今天，想跟各位聊一個話題：

如何建立一支打勝仗的招商隊伍？

不僅注重個體能力，更需要戰(zhàn)略先行的指引地圖。

那么戰(zhàn)略，怎么定、怎么調(diào)、怎么落在實處？

不單是高層研究揣測，對于關鍵少數(shù)的管理者，也同樣重要。

為了確保從戰(zhàn)略規(guī)劃到績效管理推進，今年“展翼計劃”量身定制必修課。

通過講授，形成戰(zhàn)略思考；通過思考，達成戰(zhàn)略共識；通過共識，推動戰(zhàn)略執(zhí)行。

統(tǒng)一思想、上下同欲、驅動落地，招商隊伍的“源動力”才會生生不息。

01 戰(zhàn)略親授 重在賦能

就招商而言，市場是鮮活的，也是最瞬息萬變的。

每一支招商隊伍，好比一輛車，誰都想跑得快、行得穩(wěn)、走得遠。

當真正走上“招商戰(zhàn)場”，少不了按照戰(zhàn)略排兵布陣繪制路線圖。

然后，有過程、有數(shù)據(jù)、有結果，去考核執(zhí)行落地的情況。

這一次，谷川培訓學校采取“定制化”方案，對內(nèi)部管理者進行賦能與提升，開啟了為期兩天多的培訓。

本期“展翼計劃”，有幸邀請到谷川集團董事長徐佳、執(zhí)行總裁董川川親自授課，建立意識同欲、行動同頻的招商隊伍。

整個培訓期間，無論是體驗破冰式素質拓展，還是學習探討課程重要內(nèi)容，大家都能領會到感召力和激發(fā)力。

——畢竟，上下同欲者，勝！

工欲善其事，必先利其器。對于我們，這個器就是戰(zhàn)略工具。

戰(zhàn)略，是回答關于“如何”的問題，也是回答“路徑”的問題。

谷川集團董事長徐佳親授《谷川戰(zhàn)略規(guī)劃》這門課程，不單讓管理者專注于崗位業(yè)務，還要清楚集團整體戰(zhàn)略的構建。

授課期間，從戰(zhàn)略概念到戰(zhàn)略地圖，再到內(nèi)部業(yè)務流程創(chuàng)造、無形資產(chǎn)與公司戰(zhàn)略保持一致、以及谷川戰(zhàn)略地圖等，全方位解析，多樣化舉例，針對性提問，以便每個人吸收、理解，并舉一反三。

其中，戰(zhàn)略地圖的制定，使內(nèi)部管理人員深入理解使命、愿景和價值觀，并轉化為可衡量、可達到的目標。

具體來說，通過運用人力資本、信息資本和組織資本等無形資產(chǎn)（學習與成長），才能創(chuàng)新和建立戰(zhàn)略優(yōu)勢和效率（內(nèi)部流程），進而使公司把特定價值帶給市場（客戶），從而實現(xiàn)頂層的財務價值。

這好比，一座燈塔照亮了每一艘船前行的方向，讓管理者逐漸領悟到戰(zhàn)略制定的關鍵，并挖掘各環(huán)節(jié)之間的關聯(lián)，著眼于整體團隊的協(xié)同發(fā)展。

這不僅是知識分享的傳遞，更是思想相互的碰撞和目標對齊的升華，實現(xiàn)從全局謀劃到戰(zhàn)略目標的落地。

02 績效管理 四項任務

在“展翼計劃”培訓期間，谷川集團執(zhí)行總裁董川川講授《績效管理》的內(nèi)容。

主要闡述了四項任務：績效計劃、績效監(jiān)控、績效評價、績效反饋。

重要的是，這是一個動態(tài)可調(diào)整的，并不是一成不變。

開場就拋出一個問題：你認為員工績效達成與什么相關？

是能力，是態(tài)度，或是外部環(huán)境、或是架構調(diào)整。

現(xiàn)場氛圍熱烈而活躍，每個人暢所欲言。這種開放、包容的學習氛圍，正是谷川集團文化的生動體現(xiàn)。

如何衡量一個組織的績效制定是否科學？這不僅是考核和評價，更是激勵和引導。

通過生動案例和嚴謹分析，在授課過程中讓管理者們深刻認識到績效管理在公司發(fā)展中的重要作用。

值得一提的是，現(xiàn)場不斷互動、鼓勵大家提問、分享自我見解。在暢所欲言中，共同探討績效管理的實踐案例。

印象里，每一個崗位內(nèi)容及達到的標準，必須要有明確的界定，即“干什么考什么”。

最終績效管理的結果，需要反映出工作設計中存在的問題。

換句話說，是對工作設計合理與否的一種驗證。

隨著課程分享與研討，這門課程幫助了管理者“系統(tǒng)化的制定績效與人才盤點”，用正確的思維推動崗位上的每個人都能釋放優(yōu)勢。

精準識別核心能力，根據(jù)業(yè)務管理差異化，合理切換績效評估，能讓人員感受到“被支持、被鼓勵、被欣賞”，從而激發(fā)創(chuàng)造力實現(xiàn)自我價值，讓整個團隊發(fā)揮戰(zhàn)斗力。

通過兩門課程學習與交流，不止停留在“你說我聽”的表面，而是一起展開頭腦風暴，積極參與實操演練將思考轉化為結果產(chǎn)出。

我們一直堅信，只有不斷提升個人素質和專業(yè)能力，招商隊伍才能更好地適應變化的市場環(huán)境。唯有持續(xù)增強前瞻性思維與科學化管理手段，方能切實提升招商團隊的核心競爭力。

一個優(yōu)秀專業(yè)的團隊比任何一個頂尖的個人更具有威力，這也是集團實現(xiàn)保持向上的關鍵，才能不斷為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供最優(yōu)的解決方案。

寫在最后

這次“展翼計劃”的培訓與授課，背后的價值不僅在于知識傳授與經(jīng)驗分享，更在于思想啟發(fā)與團隊賦能。

這讓我們，也更加堅信一支能打勝仗的招商隊伍，必然是在明晰的戰(zhàn)略指引與正確的績效管理之上。