招商服務專員，上海持證上崗了。

上海招商，為踏上主戰(zhàn)場做足準備。

放在全國，招商工作又走在前列。

招商想實現(xiàn)與企業(yè)同頻，少不了：

對產(chǎn)業(yè)，深度研究、專業(yè)分析，對項目，精準研判、把握需求。

尤其項目對接，就怕被企業(yè)“問倒”，讓招商引資陷入僵局。

過去一年，政府、園區(qū)，以及平臺公司，全方位、多層次、寬領域地開展集中“充電”，加強招商隊伍建設，提高工作針對性和實效性。

今年，隨著市場化招商濃度升高，各地組建國有招商公司，如何科學、有序、高效發(fā)揮作用，對地方招商引資相當關鍵。

01 招商引資工作 集中充電

招商工作，理論是實踐的基礎。

在新形勢下，各地對招商提出更高、更新、更細的要求。

“每年需要完成吸引不少于5個3億元以上的項目是基本任務”。

——這是來自某地政府部門“業(yè)績”排名前三的招商個人目標。

話說優(yōu)質的企業(yè)，各地都想接觸。但是，有些時候卻被企業(yè)“拒之門外”。

進不了門，見不了人，意味著下一步招商工作無法開展。

一般而言，商務對話沒有過多客套，企業(yè)問得直接，招商人也得答在點上，專業(yè)性就在這了。

對于招商引資來說，讓市場說話，才能最好的競爭。

大半年以來，各地都在“打掉小而散的辦公室，促成大而精的招商團隊”。

基于此，我們貫穿全年招商實戰(zhàn)培訓，從南到北、由東往西，以及中部區(qū)域，帶著招商經(jīng)驗走過了19個城市，協(xié)助各地招商隊伍不斷豐富專業(yè)技能、優(yōu)化知識結構，練就適應新時代招商工作的“硬本領”，助推地方招商取得新突破。

其中，《產(chǎn)業(yè)鏈招商》與《項目跟進全流程》的內部課程，成為各地選擇頻率最高的內容。

從全國范圍看，這一年覆蓋了上海嘉定區(qū)、廈門思明區(qū)、江蘇黃碼港、成都新都區(qū)、漢中漢臺區(qū)、新疆和田等10余個地方。

3天5場，廈門思明區(qū)從頂層招商思維到產(chǎn)業(yè)鏈招商實操，進行全方位招商工作的賦能與提升。

漢中漢臺區(qū)，單場授課300人，通過項目跟進各節(jié)點和具體動作等解析，涵蓋了項目線索到落地服務的全流程。

“學什么，我們就講什么，缺什么，我們就補什么”，突出實用性是谷川培訓學校對課程設置的最大特點。

除此之外，《優(yōu)質項目甄別》和《商務禮儀》的內容，也是炙手可熱的招商引資課程，破解了招商工作中存在的各項瓶頸。

還有些地方，結合自身訴求，專注實戰(zhàn)案例，深度挖掘經(jīng)驗，提出了創(chuàng)新招商模式、盤活存量資產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)研究調研等定制化課程。

比如，北京市援疆和田指揮部組織培訓和田地區(qū)招商隊伍，從深度解析產(chǎn)業(yè)鏈招商到產(chǎn)業(yè)調研實操方法，結合工作實際，分享經(jīng)驗做法，對比案例討論，讓招商培訓起到互學互鑒的作用。

除此之外，我們還邀請外部嘉賓講解《無返稅新招商時期下招商應對》、《新時期下，國有產(chǎn)業(yè)平臺公司的搭建與發(fā)展思路》等相關課程，各地招商人在課堂培訓中“充電蓄能”，在現(xiàn)場教學中“取經(jīng)致用”，在互動研討中“學思結合”，為后續(xù)工作實踐夯實理論基礎。

值得一提的是，《新時期下，國有產(chǎn)業(yè)平臺公司的搭建與發(fā)展思路》這門課程，以平臺公司架構整合為切入點，剖析重點案例，研究上海浦東國企平臺政企分離的策略、舉措與影響、以及探索先進的管理模式，讓平臺公司對新形勢下招商工作重新定位。

02 國有招商公司 重在實操

提到平臺公司，已經(jīng)不一樣了。

放在以前，基本是埋頭搞基建的日子。

而現(xiàn)在，地方政府對于平臺公司的訴求轉變了。

不少平臺公司，承擔開發(fā)區(qū)剝離出的招商任務，市場化招商正在運作。

經(jīng)過調研，我們與多位平臺公司人士交流，他們提到了：

不少地方組建國有招商公司，下達任務必須參與到園區(qū)發(fā)展中。但是，自身專業(yè)能力不夠，還不足以撐起來招商運營工作。

簡單來說，除了投融資功能，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)一體化運營上經(jīng)驗較少，有些地方拿出部分專項債找“招商外援”。

