1933個(gè)、2.26萬(wàn)億……

粵港澳大灣區(qū)，全球招商成績(jī)單來(lái)了！

這是粵港澳三地政府，聯(lián)合舉辦的第三屆全球招商大會(huì)。

如果說(shuō)第一屆是打鐵趁熱，第二屆是延續(xù)佳績(jī)，今年則下了更多功夫：

就招商而言，筑了什么樣的巢，就會(huì)引什么樣的鳳。

我們服務(wù)廣東區(qū)域，涉及陽(yáng)江、佛山、廣州等地方，落戶了重點(diǎn)項(xiàng)目：

總投資20億元風(fēng)電龍頭企業(yè)、總投資10億元食品上市企業(yè)、總投資15億元智能裝備高新技術(shù)企業(yè)。

在激烈的“搶企”浪潮中，看到了廣東外向型經(jīng)濟(jì)的韌性。

新形勢(shì)下，廣東招商模式，怎么做、做了什么？對(duì)其他省市又有著怎樣的啟示？

01 “灣”有引力 重點(diǎn)項(xiàng)目

今年出差，正巧趕上“深中通道”開(kāi)通后的首個(gè)周末。

一眼望去，在中山各條大路上，到處是粵B車(chē)牌，被深圳人“包場(chǎng)打卡”。

基于此，廣東各區(qū)域借助“大橋經(jīng)濟(jì)”做“招商文章”。

走訪調(diào)研中，我們接觸過(guò)珠江口西岸都市圈的幾個(gè)城市，一位投資促進(jìn)中心招商部部長(zhǎng)提到：

他大部分時(shí)間都在外地跑，到深圳、東莞、中山等地，物色意向企業(yè)。

去年單位有統(tǒng)計(jì)，算下來(lái)局長(zhǎng)將近半年都在外招商，更別提一線招商專員。

各地招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，或修橋鋪路，或費(fèi)盡心思搞推介，但各地都明白一個(gè)道理：

招商引資打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終起決定性因素的還是地方如何差異化扶持與發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)報(bào)道，本屆粵港澳大灣區(qū)全球招商大會(huì)，共達(dá)成簽約項(xiàng)目1933個(gè)、資金總額2.26萬(wàn)億元。

這一次的招商成績(jī)，相比去年也有新變化：

達(dá)成合作的項(xiàng)目數(shù)量暴增，投資金額也略有增長(zhǎng)。

全球招商大會(huì)上，重頭戲之一便是——現(xiàn)場(chǎng)簽定重大項(xiàng)目。

今年，大會(huì)共遴選了24個(gè)重大項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約。

廣東21市，每個(gè)城市都有項(xiàng)目入選。其中，廣州、深圳、珠海各2個(gè)，其他城市均1個(gè)。

行業(yè)方面，這24個(gè)項(xiàng)目，涉及到能源、汽車(chē)的最多。

比如，陽(yáng)江的三峽陽(yáng)江青洲五海上風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目就是其中之一。

提到能源項(xiàng)目，就想到今年我們給陽(yáng)江精準(zhǔn)引薦了——總投資20億元風(fēng)電龍頭企業(yè)。

項(xiàng)目方是高端風(fēng)電法蘭智能制造的企業(yè)，具備全流程一體化作業(yè)能力，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)中心。

基于企業(yè)投資需求與陽(yáng)江海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的適配性，以及陽(yáng)江風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在這里籌劃建設(shè)新基地，搶占海上風(fēng)電的市場(chǎng)。

在汽車(chē)及零部件制造方面，也展現(xiàn)了重點(diǎn)項(xiàng)目，比如：

深圳的法雷奧汽車(chē)零部件制造項(xiàng)目、廣州的領(lǐng)為車(chē)規(guī)級(jí)智能視覺(jué)集成系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、東莞的卓瑞源總部及生產(chǎn)制造項(xiàng)目等。

之前在我們推動(dòng)下，美資汽車(chē)零部件生產(chǎn)項(xiàng)目，也落地在廣東珠海區(qū)域，旨在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加生產(chǎn)線，將國(guó)外新型技術(shù)產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

