每年一季度，部署招商工作的節(jié)奏：

能早則早、能快則快，跑好第一棒、打好第一仗。

開工以來，多地“一把手”考察企業(yè)。

前往第一線，不是去“站臺”，而是傾聽企業(yè)訴求、解決發(fā)展問題。

我們看到，有幾個重點，值得關(guān)注。

01聚焦鏈主型企業(yè)

這段時間，各地“一把手”開啟首站調(diào)研。

從調(diào)研地點看，走進了產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)。

這類企業(yè)，也就是常說的“鏈主”企業(yè)。對一個地區(qū)而言，“鏈主”型企業(yè)具有引領(lǐng)支撐作用。

不僅能讓某個產(chǎn)業(yè)集群的上下游企業(yè)廣泛受益，還能為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來更多底氣。

放在全國范圍內(nèi)，黨政一把手帶頭當產(chǎn)業(yè)鏈“鏈長”，已有先例且成效顯著。

就招商而言，各地提高項目質(zhì)量、數(shù)量，以及項目落地效率，關(guān)鍵在于“鏈長”和“鏈主企業(yè)”這兩個“關(guān)鍵少數(shù)”。

尤其，“鏈長”對產(chǎn)業(yè)鏈的責任和貢獻在于，從頂層設(shè)計到項目招引、協(xié)調(diào)資源到強化配置，可打造一條具象且可持續(xù)推進的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖。

北京市委書記尹力走訪小米智能工廠，提到了：

要充分發(fā)揮鏈主作用，強化智能制造優(yōu)勢，帶動創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈整體提升，不斷提高制造業(yè)智能化水平。

重慶市委書記袁家軍調(diào)研重慶雅迪科技公司，他希望：

企業(yè)加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合，更好發(fā)揮鏈主企業(yè)引領(lǐng)帶動作用。

我們與長三角區(qū)域的招商負責人交流，也得知：

在領(lǐng)到招商任務(wù)時，會將負責的產(chǎn)業(yè)分解，然后制定方案，精細到每個月的目標是哪些企業(yè)，以及需要和哪些部門、街道的領(lǐng)導(dǎo)一同拜訪企業(yè)。

在招商工作中，“鏈主”帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈，是促進“鏈式招商”的關(guān)鍵。當產(chǎn)業(yè)鏈之間的聯(lián)動越密切，地方對外的招商吸引力就越強。

這種模式，確保了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的全局性和協(xié)調(diào)性，為地方經(jīng)濟的持續(xù)增長注入了新的活力。

各省“一把手”，還進入一線車間考察企業(yè)的“心臟”。

這有助于真實準確把握企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，切實了解上下游配套情況。

江西省委書記尹弘，在江鈴股份富山工廠生產(chǎn)車間內(nèi)，考察焊接車間和總裝車間，并參觀汽車產(chǎn)品。湖南省省長毛偉明，在湖南同有公司，走進企業(yè)車間、項目一線現(xiàn)場，聽取企業(yè)發(fā)展需求和意見建議。

一方面，各地領(lǐng)導(dǎo)擁有更高的視野和站位，給現(xiàn)有企業(yè)提振投資信心。

另一方面，手握最終決策權(quán)，這在項目發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點上尤為關(guān)鍵。

02行業(yè)領(lǐng)域潛力股

除了“鏈主”企業(yè)，各省“一把手”關(guān)心科創(chuàng)企業(yè)。

我們看到，浙江省委書記王浩在星柯光電有限公司考察時，指出了：

強化科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合，是企業(yè)不斷成長壯大的關(guān)鍵所在。

昨天，浙江省委書記王浩集中與企業(yè)進行交流。

值得注意的是，其中3家是“杭州六小龍”企業(yè)，分別是：

開發(fā)春晚扭秧歌機器人的宇樹科技、深耕腦機接口領(lǐng)域的強腦科技、現(xiàn)象級3A游戲《黑神話：悟空》出品公司游科互動科技。

杭州出圈的背后是，以堅定的長期主義，堅持市場主導(dǎo)、企業(yè)主體、政府有為，在科技創(chuàng)新這一“難而正確的事”上不斷深耕。

最近，各地都開始探討有關(guān)話題：

“DeepSeek為什么出現(xiàn)在杭州？”為什么南京發(fā)展不出“六小龍”？“六小龍”為何沒有誕生在深圳？給濟南什么啟示？不一而足。

“六小龍”如同一面鏡子，讓地方招商工作關(guān)注科創(chuàng)企業(yè)，有了更深的覺醒。

還有，重慶市委書記袁家軍奔赴了：

重慶信義玻璃公司、重慶東鵬智能家居公司、重慶青山工業(yè)公司三家不同行業(yè)企業(yè)調(diào)研時，均強調(diào)創(chuàng)新的重要性。

有些地方招商，把關(guān)注點從“納稅大戶”轉(zhuǎn)移到“有潛力的”科創(chuàng)企業(yè)上。

對于科創(chuàng)企業(yè)，招商工作應(yīng)該深入到一些服務(wù)上，具體有以下幾個抓手：

●?人才補貼（院士、國家科技進步獎、博士就職人員等）

●?科技成果補貼（發(fā)明專利申請、專利成果轉(zhuǎn)讓等）

●?研發(fā)平臺、實驗設(shè)備補貼（重點實驗室、中試平臺等）

●?相關(guān)的產(chǎn)品資質(zhì)取得補貼（臨床一期、器械三類證等）

我們認為，科創(chuàng)企業(yè)的招商落地，一定先考慮當?shù)鬲毺貎?yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，來提供“特殊服務(wù)”。

拿能源產(chǎn)業(yè)，舉個例子。

不管是傳統(tǒng)能源，還是清潔能源。從大規(guī)模生產(chǎn)上，還是中西部地區(qū)更有成本優(yōu)勢。

那么，東部地區(qū)就不招商了么？實際上，就是需要提供行業(yè)所需的“特殊服務(wù)”。

比如，擁有豐厚資金和豐富人才的東部沿海地區(qū)，要把土地集約、生產(chǎn)配套做到極致。

接下來，各地應(yīng)該把留住和壯大科創(chuàng)企業(yè)作為重要指標，而不是單一盯著從外地招來多少家企業(yè)。

03招商轉(zhuǎn)變?yōu)橛?/strong>