招商引資，是學(xué)問(wèn)，也是專業(yè)。

聽到這，各地政府總會(huì)多問(wèn)幾句。

往往傳統(tǒng)學(xué)科里，沒(méi)見過(guò)相關(guān)課程。

在他們眼中，招商隊(duì)伍多是“半路出家”。

人才缺口供不應(yīng)求，專業(yè)能力迫在眉睫。

這門專業(yè)，在哪學(xué)？學(xué)什么？怎樣學(xué)？

答案指向了，招商引資實(shí)驗(yàn)班。

這背后是，建立人才培養(yǎng)體系，打造產(chǎn)教融合樣本。

01 化身招商導(dǎo)師 開啟下一個(gè)五年

招商引資，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“尖刀”。

那么，人就是身后的“磨刀石”。

不少地方，仍在憑借摸索前行。

人才梯隊(duì)與專業(yè)能力“兩張皮”，尤為凸顯。

我們認(rèn)為，短期內(nèi)無(wú)法從根本上解決問(wèn)題。

課堂的知識(shí)，招商用不上；招商的技能，課堂沒(méi)有講。

今年，《政府工作報(bào)告》也提到了：

“加快建設(shè)高質(zhì)量教育體系”、“推進(jìn)職普融通、產(chǎn)教融合”。

人才培養(yǎng)，成為招商行業(yè)的“隱形資產(chǎn)”。

作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行服務(wù)商，我們切身感受到打鐵必須自身硬。

早在2017年，成立谷川培訓(xùn)學(xué)校，率先擁有招商引資辦學(xué)資質(zhì)。

從內(nèi)部員工培養(yǎng)抓起，逐步拓展到為政府、園區(qū)、國(guó)企平臺(tái)提供招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

重要的是，通過(guò)創(chuàng)新與探索，開啟了校企合作、協(xié)同育人的新模式。

主要目的，旨在打通高校人才培養(yǎng)與招商實(shí)際需求之間的“任督二脈”。

這些年，先后攜手天津商業(yè)大學(xué)、天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，創(chuàng)辦了招商引資本科班，拉開了產(chǎn)教融合、專業(yè)培養(yǎng)的帷幕。

隨后，又與中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，建立教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，聯(lián)合上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院開展“產(chǎn)學(xué)研”合作。

值得一提的是，谷川培訓(xùn)學(xué)校與天津商業(yè)大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、成效斐然。截至目前，陸續(xù)培養(yǎng)了145名招商專業(yè)的人員，即將開啟下一個(gè)5年的合作。

招商引資實(shí)驗(yàn)班

在課堂講授上，并非簡(jiǎn)單“掛牌”，而是深度嵌入學(xué)科建設(shè)，量身定制6門專業(yè)實(shí)務(wù)課程，構(gòu)建了貼合招商實(shí)際的培養(yǎng)體系。

其中，課程涵蓋《招商引資概論》、《招商引資行政管理》、《產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)管理》、《互聯(lián)網(wǎng)+招商引資運(yùn)營(yíng)服務(wù)》等核心內(nèi)容。

以上課程，緊密圍繞招商場(chǎng)景，融入真實(shí)案例與實(shí)操技巧，進(jìn)行拆解與演練，讓高校人才掌握可落地的方法。

在人員培養(yǎng)上，以公開、公正、透明的原則，通過(guò)學(xué)年平均成績(jī)，文化價(jià)值觀和實(shí)踐活動(dòng)等多維度考核與衡量，對(duì)優(yōu)異者頒發(fā)“谷川獎(jiǎng)學(xué)金”。

我們分別設(shè)置了，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，按照班級(jí)人數(shù)的30%比例上限設(shè)置和發(fā)放，并提供“實(shí)習(xí)-就業(yè)直通車”。

這不僅是一份榮譽(yù)，更是對(duì)校企合作、產(chǎn)教融合的生動(dòng)實(shí)踐。

為保障教學(xué)質(zhì)量，采用“雙導(dǎo)師制”，讓理論與實(shí)踐真正握手。

校內(nèi)導(dǎo)師，依托深厚的學(xué)術(shù)功底，為學(xué)生夯實(shí)理論基礎(chǔ)。谷川作為企業(yè)的導(dǎo)師，從實(shí)踐角度給予相關(guān)行業(yè)的指導(dǎo)，將課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為招商能力。

這種校企合作、協(xié)同育人的創(chuàng)新模式，填補(bǔ)了招商專業(yè)方向的教育空白，解決了傳統(tǒng)授課與行業(yè)需求脫節(jié)的問(wèn)題。

通過(guò)將經(jīng)驗(yàn)沉淀轉(zhuǎn)化為教學(xué)課程，以“理論+實(shí)踐”為核心，雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)教融合走實(shí)、走深、走心，讓高校人才接觸到最前沿和最實(shí)用的方法與技能。

不單為招商引資輸送了新鮮血液，更是有力推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

各地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從“粗放式招商”轉(zhuǎn)向了“精準(zhǔn)化選資”，更需要堅(jiān)持“以人為本”的培養(yǎng)理念。

教育反哺招商，招商反哺經(jīng)濟(jì)，最終形成可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

02 搭建人才體系 落實(shí)全周期培養(yǎng)

