就招商而言，浙江嘉興不一樣：

聚焦“小地盤”，做好“大文章”。

經(jīng)過引薦，A股上市、專精特新等15個(gè)企業(yè)入駐嘉興平湖。

短短一年內(nèi)，我們不單為飛樓去化了90%，更推動(dòng)4個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的同步轉(zhuǎn)化與落地。

最終，相繼促成半導(dǎo)體、航空航天零部件、新材料等項(xiàng)目扎根平湖發(fā)展。

01 新倉飛樓 去化率達(dá)90%

寫字樓空置率，一般20%是“警戒線”。

通常講，如果高于30%，意味著載體過剩。

對(duì)于新倉來說，“科創(chuàng)飛樓”項(xiàng)目成為區(qū)域創(chuàng)新合作的重要方式。

在招商運(yùn)營中，并非一定大而全，也可力求小而精。

基于此，我們關(guān)注“科創(chuàng)飛樓”的發(fā)展孵化、項(xiàng)目儲(chǔ)備以及企業(yè)入駐率。

作為衡量城鎮(zhèn)發(fā)展的重要指標(biāo)和要素，“科創(chuàng)”是新倉活力的代名詞。

就新倉而言，立足本地區(qū)位優(yōu)勢，注重項(xiàng)目與空間適配性，著眼區(qū)域產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

在我們推動(dòng)下，主動(dòng)謀劃、跨前布局，對(duì)樓宇項(xiàng)目靶向招商，一年內(nèi)集聚科技創(chuàng)新資源，最終落地了10余個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

先說A股上市公司，這家企業(yè)是能源裝備行業(yè)的引領(lǐng)者。

項(xiàng)目方專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類燃?xì)饧攲Ｓ眉稍O(shè)備，現(xiàn)階段百余個(gè)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于燃?xì)獍l(fā)電、工業(yè)原料等領(lǐng)域。

值得一提的是，經(jīng)過多年發(fā)展，企業(yè)與知名高校、權(quán)威機(jī)構(gòu)建立了長期的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。

在新倉樓宇去化中，我們引薦了多個(gè)地方的專精特新企業(yè)入駐。

其中，浙江省專精特新企業(yè)，正是產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化落地之一。企業(yè)在真空滅弧行業(yè)，排名浙江省第一、全國第五，具有較強(qiáng)的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

總投資2億元，建設(shè)年產(chǎn)280萬片半導(dǎo)體覆銅陶瓷基板項(xiàng)目，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值4~5億元。

我們認(rèn)為，從空間“聚集”到創(chuàng)新“協(xié)同”，生產(chǎn)力將會(huì)迎來新的“裂變”。

在谷川聯(lián)行助推下，上海交大成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目入駐新倉。

企業(yè)是科技型中小企業(yè)、雙軟企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)，專注于數(shù)智化項(xiàng)目和產(chǎn)品研發(fā)與推廣，涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、煙草、能源等行業(yè)。

同時(shí)，公司核心團(tuán)隊(duì)成員畢業(yè)于上海交通大學(xué)、有海外及上市公司高管股東等工作背景。該項(xiàng)目落地加速了產(chǎn)學(xué)研合作，將帶動(dòng)新倉高水平科技成果轉(zhuǎn)化。

對(duì)新倉來說，項(xiàng)目的持續(xù)投入與企業(yè)的發(fā)展壯大是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力見證。

回首2024年，新倉錨定3+X的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，以“新材料新能源、智能裝備、時(shí)尚創(chuàng)意”為優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極拓展低空經(jīng)濟(jì)、生命健康等未來產(chǎn)業(yè)。

過去一年，譜寫了招商引資“新篇章”，全年共簽約產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目26個(gè)，同比增長24%，其中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)11個(gè)，占比42.3%；完成招大引強(qiáng)項(xiàng)目3個(gè)。

其中，落地項(xiàng)目18個(gè)，落地率69%；投產(chǎn)項(xiàng)目8個(gè)。凱鑫森項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)當(dāng)年度拿地、開工、投產(chǎn)的“平湖速度”，英怡服飾、小太陽等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“拿地即開工”。

重要的是，當(dāng)落戶企業(yè)相繼增資擴(kuò)產(chǎn)，是對(duì)新倉營商環(huán)境的充分肯定，也是對(duì)新倉經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的深度認(rèn)可。

