第七屆進(jìn)博會(huì)，已經(jīng)在上海落幕。

臨走前，各個(gè)展區(qū)，燈光暗淡下來(lái)，拆卸、整理、打包……

各省代表團(tuán)、各地組團(tuán)赴滬的政府，也都打道回府了。

有的政府，瀏覽到《進(jìn)博會(huì)呆了3天，看到招商引資另一面》這篇文章，最后特意趕來(lái)交流。

就招商而言，各地?cái)D進(jìn)去參會(huì)，主要為了趁機(jī)攢一攢企業(yè)資源，多一個(gè)與外商直接交流的機(jī)會(huì)。

這次，不少跨國(guó)公司高管，也提前到達(dá)。他們與招商人交換名片或互加微信，聊得更是熱切投機(jī)。

“四葉草”的場(chǎng)館外，雖然逐漸恢復(fù)平靜，但各區(qū)域招商難題仍在研討中：

——越難解，越要解。

01?相談甚歡 政企對(duì)接會(huì)效果都超出預(yù)期

今年進(jìn)博會(huì)，被稱作“創(chuàng)歷史新高”，也延續(xù)了人流如織。

129個(gè)國(guó)家參會(huì)、3496家展商參展，展覽面積保持36萬(wàn)㎡，世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)297家……

不僅是企業(yè)的展示窗口，更是各地招商的“拉力賽”。

進(jìn)博會(huì)期間，江蘇南通共有超過(guò)400人的招商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)館拜訪對(duì)接參展企業(yè)，尋找合作機(jī)會(huì)。

我們看到，這也是南通首次把招商對(duì)接活動(dòng)放在進(jìn)博會(huì)場(chǎng)館內(nèi)舉辦。

還有，南京第一次在進(jìn)博會(huì)場(chǎng)館內(nèi)舉辦了供需對(duì)接會(huì)，旨在為國(guó)內(nèi)外企業(yè)搭建更加直接的溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供需雙方的精準(zhǔn)對(duì)接。

對(duì)于外資企業(yè)而言，除了北上廣深等知名城市，不少外商對(duì)于中國(guó)有投資潛力的城市并不熟悉。

我們看到，進(jìn)博會(huì)期間，則是各地招商引資“刷足存在感”的時(shí)段。

重慶亦是如此，在上海開(kāi)展了政企對(duì)接會(huì)。

據(jù)了解，原計(jì)劃進(jìn)行到5點(diǎn)的活動(dòng)，硬是“拖堂”到6點(diǎn)20分才結(jié)束。現(xiàn)場(chǎng)，都開(kāi)始了“自由對(duì)接”。

現(xiàn)在各區(qū)縣，招商引資都在競(jìng)爭(zhēng)。去年進(jìn)博會(huì)，蘇州幾乎每個(gè)區(qū)縣都辦過(guò)一場(chǎng)推介會(huì)。

今年也一樣，南通剛開(kāi)完跨國(guó)公司總部對(duì)接會(huì)，下面的通州區(qū)就續(xù)上了“州立潮頭，通向未來(lái)”的推介會(huì)。

甚至，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也想借助進(jìn)博會(huì)的舞臺(tái)，在日趨火熱的競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹。

在《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》出臺(tái)后，大家都在關(guān)心各地是怎么招商的？

有人說(shuō)，各自研究本地有差異性的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，別總盯著高精尖，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)業(yè)培育。

還有人說(shuō)，一般科技含量高的企業(yè)，難以離開(kāi)長(zhǎng)三角、珠三角等地，都有優(yōu)越的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)然也有人講，現(xiàn)在招商就是要靠產(chǎn)業(yè)、靠合作，要么國(guó)資平臺(tái)聚攏資源，要么跟隨市場(chǎng)化方向找專業(yè)招商機(jī)構(gòu)做去化運(yùn)營(yíng)。

作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行服務(wù)商，谷川聯(lián)行通過(guò)進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，面對(duì)面與超100家政府園區(qū)，交流招商經(jīng)驗(yàn)、碰撞工作思路、探索發(fā)展路徑。

在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們熱情迎接了來(lái)自全國(guó)各地的政府代表。

有的政府，提前好幾天與我們預(yù)約見(jiàn)面。還有的政府，是專門(mén)來(lái)與市場(chǎng)化招商機(jī)構(gòu)洽談的。

或是三五人同行、或是獨(dú)自逛展，都走進(jìn)了谷川聯(lián)行展位駐足觀看、詳細(xì)詢問(wèn)，坐下來(lái)聊招商現(xiàn)狀。整體氣氛火熱，大家暢所欲言，我們圍坐在一起，交流著彼此的心得與見(jiàn)解：

