起手布局，落子成勢(shì)。

放在貴陽招商上，再適合不過了。

這一年，我們引薦了近30個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶貴陽，部分企業(yè)已進(jìn)場(chǎng)裝修。

其中，醫(yī)療器械、汽車零部件加工及配套、智能裝備等企業(yè)紛至沓來。

不僅遞交了一份“硬核答卷”，還是一段招商引資的里程碑。

招商工作背后，貴陽不單家底厚，招商后勁十足。

但這從來不是一步到位，而是與地方各部門步步協(xié)調(diào)、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣的結(jié)果。

01 從關(guān)鍵處落子 激活滿盤棋

園區(qū)發(fā)展，規(guī)劃為要，去化先行。

今年從全國(guó)來看，各地招商正在“矯正”，市場(chǎng)化招商濃度升高。

在貴陽，各園區(qū)以項(xiàng)目為抓手，全面置頂招商引資“一號(hào)工程”。

今年3月，觀山湖現(xiàn)代制造工業(yè)園進(jìn)入省級(jí)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)行列。這樣的角色定位，使其在新階段的發(fā)展充滿緊迫感。

園區(qū)產(chǎn)業(yè)的選擇，決定了地方發(fā)展的高度。而布局謀劃，則見證著園區(qū)發(fā)展的速度。

自開發(fā)建設(shè)以來，不斷引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，逐步發(fā)展成為以汽車產(chǎn)業(yè)、電子信息制造與生態(tài)特色食品加工為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

其中，園區(qū)有個(gè)好消息。吉利貴陽觀山湖區(qū)制造基地投產(chǎn)的首款純電車型，今年8月初在貴陽宣布上市。

當(dāng)時(shí)一個(gè)多月來，在園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游20多家汽車零配件供應(yīng)商，也處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。

正是由于引入吉利整車項(xiàng)目，在觀山湖現(xiàn)代制造工業(yè)園區(qū)，形成了一個(gè)汽車制造產(chǎn)業(yè)集群。

作為貴陽觀投園區(qū)運(yùn)營(yíng)公司合作伙伴，我們以給觀山湖智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)園去化為己任，該園區(qū)坐落于觀山湖現(xiàn)代制造工業(yè)園內(nèi)。

在谷川聯(lián)行引薦下，一家汽車及新能源電池產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)，順利落戶觀山湖智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)園。

項(xiàng)目方從事汽車電泳業(yè)務(wù)，主要配套奇瑞、比亞迪、吉利等產(chǎn)品的電泳及噴漆工藝，為何會(huì)選擇在這里投資？

最直接的原因是，企業(yè)可以為貴陽市內(nèi)汽車及新能源電池產(chǎn)業(yè)做配套。

還有，汽車零部件項(xiàng)目，也順利落戶觀山湖智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)園。

項(xiàng)目方下游是吉利汽車，主要為整車項(xiàng)目供給零部件，為園區(qū)及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供非標(biāo)自動(dòng)化解決方案及零部件加工。

前不久，我們走進(jìn)貴州博特斯閥門制造有限公司的車間看到：

精密的機(jī)械加工設(shè)備轟鳴運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天。

據(jù)了解，自10月底啟動(dòng)生產(chǎn)以來，目前日均生產(chǎn)閘閥、截止閥達(dá)100臺(tái)。產(chǎn)品在貴州市場(chǎng)廣泛銷售，市場(chǎng)反響良好。

這正是今年4月份，我們結(jié)合企業(yè)選址訴求、核心關(guān)注點(diǎn)，快速推動(dòng)項(xiàng)目入駐園區(qū)，為園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添新活力。

企業(yè)以制造、生產(chǎn)、銷售、維修高中低壓閥門的企業(yè)，主要生產(chǎn)鍛鋼、鑄鋼、安全閥、電動(dòng)氣動(dòng)調(diào)節(jié)閥等千余個(gè)品種，用于燃?xì)狻㈦娏?、制藥等行業(yè)。

除此之外，還引入了三類醫(yī)療器械企業(yè)，主要產(chǎn)品是義齒。

項(xiàng)目方生產(chǎn)工藝先進(jìn)，技術(shù)遙遙領(lǐng)先，擁有全流程定制化的服務(wù)。目前，線下連鎖店遍布全國(guó)，約千余家門店，其中貴州有30多家連鎖店。

