一季度，開局搶跑是一種氛圍。

各地經(jīng)濟答卷，先后接連出爐。

招商引資工作，也是“春忙”正當時。

肉眼可見，地方采取差異化策略。

感同身受，招商與穩(wěn)商同步進行。

面對復雜且多變的環(huán)境，跳出舒適區(qū)、啃下硬骨頭，打好攻堅戰(zhàn)。

我們，尋找新思路、執(zhí)行新方案、沉淀新經(jīng)驗，透過“招商成績單”看到：

1.項目增量首季達到2萬+，近200家企業(yè)落戶在各地

2.3月企業(yè)投資處于峰值，占一季度項目總量近50%

3.長三角吸引力持續(xù)加大，4700家實體企業(yè)意向投資

4.本地成熟企業(yè)再投資本地的比例，明顯高于外來企業(yè)

5.全球自由貿(mào)易下，以半導體為主的國產(chǎn)替代進程加快

01 招商引資 重在調(diào)整

招商工作“合規(guī)性”，越來越被重視。

大半年來，規(guī)范政府和企業(yè)的行為。

新政策落地，重塑招商新模式。

不單是招投聯(lián)動，還與國企平臺共同下場。

很明顯，市場化濃度升高，在專業(yè)能力上下功夫。

我們在對接中，各地對產(chǎn)業(yè)診斷、項目導入、園區(qū)去化、實戰(zhàn)培訓的需求最高。

一位投促局負責人，在與我們交流時提到：

招商引資不變的是，需要系統(tǒng)性解決方案，而非一個簡單的洽談合作。

今年有些地方，匯聚政協(xié)、統(tǒng)戰(zhàn)和商務的力量，投身于項目招引一線。

從直觀上看，招商節(jié)奏調(diào)整變快了，這個比往年更明顯。

甚至，安商、穩(wěn)商、留商的重視度也被拔高。

越是經(jīng)濟發(fā)達的城市，在方式轉(zhuǎn)變、策略謀劃上越早、越快。

這背后，得益于地方“一把手”開放的心態(tài)和前瞻的眼光。

拿上海來說，從各個區(qū)到街道，開年就定好了招商行程單。

對于經(jīng)濟發(fā)達城市，GDP、規(guī)工、投資、消費、進出口等主要指標，均好于去年同期。

從谷川招商數(shù)據(jù)中心看，企業(yè)投資向好恢復與整體經(jīng)濟走勢基本吻合。

就投資而言，今年開局延續(xù)了去年四季度的回升勁頭。

一季度，中國經(jīng)濟同比增長5.4%，也充分展現(xiàn)出強大的韌性與活力。

簡單說，實現(xiàn)了首季“開門穩(wěn)”。

當然，這也離不開高層科學決策，定調(diào)積極有為的宏觀政策，促進各地招商引資不斷調(diào)整求變。

用12個字來概括一季度經(jīng)濟形勢，穩(wěn)中有升、向新向好、預期增強。

這個成績來之不易，既是未雨綢繆提前布局之功，也是決策層具備“靠前思維”、協(xié)同“市場化”的結(jié)果。

02 投資趨勢 項目落地

從“穩(wěn)增長”的角度來看，項目直接撬動投資。

只有投資結(jié)構(gòu)先轉(zhuǎn)型，才能帶動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

我們看到，國家鼓勵“投早、投小、投硬科技”。

尤其，科技創(chuàng)新類項目落地，正是體現(xiàn)了在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的“進階”。

就招商而言，企業(yè)投產(chǎn)后所產(chǎn)生的發(fā)展效益，更是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)創(chuàng)新和區(qū)域發(fā)展的關(guān)鍵支點。

前段時間，關(guān)稅大戰(zhàn)也帶來了不一樣的影響。

拿半導體行業(yè)來說，光刻機、刻蝕機等關(guān)鍵設備進口成本或增加50%以上。

這將倒逼中芯國際、華虹等企業(yè)加速轉(zhuǎn)向國產(chǎn)設備，國產(chǎn)設備在價格端的優(yōu)勢進一步凸顯。

在中國，通過技術(shù)攻關(guān)，將國產(chǎn)芯片自給率從18%提升至45%。從日常與企業(yè)對接中，也能明顯感受到變化。

之前，我們推動了做“第三代半導體”材料的企業(yè)落戶四川，主要服務于碳化硅襯底制造。

企業(yè)增資擴產(chǎn)之所以游刃有余，關(guān)鍵是掌握了核心技術(shù)，解決原材料卡脖子問題，打破國際壟斷，實現(xiàn)國產(chǎn)化替代。

