國產(chǎn)機(jī)器人第一，出現(xiàn)了！

最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，埃斯頓市場(chǎng)份額達(dá)到了10.3%，成為我國市場(chǎng)首個(gè)登頂?shù)膰a(chǎn)機(jī)器人品牌。

這家企業(yè)，正是來自南京。憑借其獨(dú)特的地理位置、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和人才優(yōu)勢(shì)，南京早已躋身工業(yè)機(jī)器人“第一方陣”。站在招商引資的視角，不少人看到了這片土地蘊(yùn)藏的投資商機(jī)。

01 機(jī)器人之城 何以南京

這座擁有50多所高校和科研院所的城市，就像一座“人才寶庫”，南航的機(jī)械設(shè)計(jì)、東南大學(xué)的運(yùn)動(dòng)控制、南理工的傳感技術(shù)。

在政府招商公司的牽線搭橋下，早已打通從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)線的“最后一公里”，源源不斷地為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)輸送自動(dòng)化、機(jī)械工程、AI等領(lǐng)域的“最強(qiáng)大腦”。

作為傳統(tǒng)制造業(yè)的“老大哥”，南京在汽車、電子、鋼鐵等領(lǐng)域根基深厚，對(duì)工業(yè)機(jī)器人的需求旺盛。

以埃斯頓為例，這家企業(yè)從金屬成形機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)起步，正是在整合本地產(chǎn)業(yè)需求資源的助力下，逐步成長為覆蓋工業(yè)機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)鏈的“行業(yè)巨擘”。

2024年，南京出臺(tái)《南京市促進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2024—2026年）》，明確機(jī)器人發(fā)展“路線圖”，打造“1+N+1”整機(jī)體系。在產(chǎn)業(yè)空間布局上，構(gòu)建“一核多翼”格局：

“一核”即打造江寧開發(fā)區(qū)為工業(yè)機(jī)器人核心集聚區(qū)；

“多翼”即江北新區(qū)、南京經(jīng)開區(qū)、雨花臺(tái)區(qū)、麒麟科創(chuàng)園、溧水區(qū)等圍繞自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打造各具特色的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

從這份文件里，看到了一個(gè)熟悉的地名：溧水區(qū)。這不禁想到我們的合作單位，溧水區(qū)的機(jī)電重鎮(zhèn)——和鳳鎮(zhèn)。

作為“多翼”中的一員，和鳳鎮(zhèn)依托兩岸（和鳳）機(jī)電產(chǎn)業(yè)合作示范園區(qū)，主動(dòng)承接江寧開發(fā)區(qū)工業(yè)機(jī)器人核心集聚區(qū)的技術(shù)溢出。

例如，2024年市重大項(xiàng)目——祝爾慷電機(jī)科技的高效工業(yè)智能永磁電動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，將引入工業(yè)4.0生產(chǎn)線，助力提高生產(chǎn)效率。

從機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈來看，主要是核心零部件和軟件系統(tǒng)開發(fā)。

核心零部件就好比機(jī)器人的“骨骼肌肉”，包括伺服系統(tǒng)、減速器、控制器、AI芯片、傳感器等；軟件系統(tǒng)則是“大腦神經(jīng)”，包括人工智能、SLAM、操作系統(tǒng)等。

作為溧水區(qū)的機(jī)電重鎮(zhèn)，憑借在驅(qū)動(dòng)電機(jī)、減速器、控制器領(lǐng)域，積累了厚實(shí)家底，已然成為產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的“拼圖”。

02 和鳳產(chǎn)業(yè) 投資吸引力

在和鳳鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)版圖中，本土企業(yè)就像一棵棵根深葉茂的大樹，各自展現(xiàn)著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

京成精密為蔚來汽車提供專用動(dòng)力系統(tǒng)定轉(zhuǎn)子鐵芯，成為其唯一供貨商；朗馳智控與西門子合作開發(fā)智能電柜，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先。

這些企業(yè)經(jīng)過多年的深耕細(xì)作，技術(shù)優(yōu)勢(shì)越來越突出。和鳳發(fā)力機(jī)器人領(lǐng)域的底氣，也越來越足。

比如，高崎電機(jī)的高效永磁電機(jī)技術(shù)，達(dá)到國際先進(jìn)水平，其新能源驅(qū)動(dòng)電機(jī)產(chǎn)品50%出口海外，高新技術(shù)產(chǎn)品銷售收入占比超85%。

此外，高崎電機(jī)與東南大學(xué)共建新能源動(dòng)力研究院，專注高速電機(jī)與特種電機(jī)研發(fā)，近3年獲得發(fā)明專利12項(xiàng)。

再比如，傳仕重工的精密減速機(jī)，在橡塑膠機(jī)械領(lǐng)域國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，并參與起草國家級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，科技發(fā)展，也離不開人才的支撐。在這方面，和鳳鎮(zhèn)也下足了功夫，為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備“彈藥”。

溧水中專開設(shè)了工業(yè)機(jī)器人操控專業(yè)，和園區(qū)企業(yè)一起搞起了“訂單式培養(yǎng)”，就像按照企業(yè)的“尺碼”來定制人才，每年能輸送200多名專業(yè)技術(shù)人才。

