向DeepSeek拋出一個問題：縣域地區(qū)招商最大的難題是什么？

在給出的回答中，基礎(chǔ)設(shè)施不完善被放在首位，其次是產(chǎn)業(yè)鏈單一、市場規(guī)模有限、人才短缺、信息不對稱等。

誠然，沒有大城市的資源與優(yōu)勢，縣域招商存在著一定的難度。

對于這些地方而言，招商應(yīng)該怎么做？關(guān)鍵的一點在于，穩(wěn)商。

穩(wěn)住龍頭或領(lǐng)軍企業(yè)，就夠了。

01縣域招商 幾大難點

企業(yè)選址注冊，主要考慮三個因素：

一是低成本要素，即擁有相對穩(wěn)定，且低成本的土地、勞動力以及能源供給；

二是產(chǎn)業(yè)鏈安全，即產(chǎn)業(yè)鏈具備韌性，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善；

三是市場潛力，即擁有足夠大的消費市場等。

其中，低成本要素，就涉及到基礎(chǔ)設(shè)施中的交通這一塊。

數(shù)據(jù)顯示，交通成本在企業(yè)運營成本中占比頗高，可達15%-30%。

一個地方如果交通不便、通訊設(shè)施不完善，在運輸原材料和產(chǎn)品時，貨物運輸時間將會延長，運輸費用也會提高。

一些位置偏遠的縣域，貨物運輸主要依賴普通公路，不僅運輸時間長，而且成本相對較高。企業(yè)生產(chǎn)成本的增加，投資意愿也會降低。在招商談判，招商人也常常面臨企業(yè)對成本的嚴格考量和質(zhì)疑。

影響縣域招商吸引力，還有更重要的一點，就是產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)業(yè)鏈單一，這是不少地方的共性問題。

如果產(chǎn)業(yè)配套能力不足，企業(yè)所需的上下游配套企業(yè)就很難在本地找到。尤其是大型企業(yè)而言，其投資需求往往難以被滿足。

打個比方，一家電子制造企業(yè)在小地方投資，卻苦于在本地找不到合適的零部件供應(yīng)商，只能從外地采購，這不僅會增加采購成本，還面臨供貨不及時的風(fēng)險，影響企業(yè)正常生產(chǎn)。

在與企業(yè)溝通時，招商人總能感受到他們對運營成本的擔(dān)憂，以及對供貨穩(wěn)定性的渴求。

對于縣鎮(zhèn)等小地方而言，地區(qū)能級不高，資源要素有限，注定要走穩(wěn)一些的招商發(fā)展路線。

把有限的資源集中到龍頭或是領(lǐng)軍企業(yè)上，將其培育成鏈主，以此帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

02破局關(guān)鍵 穩(wěn)住鏈主企業(yè)

具體怎么做呢？有關(guān)鍵的幾點：完善基礎(chǔ)設(shè)施、建設(shè)高標準廠房、提供技術(shù)研發(fā)等支持平臺、優(yōu)化營商環(huán)境、提升信息化水平等。

為方便大家理解，我們來看一下“中國建材之鄉(xiāng)”南安市的案例。

當(dāng)?shù)卣ㄟ^淘汰落后產(chǎn)能辦法，將優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)先配置給數(shù)字型、科技型、成長型企業(yè)。九牧集團就是在這一策略下，發(fā)展壯大成為鏈主企業(yè)。

在頂層設(shè)計上，南安按照?“一條產(chǎn)業(yè)鏈，一家鏈主企業(yè)，若干個產(chǎn)業(yè)園”的規(guī)劃思路，以九牧集團為核心，布局“1+13”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總面積50平方公里。

同時，圍繞九牧集團打造了3800畝的水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)走廊，并在周邊布局數(shù)字衛(wèi)浴、萬洋、奧飛、恒潤等8個小微產(chǎn)業(yè)園，建成100多萬平方米標準廠房。

為了進一步扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政府推出“四好四更優(yōu)”22 條和“7+5”政策，設(shè)立48億元產(chǎn)業(yè)基金，為企業(yè)發(fā)展提供資金支持。

在土地資源上，全力保障九牧集團及其相關(guān)配套企業(yè)的用地需求。比如，九牧集團全球總部暨家用機器人產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃了330畝地，總投資高達58億元。

在檢驗檢測服務(wù)上，南安建成1個國家級質(zhì)檢中心（國家水暖潔具質(zhì)檢中心）、2個省級質(zhì)檢中心和48家檢驗檢測機構(gòu)，每年可提供檢驗檢測報告超20萬份。