放在全國，各地探索推進“平臺公司+產(chǎn)業(yè)招商”新實踐，都想走出國有平臺公司實施產(chǎn)業(yè)投資、助力招商引資的先行先試之路，來實現(xiàn)國企職能與招商工作雙向結合。

如此看，由國企引領的招商模式，重要性也愈發(fā)凸顯，采取企業(yè)化管理、市場化運作方式，成為了地方政府關注的焦點。

2025年，谷川培訓學校還將針對國有招商公司組建運營、盤活資產(chǎn)、資本招商，以及招商實務與產(chǎn)業(yè)調研等內容，精心挑選了相關課程：

《地方專業(yè)平臺公司建設及推進路徑》、《臨港集團平臺公司發(fā)展思考與經(jīng)驗總結》、《基金投資及其在招商引資中的運用》、《政府基金如何選擇科技賽道及基金模式設計》、《市場化產(chǎn)金融合賦能體系構建》等，歡迎各位掃碼咨詢，以期帶來參考與啟示。

對平臺企業(yè)而言，不僅從項目營收、企業(yè)利潤、公司治理等角度來看待企業(yè)的價值，還立足于當?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉型升級，甚至是區(qū)域和城市經(jīng)濟的綜合轉型來評價其平臺價值。

當下，各地組建國有招商公司作為市場化招商主體，替代了以往政府行政部門的行政化招商。

其中，應更加注重策劃統(tǒng)籌和產(chǎn)業(yè)布局，通過對地方產(chǎn)業(yè)園招商前置規(guī)劃，確保其符合地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)導向。尤其是區(qū)縣，冷靜分析地方實際情況，保留和發(fā)揚傳統(tǒng)招商模式的優(yōu)勢和特長。

而不是，盲目組建國有招商公司，根本沒想清楚產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的邏輯。現(xiàn)階段，對于招商引資來說，各地依托國資平臺設立招商公司，需要專業(yè)化、市場化和靈活高效的機制去承接地方招商工作。

隨著2025年國辦1號文發(fā)布，政府投資基金迎來“頂層設計”。

有分析指出，政府招商可依托國有企業(yè)資產(chǎn)整合重組，圍繞“資本招商”可借鑒依托國有資本投資運營公司，進行資源、資產(chǎn)、資本、資金的盤活，或有可能成為新形勢下資本招商的破局之路。

我們認為，國有招商公司有望成為當?shù)刭Y本招商的重要組成部分。

地方國有企業(yè)擁有相對充裕的資金、較為卓越的行業(yè)和人脈資源整合能力。同時，也肩負做強做優(yōu)做大國有資本、助力地方經(jīng)濟高質量發(fā)展的重要使命，其所設立的招商公司對于本地的產(chǎn)業(yè)、基金配套等更為熟悉。

就國有招商公司而言，按照“政府引導、企業(yè)主導、市場運作”的模式，秉承產(chǎn)業(yè)先行、精準招商原則，聚焦本地主導產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)方向，識別產(chǎn)業(yè)鏈中缺失和薄弱環(huán)節(jié)，精準對接促進本地“首位產(chǎn)業(yè)”的轉型升級與鏈群化發(fā)展。

重要的是，國有招商公司需要打造高素質專業(yè)化招商隊伍。

無論是從產(chǎn)業(yè)研究、招商方式，還是項目甄別、商務談判，人才隊伍的專業(yè)性直接影響到地方招商引資的競爭力。

多數(shù)國有招商公司打破了傳統(tǒng)體制束縛，而遵循“結果導向和效率優(yōu)先”原則，采用市場化招聘、任務考核、績效激勵等方式，設立工作效果與業(yè)績獎勵相匹配的薪酬制度，引進并留住了一批具有較強綜合分析能力、應變能力、溝通能力的復合型人才。

為了助力各地打造專業(yè)化招商隊伍，谷川培訓學校兼具理論知識和實際工作需要，重點推出以“國有招商公司”為主題的課程，讓招商隊伍努力提升與時代發(fā)展相適應的思維模式，更好地肩負做好招商引資工作的使命任務，把內化時間縮得更短，把問題癥結找得更準，把解決速度提得更快，為招商引資邁上新臺階打好基礎。