依照南京市“職務(wù)科技成果賦權(quán)改革”政策，允許科研人員持有成果所有權(quán)，激發(fā)高校院所技術(shù)轉(zhuǎn)化積極性。

對(duì)企業(yè)來說，哪里的營商環(huán)境好，就愿意在哪里扎根。和鳳政策扶持“拉滿”，貫穿企業(yè)全生命周期。

構(gòu)建“政策包+資金池+服務(wù)網(wǎng)”的支持體系，比如設(shè)立1億元機(jī)器人產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)基金，重點(diǎn)支持核心技術(shù)攻關(guān)；

提供“拿地即開工”審批綠色通道，項(xiàng)目落地周期壓縮至6個(gè)月以內(nèi)；

企業(yè)可疊加享受溧水區(qū)“智改數(shù)轉(zhuǎn)” 政策，智能化改造項(xiàng)目最高可獲30%財(cái)政補(bǔ)貼。

如今的招商競爭，已經(jīng)從“政策洼地”，轉(zhuǎn)向了“專業(yè)能力”的比拼。在“管委會(huì)+平臺(tái)公司”趨勢(shì)下，專門的招商公司，已經(jīng)在全國遍地開花。

和鳳鎮(zhèn)也布下精妙棋局——計(jì)劃組建招商公司，準(zhǔn)備在招商戰(zhàn)場(chǎng)上大顯身手。

03 市場(chǎng)化破局 再出新招

之前在招商群里，看到大家聊招商公司。有個(gè)觀點(diǎn)，印象很深刻：

企業(yè)看市場(chǎng)、資源、配融資，還有區(qū)域。

招商看資源，能統(tǒng)籌資源的只有招商公司。

為什么要成立市場(chǎng)化的招商公司？說白了，就是要把政府主導(dǎo)招商和市場(chǎng)化招商的長處結(jié)合起來。

招商公司作為獨(dú)立市場(chǎng)主體，專門負(fù)責(zé)整合資源、招引項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)。

政府呢，則專注于優(yōu)化營商環(huán)境、完善產(chǎn)業(yè)配套，形成“政府掌舵、企業(yè)劃槳”的高效協(xié)作模式。

這種新模式，有三個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：

第一，鏈接政企資源。

招商公司一頭連著政府、一頭連著市場(chǎng)，就像一個(gè)“資源轉(zhuǎn)換器”，把政府的政策優(yōu)勢(shì)，和企業(yè)的實(shí)際需求對(duì)接起來，讓資源配置更高效、項(xiàng)目對(duì)接更精準(zhǔn)。

以前招商是“賣廠房賣地塊”，現(xiàn)在變成“賣產(chǎn)業(yè)生態(tài)”。

比如，和鳳注重資源、要素集聚，構(gòu)建起了“電機(jī)-減速機(jī)-控制系統(tǒng)-整機(jī)應(yīng)用”產(chǎn)業(yè)鏈，讓企業(yè)不僅能找到上下游合作伙伴，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。

這種產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，大幅降低了研發(fā)和制造成本。

另外，更高濃度的市場(chǎng)化機(jī)制，也將帶來更強(qiáng)的靈活性、更高的管理效率，以及更順暢的資金資源流轉(zhuǎn)。

比如，搭建多層次的資金“蓄水池”，撬動(dòng)更多社會(huì)資本參與，讓更多的資金活水流入機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展“田地”。

二是服務(wù)升級(jí)，全周期賦能。

企業(yè)的需求越來越精細(xì)化，服務(wù)也需要更加高端、個(gè)性化。

以前，我們的服務(wù)停留在“物業(yè)服務(wù)”層面。現(xiàn)在，我們要提供“增值服務(wù)”，比如政策申報(bào)、融資對(duì)接、人才招聘、技術(shù)培訓(xùn)等。

就和鳳鎮(zhèn)而言，成立招商公司之后，可突破傳統(tǒng)“重招商輕服務(wù)”思維，為企業(yè)提供全生命周期服務(wù)：

比如，為初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)孵化和融資對(duì)接；為成熟企業(yè)，提供市場(chǎng)拓展和國際化支持；為研發(fā)型企業(yè)，提供技術(shù)支持和產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)。

三是團(tuán)隊(duì)專業(yè)度提高。

現(xiàn)在企業(yè)選園區(qū)越來越“挑剔”，不只要便宜的廠房，更看重產(chǎn)業(yè)生態(tài)、配套服務(wù)和發(fā)展前景。他們要的不是“物理空間”，而是“發(fā)展未來”。

精準(zhǔn)招商，不是簡單地找企業(yè)，而是匹配需求。

和鳳成立招商公司，一方面是為了通過市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制，打造專業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)引入一批投資體量大、科技含量高的項(xiàng)目。

這種專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，能夠解決產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、政策解讀等問題，更好地理解和對(duì)接企業(yè)需求，提升招商的精準(zhǔn)性和成功率。

接下來，和鳳將采取“按圖索企、循鏈招商”的策略，照著驅(qū)動(dòng)電機(jī)產(chǎn)業(yè)全景圖及招商地圖，重點(diǎn)招引下游機(jī)器人項(xiàng)目，讓招商從“廣撒網(wǎng)”變成“精準(zhǔn)釣”，讓招商工作更高效。

寫在最后

一招妙棋，盤活全局資源。

和鳳鎮(zhèn)成立招商公司，并瞄準(zhǔn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，正是從“制造重鎮(zhèn)”向“智造高地”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵落子。

在全國統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)背景下，和鳳鎮(zhèn)以市場(chǎng)化之手，鋪開“管委會(huì)+專業(yè)公司”的運(yùn)作邏輯，必將激蕩出地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一池春水。