我們看到，雖然是粵港澳大灣區(qū)全球招商大會(huì)，但實(shí)際上廣東省21個(gè)城市一個(gè)都沒(méi)少，不止是“9+2”城市群。

02 廣東有“招” 新招疊出

說(shuō)到這，想起來(lái)出差期間，認(rèn)識(shí)了一位駐深辦招商負(fù)責(zé)人。

在惠深高速上，我們坐著車(chē)，他的電話幾乎沒(méi)有斷過(guò)，粵語(yǔ)、英文、普通話無(wú)縫切換，一直在與不同企業(yè)對(duì)接。

聽(tīng)說(shuō)，香港的企業(yè)過(guò)去，一般都去口岸接。還有的企業(yè)，前面還打算落地寶安機(jī)場(chǎng)，后來(lái)臨時(shí)有變改飛白云機(jī)場(chǎng)，招商人直接追到廣州去。

這位駐深辦招商負(fù)責(zé)人，交流時(shí)提到：

大灣區(qū)的老板們深受南粵文化影響，見(jiàn)面就喜歡飲茶，功夫茶一泡就是半天。

表面上，企業(yè)與你喝茶，實(shí)際在觀察你和你所代表城市的分量、能級(jí)。幾句話接不上或者接得不貼切，下面的合作難以談下去。

在大灣區(qū)，想上桌喝功夫茶，確實(shí)需要有招商引資的“真功夫”。

某種程度上而言，在內(nèi)外資企業(yè)眼中，大灣區(qū)是一個(gè)“來(lái)了都說(shuō)好”的地方。但吸引企業(yè)落地，還是要想辦法創(chuàng)新各種招商方式。

鏈?zhǔn)秸猩?、資本招商、科技招商成為粵港澳各地招商新的關(guān)鍵詞。

當(dāng)一味降低企業(yè)落地成本的手段不再被允許，地方政府需要找到除成本優(yōu)勢(shì)之外本地的稟賦所在。

以前，政策“你有，我有，大家有”。現(xiàn)在，在國(guó)家統(tǒng)一大市場(chǎng)的大環(huán)境下是不允許執(zhí)行的?；诖?，廣東區(qū)域也是新招疊出。

不同于從前的資源招商，“鏈?zhǔn)秸猩獭背蔀楫?dāng)下方向，針對(duì)本地產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)鍵、薄弱、缺失環(huán)節(jié)。

在江門(mén)，引進(jìn)的項(xiàng)目中有近七成企業(yè)可以與本地產(chǎn)業(yè)鏈形成相互配套，進(jìn)一步降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。

還有佛山，2023年千億規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群已超過(guò)10個(gè)，其中3個(gè)是新興產(chǎn)業(yè)，7個(gè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。佛山九成產(chǎn)業(yè)配套，都在本地能形成閉環(huán)和配套。

在鏈?zhǔn)秸猩讨?，產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)揮著重要載體作用。不少龍頭企業(yè)通過(guò)搭建園區(qū)平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目或中小企業(yè)落地。

比如，湛江是巴斯夫歷史上最大的單一投資項(xiàng)目選址地，總投資額達(dá)到100億美元。

這里是國(guó)內(nèi)重要的新材料生產(chǎn)基地，布局了巴斯夫、中科煉化、寶鋼湛江鋼鐵、廉江清潔能源四個(gè)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

正是以巴斯夫項(xiàng)目和中科煉化項(xiàng)目為雙龍頭，正在重點(diǎn)發(fā)展乙烯及其下游產(chǎn)品，發(fā)展石化新材料，打造上下游一體化的現(xiàn)代國(guó)際化石化產(chǎn)業(yè)體系。

一直以來(lái)，廣東招商思路，非常注重產(chǎn)業(yè)鏈招商。

各地方依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)吸引源源不斷的企業(yè)進(jìn)駐，但是優(yōu)勢(shì)只能讓資本和技術(shù)來(lái)選擇。當(dāng)然，各地也應(yīng)該有所為有所不為，尤其是要跟自身產(chǎn)業(yè)定位聯(lián)系起來(lái)。

