產業(yè)鏈招商，越來越受到重視。

實踐證明，這是實現(xiàn)產業(yè)集聚的方式之一。

但在招商工作中，各地仍會面臨不同的問題。

這種系統(tǒng)化、科學化、專業(yè)化的招商方式，到底該怎么做呢？

“鏈式招商”背后，歸納總結了幾個關鍵點，以期給各位帶來參考與啟示。

01 產業(yè)謀劃與精準拆解

就招商而言，產業(yè)謀劃相當于“指揮棒”。

越是經濟發(fā)達的區(qū)域，相對也做的越扎實。

甚至，有些地方會在同一時期，從不同角度多次的去做產業(yè)規(guī)劃。

這正是符合招商工作中反復強調的“規(guī)劃先行”。

從“鏈式招商”看，產業(yè)謀劃能科學合理的構建產業(yè)體系，增強政府決策能力，提升項目招商精度。

產業(yè)謀劃是產業(yè)研究清單的一部分，包含三個方面：

區(qū)域產業(yè)規(guī)劃、產業(yè)專題研究、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃。

在“鏈式招商”中，產業(yè)研究清單里還有一部分，我們歸納為招商提質類：

比如，招商圖譜、項目包裝、項目評估。

重要的是，掌握產業(yè)鏈的分類拆解方法，不斷在招商實踐中積累應用產業(yè)知識。

之前看到，南京也有“拆機床招商”的例子。

為了幫助本土企業(yè)鏈接上下游企業(yè)，街道招商部門“拆”開數(shù)控機床盤點主要零部件。

通過分析上下游產業(yè)鏈，并做出一份產業(yè)圖譜，圈出鏈條上的優(yōu)質企業(yè)，再對照本地企業(yè)情況，按照“缺什么補什么”的原則鏈式招商。

橫向產業(yè)鏈，即產業(yè)鏈上、中、下游，按供應鏈邏輯，由原材料端延伸至終端應用市場的行業(yè)組團。

縱向產業(yè)分類，指行業(yè)分類，產業(yè)一級為行業(yè)大類，四級為行業(yè)小類，從一級到四級分類逐漸精細。

一般而言，在“鏈式招商”中，通常拆到產業(yè)鏈四級，才是各地招商引資接觸到項目。

拿新一代信息技術產業(yè)來說，不同城市形成了各自的產業(yè)集群，招引的方向也就不一樣。

比如，深圳是信息通信、上海是集成電路、武漢是光電信息、成渝是電子制造。

越來越多地方已經轉向更精細的產業(yè)鏈招商模式，明晰產業(yè)鏈結構后，可根據(jù)產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)列出國內外相關企業(yè)清單，標明這些企業(yè)在鏈條中充當哪些重要角色。

通過產業(yè)鏈的補位、延長、做粗、增高，實現(xiàn)產業(yè)鏈縱向關聯(lián)與橫向融合發(fā)展，同時構建產業(yè)鏈的重點支撐體系（產學研合作、企業(yè)技術聯(lián)盟、園區(qū)運營、基礎設施等），打造本地特色的產業(yè)集群。

當下，招商引資進入精準招商、專業(yè)招商的時代，新形勢下產業(yè)鏈招商如何做？背后究竟有哪些關鍵動作？

谷川培訓學校精心為政府、園區(qū)、國有招商公司等單位梳理了《深度解析產業(yè)鏈招商體系打造》的相關課程，協(xié)助各地落地產業(yè)鏈招商，跑出招商“加速度”。

02?服務平臺與招商能力

產業(yè)鏈招商側重于圍繞一個或多個核心產業(yè)，吸引上下游相關企業(yè)，形成完整的產業(yè)鏈條。

在這個過程中，產業(yè)服務平臺的構建顯得尤為重要。

有目的地“鏈式招商”，自然會引發(fā)產業(yè)在空間上的集聚現(xiàn)象。這是因為相同或相關聯(lián)的產業(yè)之間，存在著緊密的業(yè)務聯(lián)系和互補性。

對于企業(yè)來說，不僅有助于資源共享、信息交流，還能降低生產成本，提高整體競爭力。

然而，隨著產業(yè)集聚加深，共性問題和經營需求也日益凸顯。

這些問題和需求可能涉及基礎設施建設、物流配送、技術研發(fā)、市場開拓等多個方面。如果這些問題得不到有效解決，將可能制約產業(yè)的進一步發(fā)展。

比如，產業(yè)服務平臺通過簡化規(guī)范辦事程序，為投資者提供“一站式辦理、一卡制收費、一條龍服務”，提升服務效率，有利于營造更便利化營商環(huán)境。

在產業(yè)提質增效方面，還可以建立供應鏈管理系統(tǒng)，或者引進或建立技術檢測中心、評估認證機構等服務型機構，推動園區(qū)企業(yè)標準化、高質量發(fā)展。

總結提煉目標產業(yè)的共性要求，提前搭建并逐步完善與產業(yè)相匹配的產業(yè)服務平臺，是提高產業(yè)鏈招商競爭力的必然要求。

通過深入了解產業(yè)特點和企業(yè)需求，各地明確產業(yè)服務平臺的建設方向和重點。這些平臺可能包括技術研發(fā)中心、物流配送中心、融資服務平臺等，旨在為企業(yè)提供全方位的支持和服務。

綜上所述，在產業(yè)鏈招商中，搭建高效、專業(yè)的服務平臺，可以更好地滿足產業(yè)集聚帶來的共性需求，推動產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

想在產業(yè)鏈招商競爭中脫穎而出，就必須不斷提升招商人員的專業(yè)能力，實現(xiàn)產業(yè)知識的有效學習、萃取、共享與應用。

這不僅是一個知識管理的過程，更是一個持續(xù)創(chuàng)新、不斷提升的階段。

產業(yè)鏈招商，還在于“專業(yè)”二字。

招商人員需要具備深厚的產業(yè)知識，才能與行業(yè)行進行平等對話，準確評估項目的潛力與價值，為企業(yè)提供切實可行的解決方案。

這種專業(yè)能力的提升，離不開對產業(yè)知識深入學習和實踐經驗的積累。

從招商實戰(zhàn)中來，我們深刻認識到，要想提升招商人員的專業(yè)能力，必須建立一套完善的管理體系與學習機制。

谷川培訓學校推出招商定制化培訓服務，根據(jù)招商團隊現(xiàn)狀，輸出具體可行的定制化培訓方案，從落地的招商經驗、實用的招商技巧，幫助各地方招商人擺脫困惑、收獲方法。

各地在推動產業(yè)鏈招商工作中，不斷提升招商團隊的專業(yè)能力、建立完善的知識管理體系、積極應用數(shù)字技術等方式，促進人員之間的知識交流與碰撞，將其轉化為實際的招商行動，為地方經濟發(fā)展注入新活力。

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