這樣下來，越來越多的企業(yè)投資，從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“價值深耕”的階段。

基于谷川招商數(shù)據(jù)中心，在投資方向上呈現(xiàn)這種趨勢：

新一代信息技術(shù)、生物制造、人工智能、新材料、工業(yè)機器人、集成電路、新材料等新興產(chǎn)業(yè)熱度攀升。

從項目落地看，谷川聯(lián)行引薦了高端材料、汽車零部件、醫(yī)藥中間體及原料藥、電子信息、新能源等企業(yè)相繼落戶。

我們看到，一季度高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資同比增長6.5％。其中，信息服務業(yè)、航空航天器及設備制造業(yè)等投資增長顯著。

剛開年，首個工作日，我們精準引薦2個10億元以上的項目。

一是，總投資10億元，醫(yī)藥中間體及原料藥項目落戶貴陽。

這家企業(yè)專注于新型原料藥和醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)研發(fā)，入選專精特新“小巨人”企業(yè)。

在貴陽，我們以產(chǎn)業(yè)園運營為主，去年落戶了近30個產(chǎn)業(yè)項目對園區(qū)進行全面去化。

二是，總投資超20億元，高端材料項目入駐江門新會區(qū)。

項目方隸屬于電容薄膜行業(yè)，產(chǎn)品應用在新能源汽車、家電、通訊、電網(wǎng)等多個領(lǐng)域。

薄膜電容器，被譽為電子電路中的“基石”，超薄化、耐高溫、高能量密度以及安全可靠性，為各個行業(yè)的發(fā)展推波助瀾。

這一點也印證了，正是創(chuàng)新技術(shù)的加持與賦能，帶動了高科技企業(yè)的投資，也正在催化未來產(chǎn)業(yè)的誕生。

招商引資不變的是，產(chǎn)業(yè)聚集是自然形成的，只有多領(lǐng)域融合、交叉才能培育出科技含量高的產(chǎn)業(yè)。

在衡陽高新區(qū)，電子信息項目再添“新軍”。

經(jīng)過谷川聯(lián)行推動，總投資2億元+200萬美金，港資企業(yè)建設電池系列產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)項目。

去年，在我們協(xié)助下，電子信息領(lǐng)域“梅開二度”。總投資7億元，兩個企業(yè)接連落戶園區(qū)。

重要的是，隨著招商難度增加，引進重大項目的“含金量”更加凸顯。

值得一提的是，本地成熟企業(yè)再投資本地的比例，明顯高于外來企業(yè)。

從過往看，我們引薦的項目在本地開始追加投資，從“頭回客”變成了“回頭客”。

比如，總投資10億元，奧斯瑪智能裝備基地項目落地佛山、總投資5億元，美好世家智能家具項目落地廣元，都在本地進行了增資擴產(chǎn)。

從洽談、簽約、投產(chǎn)再到擴建，不僅是地方營商環(huán)境的寫照，也是檢驗谷川聯(lián)行精準招商、深度參與、長期服務的結(jié)果。

這些投資，其實不單為今天而投，而是為了明天和后天形成增量，重大項目落地催生的動能轉(zhuǎn)換彌足珍貴。

03 縣域發(fā)展 更上一樓

今年，中央一號文件發(fā)布。

首次明確了，以縣域經(jīng)濟為核心。

文件指示，也表明了“一縣一業(yè)、一鎮(zhèn)一品”的產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略。

通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，打破縣域經(jīng)濟“小而散”的困局。

基于此，各地發(fā)展縣域經(jīng)濟，走出本地“一畝三分地”，跳出小局、看清大局、站位全局。

縣域招商引資，不變的是基于資源稟賦。

近年來，各地政府加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也出現(xiàn)了盲目布局、同質(zhì)化競爭、資源浪費的局面。

