近期，中國(guó)醫(yī)藥圈格外熱鬧——輝瑞、諾華、阿斯利康、羅氏等十幾家跨國(guó)藥企的全球CEO密集訪華。

這些“醫(yī)藥巨頭”為何集體將目光投向我們？

核心邏輯很簡(jiǎn)單：這里既是全球最大的醫(yī)療需求市場(chǎng)，更是未來(lái)創(chuàng)新的策源地。

從招商引資角度出發(fā)，聚焦外資對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的押注，就是在關(guān)注他們的選址動(dòng)態(tài)以及影響要素。

01阿斯利康選址布局

作為最早進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)藥企之一，阿斯利康的選址策略堪稱“教科書(shū)級(jí)”。

30年來(lái)，他構(gòu)建“生產(chǎn)-研發(fā)-物流”三位一體的網(wǎng)絡(luò)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都精準(zhǔn)踩中區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

●?簡(jiǎn)要“解鎖”他的選址地圖。生產(chǎn)基地“三引擎”：無(wú)錫、泰州與青島

1993年，首站——無(wú)錫，打開(kāi)信任中國(guó)、投資中國(guó)的第一步。

面對(duì)中國(guó)當(dāng)時(shí)缺醫(yī)少藥的現(xiàn)實(shí)，阿斯利康帶來(lái)消化、呼吸、心血管領(lǐng)域的創(chuàng)新藥，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

2001年，阿斯利康投資1.34億美元在無(wú)錫建設(shè)的生產(chǎn)供應(yīng)基地正式落成投產(chǎn)， 成為當(dāng)時(shí)阿斯利康亞洲最大供應(yīng)基地。

2010年，阿斯利康投資5000萬(wàn)美元建設(shè)的亞太區(qū)域包裝中心投入使用，無(wú)錫生產(chǎn)供應(yīng)基地開(kāi)啟出口供應(yīng)。

為滿足不斷增長(zhǎng)的全球市場(chǎng)需求，2014年，阿斯利康繼續(xù)加碼長(zhǎng)三角區(qū)域，總投資額約3億美元，在泰州建立生產(chǎn)供應(yīng)基地并實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。

2016年，阿斯利康投資7120萬(wàn)美元在無(wú)錫建設(shè)的新針劑廠房投入生產(chǎn)，投資5800萬(wàn)美元建設(shè)的中國(guó)物流中心投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，著力在無(wú)錫布局物流能力。

2023年3月，阿斯利康落子青島，投入約4.5億美元新建呼吸疾病領(lǐng)域藥物生產(chǎn)供應(yīng)基地。

2024年8月追加投資至7.5億美元 ， 進(jìn)一步擴(kuò)大阿斯利康青島吸入氣霧劑生產(chǎn)供應(yīng)基地產(chǎn)能，持續(xù)打造全自動(dòng)化綠色工廠。

阿斯利康在國(guó)內(nèi)的三大生產(chǎn)供應(yīng)基地已向全球近80個(gè)國(guó)家和地區(qū)供應(yīng)世界級(jí)“中國(guó)造”的優(yōu)質(zhì)藥物。

●??“策略高地”：南北兩大全球戰(zhàn)略中心

上海，成為阿斯利康中國(guó)總部、全球研發(fā)中國(guó)中心、第五大全球戰(zhàn)略中心。

2024年2月，?上海成為除英國(guó)劍橋、美國(guó)波士頓、美國(guó)蓋瑟斯堡和瑞典哥德堡四大以研發(fā)為主的戰(zhàn)略中心之外，又一集研發(fā)、商業(yè)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為一體的全球戰(zhàn)略中心，成為阿斯利康全球戰(zhàn)略、研發(fā)及長(zhǎng)期發(fā)展的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。

同時(shí)，阿斯利康也將以上海作為細(xì)胞治療領(lǐng)域的重要研發(fā)基地。

北京， 北方總部、第六個(gè)全球戰(zhàn)略研發(fā)中心。

2025年3月，阿斯利康宣布將投資25億美元，在北京建立第六個(gè)全球戰(zhàn)略研發(fā)中心，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)其在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新、區(qū)域總部，擴(kuò)大在京合資合作。

●?區(qū)域網(wǎng)絡(luò)：東西南北，6大區(qū)域總部

2019年起，阿斯利康在中國(guó)成立了六大區(qū)域總部，分別落戶北京、廣州、杭州、成都、無(wú)錫、青島，對(duì)應(yīng)的北方總部、南部總部、東部總部、西部總部等，每個(gè)區(qū)域都有不同的定位和主題。

例如，在青島，試圖打造全國(guó)領(lǐng)先的罕見(jiàn)病診療中心和醫(yī)學(xué)高地；

在廣州，南區(qū)總部發(fā)揮外向經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，打造生態(tài)鏈路。

●?物流中心：以無(wú)錫為中心，輻射全國(guó)

無(wú)錫，作為阿斯利康中國(guó)物流中心，于2016年投入運(yùn)營(yíng)，為庫(kù)容達(dá)3萬(wàn)個(gè)托盤(pán)的自動(dòng)高倉(cāng)系統(tǒng)，每年發(fā)運(yùn)產(chǎn)品超5.8億件。

同時(shí)利用北京、重慶、廣州、蘇州和成都等合作站點(diǎn)，與中國(guó)物流中心協(xié)作，高效應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)需求。