經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。

招商引資，亦是如此。

這樣一來(lái)，人員綜合能力被拔高。

比如，有些地方的園區(qū)，對(duì)招商人要求極高。

據(jù)了解，通過(guò)半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥等專業(yè)考試，才能對(duì)接相關(guān)項(xiàng)目。

這種高標(biāo)準(zhǔn)篩選，折射出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目匹配專業(yè)人員的趨勢(shì)。

之前，我們與長(zhǎng)三角區(qū)域的政府交流，聽到了：

基本上，一位合格的招商人最起碼要沉淀3~5年。

有的招商隊(duì)伍，在5~6年經(jīng)驗(yàn)的人員占比50%以上。

人才梯隊(duì)建設(shè)，成為招商工作的根本。

放在提質(zhì)增效上，核心是“專業(yè)制勝”。

為了破解各地招商困局，谷川培訓(xùn)學(xué)校搭建了系統(tǒng)、全面的人才發(fā)展戰(zhàn)略地圖。

從新員工入職培訓(xùn)，到崗中技能提升，再到管理能力賦能，這套體系貫穿職業(yè)生涯的全周期培養(yǎng)。

以“事上煉”為核心，將真實(shí)工作場(chǎng)景深度嵌入培訓(xùn)全流程，重要議題與業(yè)務(wù)服務(wù)緊密匹配。

在我們視野中，按期交付完成招商任務(wù)是分內(nèi)之事，不斷為谷川人的職業(yè)發(fā)展充電蓄能是長(zhǎng)久考量。

招商引資，在變化中不斷進(jìn)位，沒(méi)有一招致勝的技巧，靠的是日積月累的凝練與沉淀。

立足于此，每一位谷川人都能接受全方位、精細(xì)化的培養(yǎng)，縮短個(gè)人成長(zhǎng)周期，綜合提升專業(yè)素養(yǎng)。

整個(gè)過(guò)程中，沉淀出了一批業(yè)務(wù)能力卓越、授課技能過(guò)硬的講師隊(duì)伍，他們將招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為近百門招商引資課程。

這套成熟的人才培養(yǎng)體系延伸至外部，也承擔(dān)了為政府、園區(qū)、國(guó)企平臺(tái)培養(yǎng)招商人才的重任。

根據(jù)不同地區(qū)、不同發(fā)展階段的招商需求，定制了針對(duì)性強(qiáng)、可落地的培訓(xùn)方案，涵蓋課程講授、實(shí)戰(zhàn)演練、以及選人、用人和游學(xué)考察等多元化培訓(xùn)方式。

招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

今年“進(jìn)度條”過(guò)半，我們帶著招商經(jīng)驗(yàn)走過(guò)多個(gè)城市，協(xié)助合肥、蕪湖、南京、成都等地方的招商人煉就“硬本領(lǐng)”。

全面且深入的人才培養(yǎng)體系，不僅提升了谷川人的專業(yè)素養(yǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力，更通過(guò)為招商行業(yè)賦能，推動(dòng)專業(yè)能力水平的提升，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)能。

03 招商行業(yè)樣本 產(chǎn)學(xué)研深度融合

校企合作，是產(chǎn)教融合的基礎(chǔ)。

高校有理論，谷川有實(shí)踐。

招商引資實(shí)驗(yàn)班，是人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，也是傳統(tǒng)教育理念的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)教融合做得好不好，關(guān)鍵在于職業(yè)教育與招商行業(yè)結(jié)合的緊不緊。

不局限于學(xué)校與企業(yè)之間的合作，而是深度參與職業(yè)教育，提供實(shí)習(xí)崗位和就業(yè)支持。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建，而背后離不開對(duì)專業(yè)招商人員的培養(yǎng)。

除此之外，師資力量也是產(chǎn)教融合的紐帶。

谷川培訓(xùn)學(xué)校沉淀出優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英、授課技能過(guò)硬的講師，萃取了眾多招商引資相關(guān)的課程。

從落地的招商經(jīng)驗(yàn)、實(shí)用的行業(yè)技巧，真正與實(shí)際場(chǎng)景融合，讓高校人才擺脫困惑、收獲方法。

我們與各大院校建立合作關(guān)系，共同搭建落實(shí)人才體系，培養(yǎng)出更貼合市場(chǎng)需求的“正規(guī)軍”，順應(yīng)招商行業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展的趨勢(shì)。

這些年，憑借完善的培訓(xùn)體系、廣闊的發(fā)展空間，以及落地的實(shí)踐機(jī)會(huì)，為人才成長(zhǎng)鋪平了職業(yè)發(fā)展的道路。

在新發(fā)展格局下，高校人才培養(yǎng)、科學(xué)研究與招商引資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，越來(lái)越緊密。

當(dāng)各地招商人，以“產(chǎn)業(yè)分析師”的視角研判趨勢(shì)、以“談判專家”的技巧爭(zhēng)取項(xiàng)目、以“選址顧問(wèn)”的思維服務(wù)企業(yè)，才能為區(qū)域發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的支撐。

這是谷川對(duì)人才培養(yǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考量，更是企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。

校企合作不再是簡(jiǎn)單的資源互補(bǔ)，而是產(chǎn)教融合破局的關(guān)鍵舉措，更是推動(dòng)招商行業(yè)邁向“專業(yè)驅(qū)動(dòng)”的核心引擎。