2025第一季度各地GDP增長(zhǎng)，穩(wěn)中向好，經(jīng)濟(jì)開(kāi)門(mén)紅趨勢(shì)明顯。
從谷川招商數(shù)據(jù)中心看，企業(yè)投資向好恢復(fù)與整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)基本吻合。
外資方面，雖有政策的持續(xù)利好，但受中美關(guān)稅戰(zhàn)等不穩(wěn)定因素的影響，其在國(guó)內(nèi)的投資布局也處于觀望與調(diào)整階段。
在此背景下，我們想要穿透看不見(jiàn)的趨勢(shì)，來(lái)制定針對(duì)性的外資招商策略，就必須搞清楚“究竟誰(shuí)愿意來(lái)投資，他們又看中了什么產(chǎn)業(yè)”。
01 從數(shù)據(jù)感知趨勢(shì)
招商趨勢(shì)很難被清晰界定與感知，但可以拿看得見(jiàn)的數(shù)據(jù)來(lái)印證推斷。
而我們通常做招商策略，需要拿到一手的客商數(shù)據(jù)才能完成。
根據(jù)谷川招商數(shù)據(jù)中心顯示，2025年第一季度外資投資意向弱于去年同期，強(qiáng)于上個(gè)季度。
相較于去年同期，總量上減少37.3%，說(shuō)明大部分外資都選擇觀望，謹(jǐn)慎投資。
對(duì)比2024年第四季度，增長(zhǎng)8.54%，說(shuō)明有一定的回暖趨勢(shì)。
那么，2025年外資有投資意向的，都是來(lái)自哪些國(guó)家呢？
排名前五的分別是美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、俄羅斯。
與去年同期相比有所變化，韓國(guó)（占比21.05%）、美國(guó)（占比12.28%）、日本(占比12.28%)、新加坡(占比10.53%)、俄羅斯（占比9.65%）。
相較于上一季度，美國(guó)（占比21.33%）、俄羅斯（占比16%）、新加坡（占比12%）、日本（占比12%）、韓國(guó)（占比10.67%）。
可以清晰看到，偏好在我國(guó)投資的國(guó)家相當(dāng)集中--美日韓新俄，些許區(qū)別體現(xiàn)在占比變化上。
解答完“誰(shuí)愿意”投資的問(wèn)題，接下來(lái)就是直觀的感受一下，流向區(qū)域與產(chǎn)業(yè)。
02 流向何處及其產(chǎn)業(yè)特征
2025年第一季度外資當(dāng)中，近五成以上意向在廣東、江蘇、海南、上海、四川。
其中，意向廣東的外資，偏好集中在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、新能源、食品飲料以及科技研發(fā)等。
意向江蘇的外資，則更注重貿(mào)易行業(yè)、通用機(jī)械、現(xiàn)代服務(wù)、建材冶金、塑料橡膠、科技研發(fā)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
意向海南的則流向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易、跨境電商、倉(cāng)儲(chǔ)物流、精細(xì)化工、建材冶金等。
意向上海的則更關(guān)注貿(mào)易行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)以及化工原料，意向更加集中。
意向四川的則集中在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
筆者關(guān)注到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，意向在上海做化工原料的主要來(lái)源于日本。
整理數(shù)據(jù)是為了讓我們更加清楚下一步，落子在何處？
換句話說(shuō)，順勢(shì)而為地去撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資。
03 靶向與升級(jí)
在醫(yī)學(xué)上，“靶向”可以簡(jiǎn)單理解為“精準(zhǔn)打擊”。
就像打靶子一樣，醫(yī)生用治療手段去“瞄準(zhǔn)”疾病中的特定目標(biāo)，直接攻擊這些目標(biāo)。
有了數(shù)據(jù)支撐，讓看不見(jiàn)的趨勢(shì)摸得到，可以讓我們快速鎖定目標(biāo)。本文以25年一季度的外資數(shù)據(jù)為引子，是為了更直觀地展示通過(guò)數(shù)據(jù)透視投資趨勢(shì)。
搞清楚“究竟誰(shuí)愿意來(lái)投資，又看中了什么產(chǎn)業(yè)”。
再以此為主要目標(biāo)，結(jié)合本地資源稟賦，放大優(yōu)勢(shì)，衍生出針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的招商方案，這就是靶向招商。
這就好比在花園里培育花朵，園丁發(fā)現(xiàn)心儀的花朵根系強(qiáng)健、花苞飽滿時(shí)，自然會(huì)更加精心照料，期待它綻放成最驚艷的風(fēng)景。
這遠(yuǎn)比試圖在荒漠中從零開(kāi)始培育出絢爛的花朵要輕松得多。
前者是雙向奔赴的篤定，后者卻是充滿變數(shù)的冒險(xiǎn)。
那為什么還要涉及“升級(jí)”呢？我們可以清晰地看到在意向廣東、江蘇的外資中有明確提及科技研發(fā)。
這意味著高附加值、高科技含量的行業(yè)領(lǐng)域，正在逐漸被外資看到。
“被看到”遠(yuǎn)比任何宣傳更有重量，這代表著國(guó)外資本對(duì)我國(guó)地域“標(biāo)簽化”的過(guò)程。
所謂的“標(biāo)簽化”，就是我們極力打造地方產(chǎn)業(yè)IP。
用大白話就是，提到我們，投資者第一個(gè)想到什么？
科技之城、新能源汽車(chē)之都，還是...