有的地方，并不具備發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的招商條件。

反而，充分利用本地的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，來吸納經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)溢出的企業(yè)。

我們認為，在縣域發(fā)展進程中，有時方向比方法更重要。

這一點，張家港鳳凰鎮(zhèn)的各部門、各層級的領(lǐng)導，都非常有遠見。

據(jù)統(tǒng)計，這里有韓資企業(yè)百余家，常住韓國人上千，是張家港最大的外國人群體。

以現(xiàn)代威亞、國一制紙、可隆科技等韓資企業(yè)為代表，成為區(qū)域外向型經(jīng)濟和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要力量。

去年，我們助推總投資1.5億美元，半導體設備超潔凈模塊及系統(tǒng)集成項目落地張家港韓國工業(yè)園。

作為對韓招商窗口和載體，這里聚集韓資企業(yè)40余家，形成了以高端裝備、汽車配件、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)為主導的韓資企業(yè)。

再看毛集社會發(fā)展綜合實驗區(qū)，以一個個項目落地，折射出了縣域發(fā)展新動力。

自與谷川聯(lián)行合作以來，新能源汽車零部件、綠色食品、電子信息、智能制造等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，深入洽談并落地。

對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這里“小切口”也會有大收獲。

這里一步一個腳印，腳踏實地尋找“小而美，美而精，精而優(yōu)”的企業(yè)入駐。

近一年，從谷川招商大數(shù)據(jù)中心看，面向安徽選址的企業(yè)，經(jīng)過分析有幾個特點：

按產(chǎn)業(yè)劃分，機械設備、電子信息、汽車工業(yè)、食品飲料、醫(yī)療醫(yī)藥等領(lǐng)域的企業(yè)居多。

選址原因有，跟隨整車廠、成本考量、轉(zhuǎn)移部分生產(chǎn)線、關(guān)注市場需求。

主要訴求是，廠房空間適配、急需定址進場、降低綜合成本、招工條件便利。

可以看出，意向安徽選址的企業(yè)，急迫程度較高，對生產(chǎn)成本降低有預期，更重要的是關(guān)注投資環(huán)境。

在南京和鳳臺灣機電產(chǎn)業(yè)園，以臺灣高端機電裝備、智能制造生產(chǎn)為發(fā)展方向，機電產(chǎn)業(yè)鏈相對完整、集聚效應明顯。

我們看到，先后“磁吸”高崎電機、川鈿明椿、傳仕重工等臺灣機電及配套企業(yè)，在園區(qū)內(nèi)占比近一半。

所以說，縣域經(jīng)濟發(fā)展，歸根到底是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的“小切口”。各地應緊密結(jié)合自身實際，選擇1-2個潛力賽道深耕細作。

當其他地方，還在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上遍地撒網(wǎng)的時，我們服務的縣級城市已經(jīng)將發(fā)展的拳頭攥了起來，朝著適合區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步前進。

寫在最后

一季度成績單背后，透視招商引資“變與不變”：

“變”的是，從合規(guī)性的強化、模式的創(chuàng)新，到市場化濃度的上升，再到對安商穩(wěn)商的高度重視，以適應復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境。

“不變”的是，區(qū)域發(fā)展需要系統(tǒng)性的解決方案、地方產(chǎn)業(yè)集聚遵循市場規(guī)律，以及基于資源稟賦的招商邏輯。

在“變與不變”中發(fā)展，正在以確定性對沖不確定性。

風雨無阻向前進，萬物生長正當時。

各地以“消費復蘇、出口強韌、產(chǎn)業(yè)升級、科技賦能”的新姿態(tài)，走穩(wěn)高質(zhì)量發(fā)展的長坡厚雪。

作為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展運行服務商，我們與地方步調(diào)一致、行動一致，在全國一盤棋中謀劃、在因地制宜中發(fā)展。

不斷達成深度合作的背后，也為市場化招商按下“快進鍵”，更是精準招商、深度參與、長期服務的結(jié)果，來見證每個地方誕生具有發(fā)展意義的樣本。