓高新區(qū)，進(jìn)行政企的見面與洽談，這家外資企業(yè)表示：

“考察過其他城市一些未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)，感覺鐘樓高新區(qū)和新加坡鉑恩施特可持續(xù)性發(fā)展的理念和模式更契合”。

我們認(rèn)為，招商引資關(guān)鍵是精準(zhǔn)匹配，以及恰到好處來把握時(shí)機(jī)。

經(jīng)過引薦，總投資1000萬美元，鉑恩施特氫燃料電池研發(fā)和生產(chǎn)基地項(xiàng)目，在新加坡簽約落戶鐘樓高新區(qū)。

此次簽約，開展氫燃料電池關(guān)鍵零部件包括MEA（膜電極組）、CCM（膜電極）、Stack（電堆）及其終端應(yīng)用的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，未來5年總銷售將超1.5億美元。

重要的是，在新加坡期間，鐘樓代表團(tuán)一行還將拜訪新加坡科技研究局、淡馬錫理工學(xué)院以及南洋理工大學(xué)，圍繞氫能技術(shù)的聯(lián)合攻關(guān)、離岸孵化、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等展開深入洽談，共謀未來合作方向。

當(dāng)企業(yè)與園區(qū)不謀而合，外資在華布局也找到了“發(fā)展坐標(biāo)”。

項(xiàng)目落地沒有浮于表面的資源置換，而是政府的招商遠(yuǎn)見與耐心服務(wù)，精心繪制出一幅“鏈主企業(yè)+創(chuàng)新中心+產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的立體發(fā)展藍(lán)圖。

這次充滿誠意的招商背后，其實(shí)是對產(chǎn)業(yè)研究的深謀遠(yuǎn)慮。

鉑恩施特扎根于此，是政企攜手打造的氫能特色專業(yè)孵化基地，更是鏈接一系列的“跨國創(chuàng)新驛站”。

02 標(biāo)桿性項(xiàng)目 首個(gè)印度企業(yè)

招引外資，有了“鐘樓速度”。

再添新“翼”，又一項(xiàng)目落地。

經(jīng)過引薦，印度企業(yè)首次布局鐘樓。

——AIAE耐磨介質(zhì)生產(chǎn)制造基地。

如果說，氫能項(xiàng)目是“未來產(chǎn)業(yè)的先手棋”，那么，印度耐磨介質(zhì)項(xiàng)目，則是“效率制勝的教科書”。

項(xiàng)目投資方是AIAE，計(jì)劃投資500萬美元。

在鐘樓高新區(qū)，新建耐磨介質(zhì)生產(chǎn)制造項(xiàng)目。項(xiàng)目全面投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)4億元。

我們與企業(yè)對接中，有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

印度上市公司、在全球高鉻研磨介質(zhì)市場位列前三、產(chǎn)品出口到120多個(gè)國家。

對于選址，企業(yè)從戰(zhàn)略布局、物流運(yùn)輸、產(chǎn)品競爭力等方面考量，傾向于在無錫與安徽之間的區(qū)域。

我們了解到，這家外資的原料在安徽采購，企業(yè)完成加工后，再出口到國外。

重要的是，由于行業(yè)特殊性，項(xiàng)目方關(guān)注園區(qū)準(zhǔn)入門檻、載體適配度，以及地方招引外資的經(jīng)驗(yàn)。

基于此，我們對接了江蘇區(qū)域的三個(gè)園區(qū)。經(jīng)過綜合評估，鐘樓高新區(qū)快速響應(yīng)了企業(yè)選址訴求。

值得一提的是，無論是環(huán)保評估，還是承接方案，園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)投入第一線，以真誠的態(tài)度與專業(yè)的能力待客安商。

從初次考察到簽約僅用30天，“把企業(yè)事當(dāng)自家事”的那股勁兒，讓企業(yè)看得見發(fā)展與未來，自然愿意扎下根來。

我們看到，項(xiàng)目方這樣表示：

“深夜10點(diǎn)詢問廠房用電負(fù)荷，凌晨2點(diǎn)就收到了定制化方案”。

這種“事不過夜”的鐘樓速度，讓全球高鉻耐磨鑄件巨頭AIAE吃下“定心丸”。

所以說，外資企業(yè)看重的，不是“能給多少”，而是“能不能活得好”。

在鐘樓高新區(qū)，項(xiàng)目招引都是雙向選擇的過程，只要有1%的落地可能，就會(huì)用100%的服務(wù)去爭取。

03 重產(chǎn)業(yè)研究 招商引資前提

兩大外資落地，是一場場“雙向奔赴”。

招商不是撒網(wǎng)撈魚，理清自家資源，找準(zhǔn)對方需求。

見微知著，細(xì)節(jié)之中蘊(yùn)藏著重要考量。

與很多地方不一樣的是，鐘樓高新區(qū)在“種森林”的同時(shí)，還不忘盯著“土壤”。

不止于招商引資，還提前做好了產(chǎn)業(yè)研究。

產(chǎn)業(yè)診斷、產(chǎn)業(yè)方向、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，一竿子插到底搞“透”了，招商引資的“任督二脈”也就打通了。