縱觀全局，阿斯利康在中國(guó)的布局，從“單點(diǎn)突破”到“全國(guó)組網(wǎng)”，再惠及全球市場(chǎng)。

此處引用阿斯利康掌舵人王磊先生的原話： 進(jìn)入中國(guó)頭十年（1993年到2003年），阿斯利康很是看重中國(guó)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；第二個(gè)十年（2003年到2013年），阿斯利康重視中國(guó)的生產(chǎn)制造，設(shè)立了無(wú)錫和泰州的工廠；進(jìn)入第三個(gè)十年（2013年-2023年），阿斯利康重視中國(guó)創(chuàng)新。

02拆解四大核心要素

跨國(guó)藥企的選址，從來(lái)不是“拍腦袋”決策，而是對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)化評(píng)估。

以阿斯利康為例，來(lái)拆解四大核心要素。

其一，區(qū)位交通。不是“中心”，就是“樞紐”。

無(wú)錫生產(chǎn)供應(yīng)基地距離上海虹橋機(jī)場(chǎng)僅不到1.5小時(shí)高鐵，泰州生產(chǎn)供應(yīng)基地毗鄰長(zhǎng)江黃金水道，青島生產(chǎn)供應(yīng)基地與膠州灣港口群無(wú)縫對(duì)接。

歸納起來(lái)，?國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深水港、高鐵樞紐，都是跨國(guó)藥企考慮的選址硬指標(biāo)。

再深入分析看看，以泰州生產(chǎn)供應(yīng)基地來(lái)看， 依托長(zhǎng)江-運(yùn)河-海港的內(nèi)河聯(lián)運(yùn)體系，運(yùn)輸成本遠(yuǎn)比空運(yùn)要低得多。

區(qū)位交通，主要影響的是跨國(guó)集團(tuán)的綜合運(yùn)輸成本，尤其是跨境運(yùn)輸成本。

其二，產(chǎn)業(yè)配套。上下游配套供應(yīng)鏈體系是否完整。

無(wú)錫有藥明康德、藥明生物等頭部CXO企業(yè)，泰州有揚(yáng)子江藥業(yè)、濟(jì)川藥業(yè)等本土龍頭，形成“研發(fā)需求本地對(duì)接、生產(chǎn)問(wèn)題就地解決”的生態(tài)。

再延伸歸納一下，他們更看重產(chǎn)業(yè)鏈完整性，例如是否具備“原料藥-中間體-制劑-包裝-物流”全鏈條。

在谷川聯(lián)行服務(wù)案例中，也有看中產(chǎn)業(yè)鏈完整性而選址的外資企業(yè)，比如我們?yōu)槟暇┽t(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園引薦瑞士Trate AG、為山東省級(jí)新區(qū)引薦醫(yī)療器械高科技企業(yè)等，都是以產(chǎn)業(yè)鏈作為抓手，打動(dòng)對(duì)方促成落地。

通過(guò)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，我們可以幫助企業(yè)進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)、研發(fā)、運(yùn)輸成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其三，人才穩(wěn)定供給。既要有“金字塔尖”，也要“產(chǎn)業(yè)工人”。

阿斯利康中國(guó)總部落在上海張江， 區(qū)域內(nèi)擁有上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心、國(guó)家蛋白質(zhì)科學(xué)中心等臨床平臺(tái)，復(fù)旦大學(xué)、中科院上海藥物所等科研機(jī)構(gòu)毗鄰，形成“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”一體化生態(tài)。

高素質(zhì)人才供給方面，張江科學(xué)城生物醫(yī)藥從業(yè)人員超9.4萬(wàn)，碩博占比超20%，海歸及外籍人才占比15%。

產(chǎn)業(yè)工人儲(chǔ)備，以泰州生產(chǎn)供應(yīng)基地為例，泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院與中國(guó)醫(yī)藥城達(dá)成深度合作，每年為當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才。

其四，營(yíng)商環(huán)境，效率優(yōu)先。

阿斯利康在青島生產(chǎn)供應(yīng)基地的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年簽約，當(dāng)年拿地，當(dāng)年施工許可。

這樣的“青島速度”使得阿斯利康不斷加注投資。

從2023年3月25日， 阿斯利康吸入氣霧劑生產(chǎn)供應(yīng)基地青島區(qū)域總部投資協(xié)議簽署，總投資4.5億美元；

到2023年8月14日 ， 青島高新區(qū)管委與阿斯利康再次簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，阿斯利康再增加2.5億美元投資；

再到2024年8月， 阿斯利康宣布，再次增投，項(xiàng)目總投資由7億美元增加至7.5億美元。

現(xiàn)在的政務(wù)服務(wù)，已經(jīng)從“有什么給什么”到“需要什么給你什么”。

該送風(fēng)時(shí)送風(fēng)，該下雨時(shí)下雨。

政府也應(yīng)從管理者轉(zhuǎn)型為“服務(wù)商”，而拼服務(wù)，最重要的就是效率。

寫(xiě)在最后

跨國(guó)藥企的選址，本質(zhì)是一場(chǎng)“全球資源與區(qū)域優(yōu)勢(shì)”的匹配。

當(dāng)阿斯利康們用真金白銀為中國(guó)投票，這場(chǎng)選址競(jìng)賽早已超越地理范疇，成為衡量城市產(chǎn)業(yè)治理能力的標(biāo)尺。

精準(zhǔn)卡位交通節(jié)點(diǎn)、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)、激活人才紅利、打造服務(wù)高地的城市，真的做到了讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)“來(lái)了能發(fā)展，投了還想投”。