還有，聘請(qǐng)廣東省全球招商顧問(wèn)。

去年粵港澳大灣區(qū)全球招商大會(huì)上，全球工業(yè)氣體巨頭、液化空氣（中國(guó)）投資有限公司總裁兼首席執(zhí)行官柏昊天多了一個(gè)新身份——廣東省全球招商顧問(wèn)。

我們注意到，他將與30多位顧問(wèn)一起，幫助更多全球高端人才和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)粵投資興業(yè)、深耕發(fā)展。

新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革背景下，想要成為招商引資領(lǐng)域的“六邊形戰(zhàn)士”，先要研究清楚產(chǎn)業(yè)。

曾經(jīng)有企業(yè)提到，在洽談項(xiàng)目的時(shí)候，佛山招商干部總能侃侃而談，抓住企業(yè)發(fā)展的“癢點(diǎn)”、“痛點(diǎn)”進(jìn)行分析，讓他們一度以為是專業(yè)同行。

佛山市投資促進(jìn)局成立不到兩年時(shí)間，已組織開(kāi)展了多期專業(yè)化培訓(xùn)班。

合肥、成都、武漢……哪里的產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭猛，就去哪里調(diào)研；哪里的招商引資工作先進(jìn)，就去哪里取經(jīng)，為的就是不斷提高招商干部的專業(yè)素養(yǎng)和招商能力。

在佛山招商人看來(lái)，招商必須懂產(chǎn)業(yè)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與佛山產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)選取出來(lái)的企業(yè)，才是佛山在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力中真正需要的企業(yè)。

還有，今年6月底，廣州發(fā)布“招商引資20條”，提出推行“市場(chǎng)+資源+應(yīng)用場(chǎng)景”的招引新模式，聯(lián)合鏈主企業(yè)，持續(xù)打造重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)展體系，增強(qiáng)靶向招商的精準(zhǔn)性。

按照“制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃—打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)—出臺(tái)產(chǎn)業(yè)政策—配套產(chǎn)業(yè)資金—實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商”的全鏈路路徑，結(jié)合產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、細(xì)分賽道、承接區(qū)及特色園區(qū)，逐個(gè)產(chǎn)業(yè)，為項(xiàng)目落地制訂專業(yè)化服務(wù)方案。

地方國(guó)資下場(chǎng)做GP的熱潮掀起，基金招商、資本招商，成為招商引資的重要選項(xiàng)。

繼1500億產(chǎn)投母基金、500億創(chuàng)投母基金和100億天使母基金后，廣州在9月又啟動(dòng)了首只百億級(jí)金融資產(chǎn)投資公司（AIC）股權(quán)投資基金。

重點(diǎn)投向新一代信息技術(shù)、新能源汽車(chē)、生物醫(yī)藥與健康、新能源與節(jié)能環(huán)保、智能裝備與機(jī)器人等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

10月，《深圳市促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》公開(kāi)向社會(huì)征求意見(jiàn)，提出要培育引導(dǎo)耐心資本、大膽資本。

深圳市投資促進(jìn)局副局長(zhǎng)劉振強(qiáng)提到，到2026年，深圳要形成萬(wàn)億級(jí)政府投資基金群、千億級(jí)“20+8”產(chǎn)業(yè)基金群、百億級(jí)天使母基金和種子基金群。

深圳在政府基金方面的經(jīng)驗(yàn)，也傳遞至非珠三角地區(qū)。

今年3月，深圳和汕頭共同組建“深圳-汕頭產(chǎn)業(yè)協(xié)作基金”，這是汕頭市首只國(guó)有機(jī)構(gòu)參與自主管理的基金。

主要投向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目以及汕頭“三新兩特一大”產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，不過(guò)該基金金額并不大，總額為10億元。

這次在專題產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景招商對(duì)接活動(dòng)上，來(lái)自低空經(jīng)濟(jì)、人工智能、高端裝備、新型儲(chǔ)能、生物醫(yī)藥等5個(gè)產(chǎn)業(yè)的鏈上企業(yè)各施其招。

希望能利用這個(gè)一年一度的大會(huì)，精準(zhǔn)對(duì)接落地應(yīng)用場(chǎng)景。

何為場(chǎng)景招商？

實(shí)際上，場(chǎng)景招商是一種新興招商模式，通過(guò)提供應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)鏈接技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求，以此加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力，提升招商引資的質(zhì)量和效能。

