招商工作專業(yè)性，再度被拔高。

不少地方，安排了培訓(xùn)“課程表”。

開年，帶著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)招商課堂。

先后協(xié)助合肥、蕪湖、南京、成都等10余個(gè)地方政府、國企平臺“集中充電”。

為各地招商隊(duì)伍豐富專業(yè)技能、優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，練就招商引資“硬本領(lǐng)”。

招商引資，人盤活了，事就成了。

尤其是，管理者的培養(yǎng)與修煉成為“頭等大事”。

如何扎實(shí)而高效地推進(jìn)招商工作，全力以赴拉滿進(jìn)度條？

——關(guān)鍵在“事上煉”。

01 內(nèi)修 修的是專業(yè)與能力

市場化招商，提質(zhì)增效。

以最短路徑，輸出“最優(yōu)解”。

對內(nèi)，就是各部門之間的協(xié)作配合。

對外，則在于政府園區(qū)的落地服務(wù)。

立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，全力打造服務(wù)政府園區(qū)的“精兵強(qiáng)將”。

基于此，谷川培訓(xùn)學(xué)校采取“三板斧”模式，對管理者和業(yè)務(wù)骨干展開了四天三晚封閉式培訓(xùn)。

主要目的是，研討四個(gè)議題：

招商網(wǎng)絡(luò)工具化、獨(dú)家園區(qū)招商運(yùn)營精細(xì)化、企業(yè)一站式服務(wù)化、全國行政工作標(biāo)準(zhǔn)化。

以“三板斧”管理訓(xùn)為引擎，在鍛造“精兵強(qiáng)將”上下功夫，來應(yīng)對政府園區(qū)的新要求、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)，打好招商引資全流程的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

●?招商網(wǎng)絡(luò)工具化

在日常工作中，我們總能聽到：

招商人事務(wù)繁雜，無法專注挖掘項(xiàng)目。甚至是，找遍各個(gè)渠道，沒有像樣的項(xiàng)目。

無論是項(xiàng)目跟進(jìn)，還是園區(qū)數(shù)據(jù)，都在各部門、以及招商人的手里，無法保持同頻工作，長期下來導(dǎo)致招商、運(yùn)營、財(cái)務(wù)三方割裂。

招商網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)重構(gòu)，將會(huì)打通全球多國語言，布局海外市場，拓展海外客戶，吸引外資企業(yè)與政府園區(qū)高效“鏈接”。

通過技術(shù)疊加與資源整合，引入智慧園區(qū)管理系統(tǒng)，形成“項(xiàng)目獲取-招商管理-園區(qū)運(yùn)營”的閉環(huán)路徑。

作為政企鏈接的橋梁，讓平臺成為招商人離不開的“數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”，讓產(chǎn)品成為平臺自身造血的“核心流量引擎”。

接下來，將會(huì)從功能、技術(shù)、體驗(yàn)三方面升級，實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目招引、管理到落地的全鏈條數(shù)字化，工作時(shí)第一時(shí)間都是打開“招商網(wǎng)絡(luò)”。

這樣一來，不僅是工作的“中樞站點(diǎn)”，更是編織了整個(gè)“社交網(wǎng)絡(luò)”。

●?獨(dú)家園區(qū)招商運(yùn)營精細(xì)化

就產(chǎn)業(yè)園而言，去化難度陡增是全國性問題。

為了適應(yīng)市場環(huán)境、招商規(guī)范的新變化，在園區(qū)去化上持續(xù)迭代招商運(yùn)營的方式。

在招商運(yùn)營方面，獨(dú)家運(yùn)營了百萬方園區(qū)，如何盤活閑置資產(chǎn)是地方政府的“硬骨頭”，也是國企平臺的“攻堅(jiān)課題”。

針對地方政府與國企平臺的閑置資產(chǎn)盤活難題，我們將產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)歸納與總結(jié)，并與之對應(yīng)優(yōu)化各個(gè)細(xì)節(jié)，提出了新思路與新方案。

從駐點(diǎn)服務(wù)到人員分工，梳理獨(dú)代園區(qū)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)，讓在崗的每個(gè)人分工明確、各有側(cè)重、目標(biāo)一致。

對于招商策略來說，建立了全流程精細(xì)化運(yùn)營體系，從前期調(diào)研、問題診斷、企業(yè)畫像，再到項(xiàng)目落戶12大環(huán)節(jié)，以及企業(yè)服務(wù)協(xié)同機(jī)制等。

通過持續(xù)打磨每個(gè)細(xì)節(jié)，把控項(xiàng)目推進(jìn)質(zhì)量，提升企業(yè)落戶效率，讓招商運(yùn)營始終保持與市場需求同頻共振。

●?企業(yè)一站式服務(wù)化

企業(yè)數(shù)據(jù)的沉淀，成為招商引資最重要的“支撐”。

在谷川招商數(shù)據(jù)中心里，可清晰看到企業(yè)選址的每一次咨詢，后期都將會(huì)轉(zhuǎn)換成有效的招商線索，這就是超126萬項(xiàng)目資源的價(jià)值之一。

立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們16年如一日，為8900多家企業(yè)提供了選址服務(wù)，讓想投資的企業(yè)，落戶到合適的地方，協(xié)助有招商需求的政府，找到了匹配的項(xiàng)目。