今年，有些政府任務(wù)放在基金招商方面，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)+基金”招商新模式。

現(xiàn)階段，各地政府為了拉動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擼起袖子、親自下場(chǎng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求相當(dāng)強(qiáng)烈。

我們看到，上海各區(qū)政府，也都是早已安排招商人對(duì)參展企業(yè)，逐一摸排、提前準(zhǔn)備，帶著企業(yè)名單和詳細(xì)備注來(lái)按需對(duì)接的。

我們?cè)诮涣髦校?tīng)到了各地的招商現(xiàn)狀：

比如，當(dāng)下地方政府成立招商公司，但招商公司手上也沒(méi)有資源。

再比如，有的地方就是考核10億元以上的項(xiàng)目，有的則是注重招商過(guò)程中的指標(biāo)，總之任務(wù)都不輕。

除此之外，還有新建園區(qū)，正在做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，既要響應(yīng)省里的布局，也要兼顧本地的資源。

我們也看到，招商引資模式已經(jīng)從狹義的“給所有部門(mén)下達(dá)招商任務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝煤檬袌?chǎng)化招商渠道”，實(shí)現(xiàn)由政府主導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變。

02 招商工作 亙古不變的是大量對(duì)接、轉(zhuǎn)化而促成

進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有些政府與我們交流，還感覺(jué)意猶未盡。

轉(zhuǎn)天之后，他們又前往谷川集團(tuán)上海總部深入研討、谷川高科園·奉賢的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目上走訪考察。

在進(jìn)博會(huì)期間，谷川集團(tuán)上?？偛砍尸F(xiàn)出繁忙而有序的景象。隨著各地政府代表團(tuán)的陸續(xù)抵達(dá)，總部的接待工作也進(jìn)入了高潮。

基本上，每個(gè)會(huì)議室都座無(wú)虛席。各地政府或聚精會(huì)神地聆聽(tīng)講解，或熱烈地展開(kāi)討論，氣氛既緊張又活躍。

除了提前預(yù)約安排上的，還有臨時(shí)到訪的各地政府，哪怕沒(méi)有會(huì)議室，也要擠在靜音倉(cāng)交流。

甚至有的地方，聽(tīng)到了A單位的行程在谷川集團(tuán)上?？偛?，他們也前來(lái)交流、學(xué)習(xí)，研討招商引資的相關(guān)事宜。

各地政府交流中，總提到項(xiàng)目資源是首要。我們的項(xiàng)目來(lái)源主要是：

以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)“招商網(wǎng)絡(luò)”、“選哪兒”兩大平臺(tái)，滿足企業(yè)使用需求的同時(shí)，獲得有投資計(jì)劃的企業(yè)主動(dòng)咨詢。

這樣的信息不同于企業(yè)工商信息，能直接把企業(yè)聯(lián)系人與投資計(jì)劃相關(guān)聯(lián)，可以稱之為“招商線索”。

其次，就是與企業(yè)見(jiàn)面，相當(dāng)重要了。再往下追，能不能見(jiàn)到企業(yè)老板。

截至目前，熟悉谷川聯(lián)行的政府園區(qū)，大家都知道我們有120萬(wàn)項(xiàng)目資源，成功落戶了8600多個(gè)企業(yè)。

乍一看，這個(gè)比例還不到1%。但是，招商引資工作，就是通過(guò)大量對(duì)接、轉(zhuǎn)化，才能促成項(xiàng)目落地。

我們從招商線索轉(zhuǎn)化成企業(yè)見(jiàn)面，大約每見(jiàn)面5個(gè)企業(yè)，就能落戶1個(gè)項(xiàng)目。

招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，僅與企業(yè)溝通幾次，都很難有確定的結(jié)果。就各地而言要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，未來(lái)可能還有合作的空間。

項(xiàng)目想落下去，地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃需要“先行”，并且是“接地氣”的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，資源分配不均衡，產(chǎn)業(yè)鏈之間有效協(xié)同比較差，容易造成“各走各的”這種局面。

在高新技術(shù)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)速度超過(guò)以往。如果產(chǎn)業(yè)規(guī)劃滯后，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，逐漸就失去了招商競(jìng)爭(zhēng)力。

還有的地區(qū)，確實(shí)制定了全面、詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，但在具體實(shí)施時(shí)，園區(qū)卻面臨著項(xiàng)目落地難的問(wèn)題。

這就是園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)際企業(yè)生產(chǎn)需求，存在一定的“信息差”，也就是我們常說(shuō)的“建設(shè)與運(yùn)營(yíng)脫節(jié)”。