在政務(wù)服務(wù)方面，當(dāng)?shù)卦O(shè)立行政服務(wù)中心投資項目審批“綠色通道”，九牧集團作為行業(yè)龍頭企業(yè)，其投資項目可享受便捷高效的審批服務(wù)。

涵蓋國家、省、泉州市及南安的重點投資引資項目等六類項目，均可進入綠色通道，極大地縮短了項目落地時間。

最終，這里以九牧集團為鏈主，成功構(gòu)建了覆蓋水暖廚衛(wèi)上下游的全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集聚度從32%提升到83%；龍頭企業(yè)本地配套率，也從35%提升到85% 。?

整體的招商邏輯就是，以鏈主企業(yè)為磁石，地方產(chǎn)業(yè)基金作為配套支持，吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)聚集。

不少人可能會覺得犯難，怎么才能招引并培育出鏈主企業(yè)。日漸盛行的場景招商，或許是一個出路。

03場景招商 算好投資總賬

簡單說，場景招商就是圍繞新技術(shù)新領(lǐng)域，梳理、公布場景清單，告訴企業(yè)?“我們要什么”，吸引有能力的企業(yè) “接單” 落地。

過去，地方招商往往只看重單一生產(chǎn)資源的比較，比如土地、用水、用電、用人、原材料等成本，卻忽視已有產(chǎn)業(yè)資源能為企業(yè)帶來的價值。

比如，本地細分市場、中間產(chǎn)品與特定設(shè)備供應(yīng)、物流與貿(mào)易服務(wù)等。

自從《公平競爭審查條例》之后，各種招商引資政策不斷被清理，地方政府要學(xué)會挖掘市場優(yōu)勢。

畢竟，低成本的要素市場和穩(wěn)定的內(nèi)需消費市場，是降低企業(yè)經(jīng)營成本的基礎(chǔ)。

不同類型企業(yè)，對各類資源消耗占比存在差異，資源成本占比也是不同的。就龍頭企業(yè)而言，綜合成本的微弱優(yōu)勢，可能帶來巨大的利潤率差異。

因此，幫助龍頭企業(yè)了解縣域當(dāng)?shù)刭Y源場景情況，算好投資總賬，是招引龍頭企業(yè)入駐的第一步，也是最重要的一步。

以江蘇某市為例，為招引深圳某芯片封裝龍頭企業(yè)，他們先是牽線促成龍頭企業(yè)與當(dāng)?shù)刂I合機公司，達成供應(yīng)合作及維護服務(wù)合作。

接著，協(xié)助該企業(yè)組織召開4次產(chǎn)品推介會，吸引當(dāng)?shù)囟嗉抑悄苄〖译?、智能裝備企業(yè)家同該龍頭企業(yè)建立訂單。

此外，還提前與售電公司洽談，為該龍頭企業(yè)預(yù)留地方最佳的購電套餐名額，幫助該企業(yè)降低投前產(chǎn)后成本。

通過一步步搭建好經(jīng)營場景，最終成功吸引這家龍頭企業(yè)入駐。

如果說，吸引外部龍頭企業(yè)有一定難度，那么不妨換個思路，將本地潛力企業(yè)培養(yǎng)成鏈主企業(yè)。

很多時候，地方招商過于關(guān)注外部項目，而忽略了本地企業(yè)的潛力和需求。

這往往導(dǎo)致新招引項目與本地產(chǎn)業(yè)脫節(jié)，出現(xiàn)“資源跟不上、市場離得遠”的問題，導(dǎo)致新企業(yè)投資容易生產(chǎn)難。

地方需要了解本地企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，扶持那些有潛力的中小企業(yè)，并通過吸外地企業(yè)投資來補上產(chǎn)業(yè)鏈條。

就拿浙江衢州來說吧，他們以中天東方氟硅公司為核心，構(gòu)建有機硅產(chǎn)業(yè)鏈。

該企業(yè)在自身發(fā)展的同時，依托人才、研發(fā)、設(shè)備、市場等資源帶動周邊企業(yè)落地衢州。

通過這種方式，衢州成功培育了本地的龍頭企業(yè)，并帶動有機硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成了有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。

當(dāng)然，培育出鏈主企業(yè)之后，地方也要繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施、以及高標準載體建設(shè)，不斷優(yōu)化營商環(huán)境，這樣才能吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。