這兩年，大家都在說，經(jīng)濟增速放緩，企業(yè)投資越發(fā)謹(jǐn)慎，招商更不容易了。

換一種思路想，或許會有不一樣的收獲。

招商引資，既要招新項目，也要穩(wěn)住現(xiàn)有企業(yè)。

在醫(yī)療器械行業(yè)，可以看到，天津武清區(qū)涌動著一股逆勢擴張的力量。

由我們引薦的中拓奕騰，繼去年入駐武清開發(fā)區(qū)后，在今年4月擴租廠房，啟動體檢車生產(chǎn)線建設(shè)。

當(dāng)土地成本、營商環(huán)境等要素，遇上完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一場確定性的投資邏輯正在重構(gòu)。

01 醫(yī)療器械企業(yè) 扎根武清開發(fā)區(qū)

去年4月，谷川招商系統(tǒng)收到一條醫(yī)療器械項目的選址信息：計劃找廠房，生產(chǎn)X射線成像系統(tǒng)設(shè)備、體檢車DR等產(chǎn)品。

目標(biāo)區(qū)域是天津，主要考慮土地成本、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和營商環(huán)境等因素。

背后的企業(yè)，正是北京中拓奕騰科技有限公司（以下簡稱“中拓奕騰”）。

這是一家主要從事醫(yī)療X光射線設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)推廣、銷售、服務(wù)于一體的高科技企業(yè)。

首次選址，希望將兩類產(chǎn)品業(yè)務(wù)，布局在同一廠房車間。

乍一看，這不過是常見的生產(chǎn)擴容需求，實際卻存在一定難度。難就難在，醫(yī)療器械設(shè)備與體檢車，對廠房結(jié)構(gòu)的要求有很大差異。

比如，醫(yī)療器械設(shè)備需滿足無塵和防靜電等高標(biāo)準(zhǔn)；而體檢車是移動式的，需要考慮便于設(shè)備快速安裝和維護(hù)，同時兼顧車輛內(nèi)的空間利用。

面對這道“選址難題”，我們的招商團(tuán)隊迅速拆解企業(yè)需求優(yōu)先級。眼下最要緊的，是新產(chǎn)業(yè)檢測和注冊證辦理。體檢車生產(chǎn)，可以暫時先緩一緩。

于是，我們按照醫(yī)療器械的要求，來匹配合適的廠房，同步預(yù)留未來體檢車生產(chǎn)線的空間接口。

在推進(jìn)過程中，陪同企業(yè)實地考察廠房、測量規(guī)劃生產(chǎn)布局。

沒記錯的話，在考察廠房期間，我們發(fā)現(xiàn)廠房電力配置，無法滿足項目生產(chǎn)需求。

這意味著，企業(yè)需要重新接入電線。而電力擴容后，消防設(shè)計也需要同步升級，重新進(jìn)行規(guī)劃和備案。

對此，我們協(xié)調(diào)物業(yè)、業(yè)主、園區(qū)到現(xiàn)場勘察，探討電路鋪設(shè)的“最優(yōu)路徑”。

同時，咨詢多家專業(yè)消防設(shè)計公司，針對消防布局問題，共同給出合理圖紙設(shè)計建議。

在園區(qū)的全力支持下，我們逐一掃除各項障礙，最終促成項目落地。

“哪里的營商環(huán)境好，企業(yè)項目就落在哪里?！?/p>

武清開發(fā)區(qū)聚焦企業(yè)發(fā)展需求，依托“一商會，四中心”，提供高效快捷的一站式服務(wù)平臺。

這些軟實力，藏在項目推進(jìn)的細(xì)節(jié)里。

我們看到，中拓奕騰選址的流程手續(xù)、注冊新公司、財務(wù)、銀行開戶等事項，都由園區(qū)專門的工作小組進(jìn)行線上對接，減少企業(yè)來回跑的時間。

02 逆勢擴租 出海戰(zhàn)略卡位

隨著全球經(jīng)濟增速放緩，企業(yè)擴張的意愿明顯降低。

生物醫(yī)藥、TMT等行業(yè)的不少企業(yè)，也紛紛捂緊口袋。為何中拓奕騰會做出逆勢擴租的決定？

關(guān)鍵就在于，成功拿下了海外訂單。

國家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2024年底，全國二類醫(yī)療器械企業(yè)17575家，同比增長14.57%。隨著企業(yè)數(shù)量的增加，國內(nèi)市場競爭也越來越激烈。

“不出海，就出局”。開拓國際市場，成為了醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展的必由之路。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年我國醫(yī)療器械行業(yè)出口成績亮眼，出口額達(dá)487.5億美元。到了2025年一季度，出口貿(mào)易總額為692.6億元；

