就在4月9日，美國(guó)宣布：對(duì)我們貿(mào)易加征至125%。

全球目光聚焦這場(chǎng)風(fēng)波，并持續(xù)影響經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。

從招商角度，這場(chǎng)貿(mào)易風(fēng)波，本質(zhì)上是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)弈。

咱們政府出海招商工作，也應(yīng)邊探索邊調(diào)整策略。

01大局上聚焦趨勢(shì)

美國(guó)對(duì)全球改變貿(mào)易規(guī)則，對(duì)我們更是不停加碼，從最初20%到加34%，再到加50%，至昨日再次追加21%。

背后的深層邏輯是，美國(guó)妄圖與各國(guó)開展一對(duì)一雙邊談判，利用優(yōu)勢(shì)談判地位，各個(gè)擊破。

深挖一下歷史，美國(guó)靠美元“收割”全球財(cái)富，但現(xiàn)階段的債臺(tái)高筑使得其還債壓力與信用體系瀕臨崩潰。

2025年美國(guó)預(yù)計(jì)3萬(wàn)億美元的國(guó)債到期，據(jù)美國(guó)國(guó)會(huì)預(yù)算辦公室預(yù)測(cè)2025年8月或9月耗盡特別措施的資金，從而面臨債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)。

這種背景下，咱們步步反制，其實(shí)是早有應(yīng)對(duì)策略。

具體來(lái)說(shuō)，降準(zhǔn)、降息等貨幣政策工具已留有充分的調(diào)整余地。

而降準(zhǔn)、降息這類寬松性的貨幣政策，能夠激活市場(chǎng)的投資和消費(fèi)需求；

即使面對(duì)這類外部沖擊，我們也可以在一定程度上把外需引回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

聚焦全球形勢(shì)，多國(guó)政府已經(jīng)在布局多元化供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)。

歐盟與南方共同市場(chǎng)、澳大利亞與阿聯(lián)酋達(dá)成了協(xié)議。

歐盟、海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)、英國(guó)和印度也在尋求達(dá)成商品、服務(wù)和投資領(lǐng)域的各種協(xié)議。

我國(guó)推進(jìn)“一帶一路”已有十余年，同150多個(gè)國(guó)家和30多個(gè)國(guó)際組織達(dá)成深度合作，成立了20多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域多邊合作平臺(tái)，供應(yīng)鏈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)遍布全球多個(gè)重點(diǎn)國(guó)家區(qū)域。

02出海招商 風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇

長(zhǎng)期以來(lái)，因?yàn)槊绹?guó)是全世界最大經(jīng)濟(jì)體，所以各國(guó)對(duì)他全球貿(mào)易的重要性可能被夸大。

實(shí)際上，美國(guó)僅占全球商品進(jìn)口的13%，低于20年前的將近五分之一。

這意味著拓展替代性貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)大有可為。

我們多元化出海招商得快速“動(dòng)”起來(lái)。

其實(shí)，很多省份早已行動(dòng)起來(lái)。

3月份，深圳率團(tuán)遠(yuǎn)赴西班牙、瑞士，展開招商活動(dòng)。

他們招商足跡遍布新加坡、迪拜、印尼、法國(guó)、日本、意大利、奧地利、希臘、墨西哥、阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯等重點(diǎn)國(guó)家，以期構(gòu)建更具韌性的國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈。

日前，廣西率團(tuán)遠(yuǎn)赴阿聯(lián)酋，圍繞港口物流、先進(jìn)制造業(yè)、可再生能源、電子商務(wù)及旅游等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行貿(mào)易投資協(xié)商。

此前，谷川聯(lián)行曾協(xié)助廣西欽州在廣州、北京等多地舉辦系列招商活動(dòng)，聚焦港航物流、國(guó)際貿(mào)易、綠色化工、新能源新材料、裝備制造等產(chǎn)業(yè)，協(xié)助上下游實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫銜接”。