當(dāng)進(jìn)場“摸家底”時(shí)，實(shí)則是在開展一場全方位的產(chǎn)業(yè)評估。這就像醫(yī)生為病人問診，需要詳細(xì)了解區(qū)域的“健康狀況”。

我們深入每一個(gè)角落，對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面剖析，分析規(guī)模大小、結(jié)構(gòu)是否合理、在市場中的競爭力，挖掘優(yōu)勢資源與彌補(bǔ)鏈條短板。

同時(shí)，以產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為參考，針對性地篩選目標(biāo)企業(yè)，制定個(gè)性化的招商策略。通過與企業(yè)的溝通洽談、實(shí)地考察，獲取企業(yè)對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商條件的反饋。

從“摸家底”到“定方向”，再到項(xiàng)目落地，體現(xiàn)了招商引資合作模式的系統(tǒng)性與科學(xué)性。

這樣一來，項(xiàng)目落地成為檢驗(yàn)產(chǎn)業(yè)研究合理性與可行性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在鐘樓高新區(qū)，基于谷川產(chǎn)業(yè)研究院的前期謀劃，不僅提供了專項(xiàng)的產(chǎn)業(yè)研究，還策劃了近三年的發(fā)展規(guī)劃。

——方案專業(yè)性強(qiáng)、針對性也強(qiáng)，整體實(shí)用性更強(qiáng)。

早在去年，我們?yōu)閳@區(qū)做了產(chǎn)業(yè)專題的研究，重點(diǎn)切入新能源汽車關(guān)鍵部件和新材料為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，以氫能為先導(dǎo)的未來產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

在谷川產(chǎn)業(yè)研究院分析下，這里借勢常州新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī)，切入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作，規(guī)避產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭，瞄準(zhǔn)優(yōu)勢且特色的方向，形成產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)集聚。

尤其，針對新能源汽車關(guān)鍵部件領(lǐng)域，我們定向儲備對接了20余家重點(diǎn)企業(yè)。這背后，離不開產(chǎn)業(yè)研究的深度指導(dǎo)。

在常州這座聲名顯赫的“新能源之都”，鐘樓區(qū)無疑是拓寬這張“新能源版圖”的生力軍。

在長三角經(jīng)濟(jì)版圖上，這里以中軸樞紐之姿，鐫刻著得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。

既是南京與上海兩大都市圈的交匯點(diǎn)，也是常州新北區(qū)、武進(jìn)區(qū)、金壇區(qū)等新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群的幾何中心。

在這片投資沃土上，區(qū)位優(yōu)勢不再是簡單的地理概念，而是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的“金鑰匙”，更多大項(xiàng)目、好項(xiàng)目紛至沓來，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增動(dòng)能、添活力、促后勁。

目前，鐘樓高新區(qū)新能源汽車關(guān)鍵部件、新材料產(chǎn)業(yè)營收規(guī)模分別達(dá)100億元、130億元。

其中，新能源汽車關(guān)鍵部件產(chǎn)業(yè)，還在以每年20%以上的速度在增長。

我們看到，總投資10億元，勁旅環(huán)境新能源特種車輛基地也相繼落地。

這個(gè)項(xiàng)目，則像是一枚“產(chǎn)業(yè)協(xié)同的棋子”。

項(xiàng)目方是深交所主板上市企業(yè)，不僅帶來160畝土地上的年產(chǎn)值15億元預(yù)期，更悄然補(bǔ)上了鐘樓新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

當(dāng)新能源特種車輛的關(guān)鍵部件，在園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“步行可達(dá)”的配套，一幅“零部件——整車——服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)圖景正徐徐展開。

實(shí)踐證明，產(chǎn)業(yè)研究對招商引資有一定指導(dǎo)意義和參考價(jià)值。

谷川聯(lián)行，正是如此。

這一趟“線路”跑下來，足以讓各地產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖從紙上落在地上，為后期項(xiàng)目落地提供了有效支撐。

每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，前一個(gè)環(huán)節(jié)為后一個(gè)環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)，后一個(gè)環(huán)節(jié)對前一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢驗(yàn)和優(yōu)化，打通了產(chǎn)業(yè)發(fā)展與招商引資的“任督二脈”，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。