過去，艾華新材料通過“以商引商”的方式落戶新倉。而現(xiàn)在，該企業(yè)以自身發(fā)展為例，又將這份邀請(qǐng)函傳遞其他客商，一起合作投資新倉。

所以說，招商不是重點(diǎn)，“助商”才是關(guān)鍵。

02 林埭招商 政企高效見面

站在新起點(diǎn)上眺望，林埭到處都是拔節(jié)“生長”的繁榮景象。

在招商引資中，立足優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢、扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、良好的營商環(huán)境，也迎來了新的“成員”。

項(xiàng)目方總部位于深圳，是一家專業(yè)的電機(jī)控制解決方案商。

我們與企業(yè)交流，得知選址原因是研發(fā)轉(zhuǎn)生產(chǎn)，現(xiàn)有場地?zé)o法滿足生產(chǎn)需要。

項(xiàng)目方研發(fā)生產(chǎn)的是航空航天伺服控制器/系統(tǒng)，應(yīng)用于火箭助推、導(dǎo)彈機(jī)翼和舵機(jī)、衛(wèi)星太陽能板作動(dòng)器等領(lǐng)域。

拿伺服系統(tǒng)來說，這是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的核心零部件之一，為各種設(shè)備提供高性能、高精度的控制能力。

所有設(shè)備運(yùn)動(dòng)起來都需要電機(jī)，隨著設(shè)備越來越復(fù)雜，一個(gè)設(shè)備可能有幾十個(gè)電機(jī)，如何控制每個(gè)電機(jī)的速度，就要靠伺服系統(tǒng)來驅(qū)動(dòng)。

我們認(rèn)為，企業(yè)資質(zhì)比較優(yōu)質(zhì)，有一定的技術(shù)優(yōu)勢，參與過飛機(jī)、火箭的相關(guān)項(xiàng)目，且合作伙伴是航天、軍工行業(yè)的。

為了離企業(yè)的合作客戶更貼近，我們優(yōu)先推薦了平湖市林埭鎮(zhèn)，快速促成政企見面，為項(xiàng)目落地打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

除此之外，我們還促成了新一代硅膠管項(xiàng)目落地林埭。

項(xiàng)目方專注于硅膠制品的研發(fā)制造，產(chǎn)品用于醫(yī)療、食品行業(yè)，以及燃油汽車和新能源汽車等領(lǐng)域。

由于客戶集中在長三角，企業(yè)投資布局考慮在嘉興區(qū)域，這是最核心的選擇訴求。

放在招商工作上，林埭主要目標(biāo)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)裝備及其核心零部件、數(shù)控設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人等，力爭項(xiàng)目落地后以科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行服務(wù)商，我們篩選研判有發(fā)展?jié)摿?，且符合科技?chuàng)新定位的企業(yè)入駐林埭，這是我們從一而終的招商目標(biāo)。

在林埭兩創(chuàng)中心內(nèi)，我們看到了：

年500萬片5G手機(jī)顯示屏及200萬片SMT貼片項(xiàng)目生產(chǎn)線，進(jìn)入了最后調(diào)試。

國家科技創(chuàng)新匯智平臺(tái)596長三角創(chuàng)新中心、林埭—哈工大（深圳）人才技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，已經(jīng)建成啟用。

除此之外，項(xiàng)目建設(shè)離不開人才支撐，林埭深諳此理。

目前，兩創(chuàng)中心擁有包括國家級(jí)人才、教授、博士及碩士研究生在內(nèi)的科研人員70余名。

林埭結(jié)合企業(yè)需求，通過聯(lián)合開展科研項(xiàng)目、技術(shù)攻關(guān)等活動(dòng)，推動(dòng)科技成果的轉(zhuǎn)化與落地，優(yōu)化人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境。

在嘉興平湖區(qū)域，無論是“科創(chuàng)飛樓”項(xiàng)目的去化，還是高新技術(shù)企業(yè)的導(dǎo)入，我們以專業(yè)的視角、精準(zhǔn)的篩選、耐心的服務(wù)，注重成熟產(chǎn)能型項(xiàng)目和科技后備型項(xiàng)目招引雙軌并行，為不同地方量身定制招商引資策略，助力企業(yè)在浙江嘉興扎根發(fā)展，共同譜寫區(qū)域發(fā)展的新篇章。