這就是特色差異，也是日后地方競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
企業(yè)選址，大概率會(huì)前往各個(gè)地方跑一圈。
隨著全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)，各地營(yíng)商環(huán)境差異逐漸縮小。
相似的高效率故事各地都有，例如審批更快、微笑服務(wù)、線上辦理等等。
現(xiàn)在比拼的是，誰(shuí)能讓企業(yè)“體驗(yàn)好+記得住”。
以谷川聯(lián)行服務(wù)的虞山高新區(qū)為例，我們?yōu)槠湟]歐洲傳動(dòng)設(shè)備項(xiàng)目。
項(xiàng)目方產(chǎn)品主要應(yīng)用于高端裝備領(lǐng)域，歐洲市場(chǎng)份額處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
外資來(lái)華，最擔(dān)心的就是地區(qū)適配性，而我們配合當(dāng)?shù)剡M(jìn)行“量體裁衣”式服務(wù)。
大白話就是，全程保姆式服務(wù)，項(xiàng)目推進(jìn)到哪里，服務(wù)就跟進(jìn)到哪里。
想客戶所想，具體而言，就是與企業(yè)對(duì)接中，以專業(yè)性“摸透”企業(yè)真實(shí)需求關(guān)注點(diǎn)，并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。
最高優(yōu)先級(jí)，廠房匹配性；其次是，考慮價(jià)格、現(xiàn)有廠房距離等。
真正從客戶選址利益出發(fā)，為其安排三處廠房考察，數(shù)量在精，不在多。
綜合企業(yè)辦公與生產(chǎn)需求，以及地區(qū)樞紐交通等因素，選擇性價(jià)比最高的方案進(jìn)行展示，同時(shí)說(shuō)清利弊所在。
這種主動(dòng)權(quán)的讓渡，真誠(chéng)且專業(yè)，留下“靠譜”的印象。
最后成功讓其在虞山高新區(qū)扎根發(fā)展，為區(qū)域填補(bǔ)了高端精密設(shè)備的產(chǎn)業(yè)鏈空白。
再看看蘇州在招引外資的做法。
“記得住”，尤其是讓外資記住，一定是要簡(jiǎn)單易懂，好理解。
例如江蘇省委常委、蘇州市委書(shū)記劉小濤在蘇州全球招商大會(huì)用“123456”來(lái)介紹蘇州。
即蘇州的國(guó)家科技型中小企業(yè)數(shù)量全國(guó)第“一”，在中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)百?gòu)?qiáng)市中位居全國(guó)第“二”，科創(chuàng)板上市公司數(shù)量全國(guó)第“三”，全社會(huì)研發(fā)投入強(qiáng)度全國(guó)第“四”，“上海-蘇州”科技集群全球第“五”，中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量全國(guó)第“六”。
“體驗(yàn)好”，則體現(xiàn)在蘇州正在升級(jí)為“規(guī)則對(duì)接高地”。
如何理解？
更給力的政策，蘇州率先推出鼓勵(lì)外資創(chuàng)新專項(xiàng)計(jì)劃，對(duì)企業(yè)建設(shè)研發(fā)中心給予最高1000萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
更高效的供給，蘇州向企業(yè)開(kāi)放蘇州實(shí)驗(yàn)室、全國(guó)首個(gè)先進(jìn)技術(shù)成果長(zhǎng)三角轉(zhuǎn)化中心等一批科研平臺(tái)，圍繞企業(yè)需求開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)。
更優(yōu)質(zhì)的生態(tài)，蘇州創(chuàng)新推出“科創(chuàng)指數(shù)貸”以及投、貸、保、擔(dān)全方位支持體系。更務(wù)實(shí)的人才保障，蘇州出臺(tái)了近年來(lái)力度最大的人才新政，對(duì)頂尖人才給予最高1億元的項(xiàng)目資助。
最終效果，2025年一季度，蘇州外企利潤(rùn)再投資8.25億美元，增長(zhǎng)21.9%。
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