早在園區(qū)還未交付的時(shí)候，我們就接觸了企業(yè)，當(dāng)時(shí)了解到現(xiàn)有廠房空間有限，計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)。經(jīng)過持續(xù)跟進(jìn)，多次推動(dòng)園區(qū)與企業(yè)磋商，最終順利落地。

今年以來，我們協(xié)助觀山湖智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)園落戶企業(yè)10余家。截至目前，入駐且正在裝修的企業(yè)有6家，整體去化面積超過5萬方。

經(jīng)過一年，一項(xiàng)項(xiàng)亮眼的成果，是谷川聯(lián)行與觀山湖共同描繪出一條昂揚(yáng)向上的發(fā)展曲線，見證了地方大力推進(jìn)招商引資取得的顯著成效。

02 從適配性開始 繪好實(shí)景圖

招商引資是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“源頭活水”，也是產(chǎn)業(yè)強(qiáng)園的“生命線”。

貴陽綜合保稅區(qū)作為對(duì)外開放的“橋頭堡”，地處貴陽市中心城區(qū)北部的門戶位置。

“標(biāo)準(zhǔn)廠房條件和園區(qū)配套都不錯(cuò)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，鐵路、公路貨運(yùn)交通便捷”。這是已經(jīng)入駐的企業(yè)，給到園區(qū)的真實(shí)評(píng)價(jià)。

項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，招商工作也在大步邁進(jìn)。

作為貴陽產(chǎn)控集團(tuán)合作伙伴，我們瞄準(zhǔn)園區(qū)“兩主一特”產(chǎn)業(yè)定位，圍繞先進(jìn)裝備制造業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、生態(tài)特色食品產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域精準(zhǔn)招商。

一直以來，基于投資項(xiàng)目和園區(qū)產(chǎn)業(yè)的匹配性，不斷跟進(jìn)項(xiàng)目考察與引進(jìn)后的服務(wù)，邀請(qǐng)符合條件的企業(yè)前來考察入駐。

截至目前，在谷川聯(lián)行的推動(dòng)下，精準(zhǔn)引薦10余家企業(yè)落戶，快速為園區(qū)去化2萬方載體，招引了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)落地，為貴陽綜合保稅區(qū)的發(fā)展注入新動(dòng)能。

我們看到，單層廠房重點(diǎn)招引航天航空零部件、生態(tài)特色食品加工、農(nóng)產(chǎn)品精加工等類型企業(yè)，多層廠房重點(diǎn)挖掘電子信息產(chǎn)業(yè)中的醫(yī)療器械、顯示器、小家電類企業(yè)。

在醫(yī)美、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)方面，園區(qū)圍繞醫(yī)美產(chǎn)品原料、醫(yī)美檢測(cè)研發(fā)等產(chǎn)業(yè)配套及大數(shù)據(jù)應(yīng)用、醫(yī)美醫(yī)療進(jìn)出口貿(mào)易等引進(jìn)產(chǎn)業(yè)。

我們協(xié)助園區(qū)落戶了做康復(fù)輔具的企業(yè)，覆蓋貴陽各大醫(yī)院市場(chǎng)，為眾多患者提供了便捷、高效的康復(fù)輔助服務(wù)。

現(xiàn)階段，產(chǎn)品覆蓋人體軀干、上肢、下肢、足部四大類，共100余類，300多種產(chǎn)品，是典型的小而精項(xiàng)目。

此外，我們還接觸到了做醫(yī)美儀器的企業(yè)。

這家企業(yè)，深耕行業(yè)多年，產(chǎn)品憑借品質(zhì)卓越、性能穩(wěn)定，安全可靠的優(yōu)勢(shì)，贏得了眾多醫(yī)院和整形機(jī)構(gòu)的青睞與信任。

在裝備制造上，園區(qū)依托入駐的鋯石科技、航瑞科技等較具代表性的裝備制造企業(yè)，通過梳理產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行精準(zhǔn)招商。

經(jīng)過谷川聯(lián)行推進(jìn)，一家做電力行業(yè)母線槽的企業(yè)，順利入駐貴陽綜合保稅區(qū)。

作為電力行業(yè)的重要參與者，該企業(yè)不僅致力于產(chǎn)品的研發(fā)與制造，更在市場(chǎng)拓展和合作方面展現(xiàn)出了強(qiáng)大的潛力。