其中中國(guó)—馬來(lái)西亞欽州產(chǎn)業(yè)園備受國(guó)內(nèi)外投資者關(guān)注。

作為出口貿(mào)易大省江蘇一直在深挖多元化出海招商策略。

今年年初，蘇州工業(yè)園區(qū)招商小分隊(duì)在新加坡、日本、英國(guó)、德國(guó)、瑞士等國(guó)家多點(diǎn)發(fā)力。

蘇州太倉(cāng)在意大利、土耳其?，深挖商機(jī)，將目光放在歐洲，開拓海外新市場(chǎng)。

聚焦當(dāng)下，貿(mào)易政策不確定性，讓各大跨國(guó)集團(tuán)都在“觀望”，謹(jǐn)慎投資成為共識(shí)。

不可否認(rèn)，這將加劇我們出海招商的難度。

但與風(fēng)險(xiǎn)伴隨而來(lái)的是機(jī)遇。

這場(chǎng)風(fēng)波，讓各國(guó)意識(shí)到，過(guò)度依賴單一市場(chǎng)潛藏的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

近期，歐盟多國(guó)高級(jí)官員和貿(mào)易代表密集訪問(wèn)中國(guó)，尋求加強(qiáng)對(duì)華務(wù)實(shí)合作；中日韓三國(guó)近日就加快自貿(mào)協(xié)定談判進(jìn)行討論，共同推進(jìn)區(qū)域及多邊合作……

短期的“陣痛”不可避免，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看未必不是“重構(gòu)”機(jī)遇。

03聚焦產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)在何處

出海招商要落地還得聚焦在產(chǎn)業(yè)上。

先從被影響較深的核心產(chǎn)業(yè)入手。

貿(mào)易風(fēng)波首當(dāng)其沖的是，消費(fèi)電子與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，例如手機(jī)、筆記本電腦、芯片等。

新能源產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，新能源汽車、鋰電池等相關(guān)產(chǎn)業(yè)；光伏與儲(chǔ)能產(chǎn)品，對(duì)美出口較為依賴，會(huì)收到一定沖擊。

跨境電商和物流產(chǎn)業(yè)，尤其是物流行業(yè)涉及到離岸價(jià)，還是DDP（Delivered Duty Paid，完稅后交貨）目前尚未有定論，大都處在停滯觀望狀態(tài)。

農(nóng)林牧漁，現(xiàn)階段我們大豆等產(chǎn)品靠多元化進(jìn)口來(lái)源破局，已逐步降低對(duì)美依賴。

紡織服裝與輕工制造，尤其是浙江、江蘇等地中小企業(yè)短期內(nèi)可能出現(xiàn)大量的市場(chǎng)缺口。

化工與原材料產(chǎn)業(yè)中，塑料原料、橡膠制品等也需要新興市場(chǎng)支撐。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，原研藥、血制品行業(yè)等依賴進(jìn)口，且技術(shù)短期難以彌補(bǔ)的產(chǎn)品，需要尋找替代市場(chǎng)源。

此處，無(wú)法詳盡羅列所有產(chǎn)業(yè)，只能突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及可能替代國(guó)際市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行解析。

聚焦在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，新能源汽車、光伏產(chǎn)品、消費(fèi)電子等，近年來(lái)我們?cè)缫验_始轉(zhuǎn)向與歐盟等國(guó)家地區(qū)促成合作與投資。

新能源汽車僅2023年向歐盟出口48.2萬(wàn)輛，當(dāng)年出口總量為120.3萬(wàn)輛，占比超40%。

消費(fèi)電子，尤其是手機(jī)終端，我們靠著極致性價(jià)比，在非洲取得了良好市場(chǎng)銷量。

例如傳音在非洲智能手機(jī)市場(chǎng)的份額高達(dá)51% 。

光伏與儲(chǔ)能產(chǎn)品，近年來(lái)中企開始搶占澳洲、東亞、東南亞等市場(chǎng)，中東市場(chǎng)的崛起尤其值得關(guān)注。

2024年中國(guó)光伏組件出口至中東20余國(guó)的總額達(dá)到262.85億元，同比增長(zhǎng)23.4% 。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，我國(guó)早已有籌謀，自2014年開啟的芯片國(guó)產(chǎn)替代，至今已取得突破性進(jìn)展。

除了聚焦產(chǎn)業(yè)與海外市場(chǎng)，我們還需要將行動(dòng)落在企業(yè)身上。

04企業(yè)需求 ?落在行動(dòng)