其中，中高端醫(yī)療器械在海外市場格外受歡迎，出口亞洲金額占比第一。

業(yè)內(nèi)人士表示，我國醫(yī)療器械企業(yè)“出海”前景十分廣闊。尤其是，上游產(chǎn)業(yè)鏈已具備了一定的規(guī)模。

自中拓奕騰入駐以來，武清開發(fā)區(qū)依托扎實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的配套設(shè)施和高效的服務(wù)體系，給項目扶上馬，再送一程。

尤其是，園區(qū)打造的覆蓋產(chǎn)業(yè)咨詢、人才支持、科技服務(wù)、金融服務(wù)、政策申報和產(chǎn)業(yè)微配套等全要素網(wǎng)絡(luò)，更為項目發(fā)展按下“加速鍵”。

由于國際局勢變化，專注于中上游產(chǎn)業(yè)鏈的中拓奕騰，拿到了不少海外訂單?，F(xiàn)有的廠房空間，已經(jīng)無法滿足體檢車業(yè)務(wù)的生產(chǎn)需求。

作為招商服務(wù)人員，當(dāng)?shù)弥髽I(yè)要啟動體檢車項目選址時，我們就一直留意合適的載體。

圍繞企業(yè)的訴求，在武清開發(fā)區(qū)內(nèi)，篩選并推薦幾處比較合適的廠房。

同時，推動政企雙方領(lǐng)導(dǎo)見面磋商，就廠房面積、成本、審批流程等問題達(dá)成一致。

在各方合力下，中拓奕騰在原有廠房基礎(chǔ)上，再拓新的產(chǎn)業(yè)版圖。

此次擴租，彰顯了企業(yè)在醫(yī)療器械領(lǐng)域開疆拓土的底氣。

從選址投資的角度看，選擇武清開發(fā)區(qū)，并不是對短期紅利的追逐，而是對完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)的認(rèn)可。

03 產(chǎn)業(yè)生態(tài) 園區(qū)留商邏輯

如今的園區(qū)招商，更講究產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造。

說白了，就是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟?，上下游企業(yè)能否在園區(qū)內(nèi)完成大部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

要素跟著企業(yè)的需求走，企業(yè)需求在哪里，生產(chǎn)要素就跟到哪里。

比如，企業(yè)要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，就搭好產(chǎn)業(yè)配套；再比如，企業(yè)要先進(jìn)技術(shù)，就對接高校和科研機構(gòu)。

做到了這幾點，園區(qū)招商吸引力也逐漸“拉滿”。

產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，也會通過口碑效應(yīng)，來到園區(qū)；園區(qū)內(nèi)已有的企業(yè)，也會有更強的黏性，不會輕易離開。

中拓奕騰的故事，屬于后一種。

聚焦到生物醫(yī)藥領(lǐng)域，我們看到，園區(qū)擁有天津大學(xué)（武清）合成生物產(chǎn)業(yè)研究院等科研機構(gòu)。

重點布局基因組設(shè)計合成、人工細(xì)胞工廠構(gòu)建、生物合成自動化等技術(shù)方向。

可快速對接生物醫(yī)藥、生物醫(yī)學(xué)工程、生物制造等產(chǎn)業(yè)需求，助力高端生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化。

此外，隨著北化工產(chǎn)學(xué)研基地、北交大超導(dǎo)電氣項目、北科院營養(yǎng)源項目、天大合成生物產(chǎn)業(yè)集群、南大生物醫(yī)藥轉(zhuǎn)化基地等優(yōu)質(zhì)項目紛至沓來，園區(qū)內(nèi)的創(chuàng)新要素也加速聚集。

這里已經(jīng)匯集了240余家生物醫(yī)藥企業(yè)，涵蓋原料藥、包裝材料、第三方檢測等環(huán)節(jié)，提高關(guān)鍵零部件本地化采購率。

其中，醫(yī)療器械領(lǐng)域就包括怡和嘉業(yè)、超思、迪馬克、普光醫(yī)用科技和歐蒙等71家行業(yè)知名企業(yè)。

中拓奕騰醫(yī)療器械項目，像是一枚產(chǎn)業(yè)協(xié)同的棋子，補上了武清開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

透過這些，可以清晰地看到武清開發(fā)區(qū)的運營思路：不是簡單地承接產(chǎn)業(yè)溢出，而是通過生態(tài)構(gòu)建，打造企業(yè)成長的孵化器。

在這里，企業(yè)不是“換個地方接著干”，而是通過融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)“二次進(jìn)化”。

做好企業(yè)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)深度綁定，從“服務(wù)管家”到“合伙人”角色轉(zhuǎn)變。企業(yè)在選址投資時，自然也會“用腳投票”。