目前，項(xiàng)目方正與國(guó)央企展開深入的合作洽談。這不僅彰顯了企業(yè)在電力行業(yè)中的影響力，更體現(xiàn)了其產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

再看貴陽綜合保稅區(qū)的“超速”與“蝶變”，不再只是地圖上的一個(gè)坐標(biāo)，更像是展示貴陽這一年，地方高質(zhì)量招商引資的重要窗口。

而這個(gè)“窗口”，將會(huì)不斷吸引更多企業(yè)入駐，讓“小而美”項(xiàng)目在園區(qū)扎根發(fā)展后變得更加耀眼。

03 從精準(zhǔn)中出擊 夯實(shí)增長(zhǎng)極

貴陽招商引資，精準(zhǔn)度遠(yuǎn)不止這些。

我們深知，走差異化發(fā)展路子，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，注重因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)招商工作相當(dāng)關(guān)鍵。

這一點(diǎn)，在貴陽市健康醫(yī)藥（化學(xué)藥）產(chǎn)業(yè)園中體現(xiàn)的淋漓盡致。

如今，一派熱火朝天的建設(shè)景象映入眼簾，一座座現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房已經(jīng)拔地而起。

作為貴州省新型工業(yè)化的重要一環(huán)，貴陽市健康醫(yī)藥（化學(xué)藥）產(chǎn)業(yè)園也備受企業(yè)關(guān)注。

重要的是，采取“定制化”為主的建設(shè)模式，先招商，后建設(shè)。

重點(diǎn)布局引進(jìn)化學(xué)原料藥、醫(yī)藥中間體等項(xiàng)目，逐步拓展引進(jìn)制劑、成品藥、研發(fā)檢測(cè)平臺(tái)及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目，夯實(shí)發(fā)展健康醫(yī)藥（化學(xué)原料藥）特色產(chǎn)業(yè)的主陣地。

我們?cè)谡猩谭?wù)過程中，也播下項(xiàng)目落地的“果實(shí)”：

年產(chǎn)200噸卡托普利項(xiàng)目順利落地，項(xiàng)目擬規(guī)劃約39畝地，全面建成后年產(chǎn)值達(dá)12000萬元。

項(xiàng)目方屬于精細(xì)化工企業(yè)，自成立以來，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有長(zhǎng)足的發(fā)展，占有較大的市場(chǎng)份額。

企業(yè)有13年化工貿(mào)易和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，具備生產(chǎn)鹽酸莫西沙星、卡托普利等原料藥及中間體的核心工藝技術(shù)，有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

項(xiàng)目入駐后，為園區(qū)發(fā)展化學(xué)藥產(chǎn)業(yè)鏈，增加了降血壓藥物中間體產(chǎn)品，促使后續(xù)引進(jìn)相關(guān)原料藥、制劑奠定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

企業(yè)不可能孤立發(fā)展，必須嵌套在產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)里。

園區(qū)為填補(bǔ)貴陽市醫(yī)藥行業(yè)短板，助力全市化學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，一直以‘強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈’為招商思路，重點(diǎn)引進(jìn)醫(yī)藥中間體、化學(xué)原料藥企業(yè)。

一直以來，息烽縣致力于通過企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快構(gòu)建貴陽市化學(xué)藥全產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，推動(dòng)貴陽市化學(xué)藥產(chǎn)業(yè)層次向中高端邁進(jìn)。

作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行服務(wù)商，我們?cè)谫F陽產(chǎn)控集團(tuán)的指導(dǎo)下，持續(xù)配合做好招商引資工作，為健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)乘數(shù)式躍升、指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

寫在最后

在貴陽，從一片黃土拔地而起到現(xiàn)代化廠房，由“藍(lán)圖”轉(zhuǎn)化為“施工圖”，由“施工圖”變?yōu)椤皩?shí)景圖”，頻頻“趕超”的背后，仍然是不變初心：

越是面對(duì)多重超預(yù)期的困難挑戰(zhàn)，越是以產(chǎn)業(yè)為支撐、化資源優(yōu)勢(shì)為招商優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持和完善行之有效的做法，持之以恒、久久為功。

在招商引資過程中，從拼服務(wù)到拼創(chuàng)新、從拉項(xiàng)目到做生態(tài)，貴陽始終是將目光看向遠(yuǎn)方。