如果還不能理解，那么看看現(xiàn)場(chǎng)就知道了——廣汽、極飛、大疆、合利創(chuàng)興……來(lái)自低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)帶來(lái)了各自的新產(chǎn)品，承載萬(wàn)億夢(mèng)想的eVTOL，都希望能夠在這里對(duì)接到最佳應(yīng)用場(chǎng)景。

事實(shí)上，專題產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景招商對(duì)接會(huì)，成為本屆粵港澳大灣區(qū)全球招商大會(huì)的首次嘗試，這恰恰是廣東近年來(lái)在創(chuàng)新招商模式的舉措之一。

隨著傳統(tǒng)招商走到盡頭，廣東各地的招商模式向資本招商、以鏈引商、集群招商、科技招商、金融招商、平臺(tái)招商、場(chǎng)景招商等更具活力方式轉(zhuǎn)變。

03 效果顯著 招引外資

“來(lái)廣東最重要的就是有錢(qián)賺。”這句話已成為諸多外商的共鳴。

連續(xù)幾年，粵港澳三地都聯(lián)手招待全球投資者，效果顯著。

本次招商大會(huì)正式舉行的前一天，廣東發(fā)布了2024廣東外資企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單，榜單背后的用意不難以理解。

在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭不穩(wěn)的背景下，如何增強(qiáng)外商企業(yè)投資信心，尤為重要。

立足粵港澳大灣區(qū)，利用三地聯(lián)合的平臺(tái)，廣東既可以直接面向港澳的跨國(guó)公司，實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接；又可有效滿足不同外企對(duì)粵港澳三地市場(chǎng)的差異化需求。

看數(shù)量，廣東利用外資規(guī)模居于前列。

廣東省外商投資企業(yè)的存量和增量均保持了多年的全國(guó)第一。

2023年，新設(shè)外企40%落地廣東，其中深圳、珠海等大灣區(qū)城市吸引外資金額更是迅速增長(zhǎng)，是全國(guó)的外商投資熱土。

看質(zhì)量，廣東利用外資水平持續(xù)提升。

“2024廣東外資企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單”，100家上榜企業(yè)合計(jì)在粵投資366億美元，單個(gè)企業(yè)投資額均超過(guò)1億美元。

從行業(yè)領(lǐng)域看，制造業(yè)上榜企業(yè)最多，達(dá)到69家。

新一代信息技術(shù)、先進(jìn)裝備制造、生物醫(yī)藥、綠色石化、新材料和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等占比達(dá)80%，七成以上為高新技術(shù)和知識(shí)密集型企業(yè)。

現(xiàn)階段，需求和市場(chǎng)變了，服務(wù)模式自然也要變。

我們看到，在全球招商大會(huì)上，投資政策宣講會(huì)貫穿全天。

上午是各地市推介，下午是省直各部門(mén)推介，廣東13個(gè)地市爭(zhēng)相放出“大禮包”，向現(xiàn)場(chǎng)上百家跨國(guó)企業(yè)推介投資政策和營(yíng)商環(huán)境。

佛山推出的“益曬你”，這種審批待辦機(jī)制下，企業(yè)做甲方，政府做乙方，由乙方幫甲方跑腿做完全部審批程序。

韶關(guān)營(yíng)商環(huán)境是兩句話，碰到問(wèn)題不能說(shuō)不行，要說(shuō)怎么辦。第二句話就是，我們會(huì)全心全意地做好“店小二”，當(dāng)好服務(wù)員。

從實(shí)施招商引資“一把手”工程，高規(guī)格舉辦實(shí)施“五外聯(lián)動(dòng)”推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放大會(huì)，到出臺(tái)外資10條、鼓勵(lì)跨國(guó)公司設(shè)立地區(qū)總部辦法、外商投資權(quán)益保護(hù)條例等一系列政策“組合拳”，廣東作為經(jīng)濟(jì)大省、外貿(mào)大省、外商投資大省，招商引資舉措亦走在前。

愿乘長(zhǎng)風(fēng)，破萬(wàn)里浪。未來(lái)征途已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，面對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的考卷，廣東將會(huì)有新的成績(jī)單，令人全球期待。