有些地方，按照“先設(shè)計(jì)后定位、先建設(shè)后招商”的傳統(tǒng)模式打造的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，與企業(yè)需求并不匹配，導(dǎo)致招商困難，逐漸成為了“沉睡資產(chǎn)”。

在園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)上，把資金變成鋼筋水泥的事誰(shuí)都會(huì)干，但是把鋼筋水泥再通過(guò)招商運(yùn)營(yíng)變回資金，這個(gè)非?？简?yàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商運(yùn)營(yíng)的能力。

我們與政府園區(qū)交流中，也聽(tīng)到了廠房建好了，產(chǎn)業(yè)卻進(jìn)不去。

基于此，作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行服務(wù)商，谷川提供的是P+EPC+O產(chǎn)業(yè)園區(qū)全生命周期管理方案。

其中，P—策劃、EPC—設(shè)計(jì)+采購(gòu)+建造、O—運(yùn)營(yíng)。

這種模式，不僅能發(fā)揮出“EPC”模式的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化工期、降低成本，提高工程質(zhì)量，更能讓運(yùn)營(yíng)方發(fā)揮效能。

通過(guò)前期策劃，讓規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)既符合市場(chǎng)要求，又能高效服務(wù)于最終的運(yùn)營(yíng)。

在前期策劃、全流程代建、招商運(yùn)營(yíng)“三位一體”的架構(gòu)中，打通全流程的產(chǎn)業(yè)思維是園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)的致勝關(guān)鍵。

這一塊，我們也是積累了經(jīng)驗(yàn)，谷川高科板塊已經(jīng)在超一線、新一線、三線城市都有自建的園區(qū)。

谷川高科園·奉賢和谷川高科園·安亭兩個(gè)項(xiàng)目，是我們?cè)谏虾Ｗ猿值漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)。還有位于山東、天津的，這兩個(gè)園區(qū)目前都有企業(yè)順利入駐。

其中有些政府，也是來(lái)到了谷川高科園·奉賢，前來(lái)觀摩我們園區(qū)的建設(shè)情況，表示了整體是符合企業(yè)生產(chǎn)需求的。無(wú)論是外立面的美觀，還是載體的參數(shù)、成本控制，都是十分認(rèn)可的。

從這一點(diǎn)看，前期的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，都是為后期招商與運(yùn)營(yíng)做指導(dǎo)的。

就谷川聯(lián)行而言，與超過(guò)100家政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)保持深度合作，我們一直都不是追求廣度的不斷擴(kuò)展，而是深度的共謀合作。

03 外資企業(yè) 各地代表團(tuán)瞄準(zhǔn)重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)對(duì)接

進(jìn)博會(huì)期間，多位省級(jí)政府“一把手”帶隊(duì)到上海。

從省級(jí)政府“一把手”們的會(huì)見(jiàn)活動(dòng)，均緊密結(jié)合了各自省份的實(shí)際情況。

作為中國(guó)東北地區(qū)唯一既沿海又沿邊的省份，這幾年來(lái)，遼寧對(duì)俄經(jīng)貿(mào)合作穩(wěn)步推進(jìn)。

而湖南與德國(guó)的交往源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，尤其是近年來(lái)雙方的經(jīng)貿(mào)合作、人文交流越發(fā)緊密。

相比之前，在本屆進(jìn)博會(huì)上，一些省份的招商引資力度更大。

放在長(zhǎng)三角，多地也欲搭乘“進(jìn)博快車(chē)”，推動(dòng)本地企業(yè)“走出去”、吸引全球名企“走進(jìn)來(lái)”。

浙江首次在上海市組織浙江省外貿(mào)企業(yè)與國(guó)際工程企業(yè)、國(guó)際采購(gòu)商對(duì)接交流會(huì)，搭建外貿(mào)企業(yè)與對(duì)外承包工程企業(yè)、國(guó)際采購(gòu)商的交流合作平臺(tái)。

我們看到，合肥商務(wù)局也表示：“將進(jìn)一步發(fā)揮宣傳引導(dǎo)作用，向更多的合肥企業(yè)推介在進(jìn)博會(huì)上展示的新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品、新渠道。

進(jìn)博會(huì)上，成千上萬(wàn)名身戴綠色證件的參展觀眾。

這些人或來(lái)自政府或來(lái)自企業(yè)，在“吸收”外來(lái)展品和服務(wù)的同時(shí)，也有部分人想借著這個(gè)交流平臺(tái)走出國(guó)門(mén)。