美國(guó)此次貿(mào)易政策中，對(duì)印尼、泰國(guó)、越南等熱門建廠地均采取措施，這讓許多已在東南亞布局或正打算布局的企業(yè)陷入困境。

外貿(mào)企業(yè)危機(jī)當(dāng)下，我們政府可以為企業(yè)做些什么？

其一，出海服務(wù)維度上，可以比企業(yè)先走“半步”。

可預(yù)見性的是，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，不少企業(yè)最近考察馬來(lái)西亞、柬埔寨等地，作為備選遷移地。

那針對(duì)這個(gè)，我們可以做些什么？

其實(shí)南京“出海服務(wù)”探索已經(jīng)給出借鑒答案。

支持企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì)，對(duì)參加境外重點(diǎn)展會(huì)的參展企業(yè)給予展位費(fèi)補(bǔ)貼，幫助企業(yè)快速打開新興市場(chǎng)知名度。

推動(dòng)海外倉(cāng)共建共享，對(duì)使用公共海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)較好跨電業(yè)績(jī)的企業(yè)，給予相應(yīng)政策支持。

擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保規(guī)模，可支撐企業(yè)出海拓展新供應(yīng)鏈。

縮短海關(guān)審批時(shí)間，幫助企業(yè)貨物高效出口運(yùn)轉(zhuǎn)，例如南京在全省率先上線“跨境電商線上快速備案”系統(tǒng)，海關(guān)前置審批時(shí)間大幅縮短至1—2個(gè)工作日以內(nèi)。

完善境外經(jīng)營(yíng)合規(guī)指導(dǎo)服務(wù)，舉辦重點(diǎn)國(guó)別投資咨詢等活動(dòng)。

當(dāng)然，還會(huì)有部分企業(yè)會(huì)因?yàn)橘Q(mào)易風(fēng)波考慮回流國(guó)內(nèi)。

這對(duì)咱們招商無(wú)疑是不可錯(cuò)過(guò)的“時(shí)機(jī)”。

密切關(guān)注外貿(mào)企業(yè)遷址需求，在審批流程、土地供給方面做好充足準(zhǔn)備，以幫助企業(yè)快速落地投產(chǎn)。

其二，走出去與拉動(dòng)內(nèi)需并行，加速國(guó)產(chǎn)替代。

在國(guó)家隊(duì)“示范動(dòng)作”中，提及“外需引回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”，落到地方層面將會(huì)是更加具體的產(chǎn)業(yè)行動(dòng)。

新一輪國(guó)家層面的降準(zhǔn)、降息等貨幣政策，以及日前公布的離境退稅“即買即退”??，一套“組合拳”下來(lái)，為地方經(jīng)濟(jì)注入“消費(fèi)活力”。

聚焦到我們地方應(yīng)該怎么為企業(yè)提供服務(wù)？

答案之一，就是走出去，為本地產(chǎn)業(yè)找市場(chǎng)、拉投資。

參考廣西做法，出海遠(yuǎn)到阿聯(lián)酋拉投資，對(duì)內(nèi)向北上廣深“反向招商”找資源。

其三，長(zhǎng)期扶持“硬科技”突破，拉升企業(yè)利潤(rùn)空間。

外貿(mào)風(fēng)波，可能對(duì)利潤(rùn)低的產(chǎn)業(yè)，是災(zāi)難；

可在高端科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，卻并非如此嚴(yán)重。

我們產(chǎn)業(yè)升級(jí)不會(huì)因此停滯不前，“硬科技”突破將進(jìn)一步?jīng)_擊全球高端科技市場(chǎng)，幫助企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間來(lái)應(yīng)對(duì)可能存在的“風(fēng)險(xiǎn)”。

寫在最后

出海招商在這場(chǎng)外貿(mào)風(fēng)波中，是系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)全球化變局的核心手段：

通過(guò)市場(chǎng)多元化分散風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈重構(gòu)提升韌性、技術(shù)合作推動(dòng)升級(jí)、規(guī)則博弈維護(hù)多邊秩序。

最終將短期壓力轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)防御”到“主動(dòng)引領(lǐng)”的跨越。