在商業(yè)競爭日益激烈、市場大環(huán)境瞬息萬變下，企業(yè)經(jīng)營面臨著財(cái)稅合規(guī)、融資發(fā)展、法律法規(guī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

我們秉承“為商所想、為商所用、為商服務(wù)”的理念，以商務(wù)咨詢?yōu)橹行模峁┓?、投融資、財(cái)稅、選址等方面的服務(wù)，滿足企業(yè)在全生命周期里的多元化需求。

無論是初創(chuàng)期的生存突圍、成長期的規(guī)模擴(kuò)張，還是成熟期的戰(zhàn)略升級，通過一站式服務(wù)、協(xié)同跨領(lǐng)域的生態(tài)合作伙伴，助力企業(yè)在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從穩(wěn)健經(jīng)營到高質(zhì)量發(fā)展的跨越。

●?全國行政工作標(biāo)準(zhǔn)化

全國布局、區(qū)域聯(lián)動(dòng)，以中臺化運(yùn)營為核心管理思想，構(gòu)建起高效協(xié)同的行政標(biāo)準(zhǔn)化體系。

通過搭建完善的行政管理制度中臺，將繁雜事務(wù)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化流程，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域管理框架的統(tǒng)一，促進(jìn)各城市業(yè)務(wù)高效協(xié)同，全面提升管理效能。

這種中臺統(tǒng)籌、16個(gè)城市協(xié)同的模式，不僅夯實(shí)了行政工作規(guī)范化、高效化的基礎(chǔ)，更將標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)理念始終貫穿于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行中。

為確保培訓(xùn)成果扎實(shí)落地，高層領(lǐng)導(dǎo)們化身“考官”，從戰(zhàn)略高度、實(shí)操可行性、人員專業(yè)性等多維度進(jìn)行點(diǎn)評與修正。

整個(gè)培訓(xùn)期間，下沉到各小組全程參與討論，對存在的問題逐條分析，專業(yè)的指導(dǎo)、嚴(yán)格的要求和持續(xù)的關(guān)注，體現(xiàn)了對“三板斧”培訓(xùn)的高度重視。

以“三板斧”培訓(xùn)為支點(diǎn)，打破了以往“單向灌輸”的模式，而是將“事上煉”的理念貫穿始終，讓堵點(diǎn)、難點(diǎn)與業(yè)務(wù)服務(wù)的真實(shí)場景深度融合。

在有限時(shí)間內(nèi)，直面問題、快速迭代、輸出方案，才能真正成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“行家里手”。

對內(nèi)部而言，不單是為了構(gòu)建以效率為核心、以協(xié)同為紐帶的體系，更是一場招商引資全鏈條的深度研討與實(shí)戰(zhàn)推演。

每個(gè)板塊的交流與落地，提升了人員的專業(yè)素養(yǎng)，塑造了強(qiáng)大的組織韌性，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠從容應(yīng)對招商引資的新變化。

02 外煉 煉的是服務(wù)與責(zé)任

招商引資“埋頭趕路”，也要“抬頭看路”。

這場“三板斧”內(nèi)訓(xùn)，更注重對政府園區(qū)的服務(wù)。

放在提質(zhì)增效上，核心是“專業(yè)制勝”。

簡單說，就是培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)方案。

不僅為地方政府破解招商困局，更是向“精細(xì)化運(yùn)營”方向推進(jìn)。

在谷川視野中，按期交付完成招商任務(wù)是分內(nèi)之事，致力于為地方創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值增量是長遠(yuǎn)計(jì)劃。

通過提供全方位、專業(yè)化的服務(wù)，助力政府園區(qū)在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的合作伙伴。

刀在石上磨，人在事上煉。

以“事上煉”為核心，將真實(shí)工作場景深度嵌入培訓(xùn)全流程，構(gòu)建了高度還原的招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系。

這一次，聚焦谷川集團(tuán)的儲備干部，以創(chuàng)新思維激發(fā)全新理念。通過模擬真實(shí)的招商挑戰(zhàn)、建立優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，不斷篩選和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。

面對的不是紙上談兵，而是將重要議題與業(yè)務(wù)服務(wù)緊密匹配，親身投入到實(shí)際的問題中去，確保整個(gè)方案的落地與執(zhí)行。

不僅鍛煉了人員應(yīng)對復(fù)雜業(yè)務(wù)的專業(yè)能力，更是孵化出一系列貼合市場需求的創(chuàng)新方法論。

這些實(shí)踐背后，是對區(qū)域發(fā)展規(guī)律的深刻洞察，更是對“專業(yè)服務(wù)創(chuàng)造持久價(jià)值”的堅(jiān)守。

作為市場化招商的先行者，面對瞬息萬變的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，緊抓市場脈搏、靈活應(yīng)對變化、調(diào)整招商策略，唯有主動(dòng)求變、敢于突破，以前瞻性思維探索新打法、開辟新路徑，才能在變局中開創(chuàng)新局，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更有力的支撐。

站在新的坐標(biāo)上，將繼續(xù)以“事上煉”為指引，擁抱更加開放的心態(tài)與創(chuàng)新的思維，不斷探索招商引資的新方式，將服務(wù)于區(qū)域發(fā)展的土壤，將創(chuàng)新融入產(chǎn)業(yè)升級的脈絡(luò)，才能與各地?cái)y手共繪發(fā)展藍(lán)圖。