有的企業(yè)作為參展觀眾，正在為出海蠢蠢欲動(dòng)，如何在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下，塑造品牌的全球競(jìng)爭(zhēng)力，做好海外本地化布局，成為企業(yè)出海面前的難題。

我們看到，各地多位省長(zhǎng)，還有一個(gè)共同的行程安排——參觀展區(qū)。

那么，哪些展區(qū)吸引省長(zhǎng)們駐足？

注意到，汽車(chē)展區(qū)和技術(shù)裝備展區(qū)，受到了多位省長(zhǎng)的青睞。

進(jìn)博會(huì)汽車(chē)展區(qū)，一直是全球頭部整車(chē)品牌和汽車(chē)零部件企業(yè)的聚集地。據(jù)報(bào)道，今年的汽車(chē)展區(qū)，展出的90%車(chē)型都是新能源汽車(chē)。

比如，遼寧省省長(zhǎng)李樂(lè)成到了寶馬集團(tuán)展臺(tái)參觀；江西省省長(zhǎng)葉建春參觀了寶馬、現(xiàn)代等企業(yè)展臺(tái)；江蘇省省長(zhǎng)許昆林前往福特公司、豐田公司展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)了解企業(yè)新推出車(chē)型和新技術(shù)應(yīng)用。

本屆進(jìn)博會(huì)上，來(lái)自日本、韓國(guó)的展商明顯增多。或是與5月中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽局副局長(zhǎng)孫成海率團(tuán)赴日、韓分別召開(kāi)座談會(huì)、推介會(huì)有關(guān)。

進(jìn)博會(huì)辦了七屆，對(duì)上海來(lái)說(shuō)，東道主的身份，意味著非同尋常的責(zé)任，也意味著“近水樓臺(tái)”。

這里每年，都在討論一個(gè)詞：“溢出”。

今年，進(jìn)博會(huì)第一次開(kāi)設(shè)了“上海會(huì)議活動(dòng)”，其中又專設(shè)了一場(chǎng)“溢出效應(yīng)論壇”。

我們看到，上海各區(qū)的區(qū)委書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)，同樣掛著綠色觀展證的他們，早已不只是觀展者。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，進(jìn)博會(huì)已經(jīng)成為一年中最為重要的集中招商平臺(tái)。為了將更多參展企業(yè)從“展商”變?yōu)椤巴顿Y商”，他們需要使出渾身解數(shù)。

普陀區(qū)派出了“專業(yè)化會(huì)展招商突擊隊(duì)”，一連開(kāi)了多場(chǎng)推介會(huì)，簽下多個(gè)外資項(xiàng)目；靜安區(qū)甚至在消費(fèi)品展廳里再造了一個(gè)“張園”，為海內(nèi)外來(lái)賓、各領(lǐng)域服務(wù)商提供一個(gè)“會(huì)客廳”……

進(jìn)博會(huì)提供了一個(gè)引流端口、一個(gè)交流平臺(tái)。今天，這里的端口優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)功能，需要轉(zhuǎn)化為“發(fā)展紅利”。

這是本屆進(jìn)博會(huì)前，上海反反復(fù)復(fù)傳遞的信號(hào)。

先前六屆進(jìn)博會(huì)，中國(guó)作出一系列開(kāi)放承諾、推出一系列開(kāi)放舉措，均在踏踏實(shí)實(shí)推進(jìn)兌現(xiàn)。

時(shí)至今日，中國(guó)仍將進(jìn)一步放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，推動(dòng)電信、教育、文化、醫(yī)療等領(lǐng)域有序擴(kuò)大開(kāi)放，并在要素獲取、資質(zhì)許可、參與政府采購(gòu)等方面提供公平機(jī)會(huì)。

對(duì)于整個(gè)世界來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)無(wú)法抗拒的市場(chǎng)。就谷川聯(lián)行而言，我們共享項(xiàng)目資源、提供解決方案、專注區(qū)域發(fā)展。

進(jìn)博會(huì)連辦七屆，各地方都在利用契機(jī)，為明年招商引資跑出“加速度”，吸引更多全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與到區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展中去。

在最后一天，進(jìn)博會(huì)客流量也明顯減少。臨走時(shí)，一直禁言的展商群里開(kāi)始：互相介紹業(yè)務(wù)，大家彼此道別，交換紀(jì)念品。

我們與隔壁展商，一起合影留念、相約明年再見(jiàn)。當(dāng)然，有些展商都準(zhǔn)備預(yù)約下一屆進(jìn)博會(huì)了。

最后，再次感謝各位，與谷川共赴進(jìn)博，我們明年再相約。