上海每年大約有400場重要會展，哪一場最值得去招商引資？

一定是進博會，沒有之一，上海市投資促進服務中心主任這樣說。

“請拿好，這是您的房卡……”

進博會上，參展商、參展人員及保障團隊，擠爆展館附近的酒店。

提前一個多月，上海各個酒店，陸續(xù)收到前來參加進博會的入駐訂單。

其中，各地政府、各個招商辦，早已準備就緒。

蘇北區(qū)域商務局提醒，早點訂房間，不然按照預算標準就很難找了。

還有西部省會招商辦，出發(fā)前群里打卡，想與沿海地方招商同仁交流。

甚至還有沒辦理證件的，展館外面耐心打圈等候，一圈就是三四公里。

日行幾萬步，互相遞名片，逐一聊項目，這是進博會招商人的寫照。

01 寧愿場館外等待 多少撈點機會

以往，地鐵站出口處，大老遠能聽到循環(huán)播放：

“有證人員請進入，無證人員請離開”。

現在，除了證件，還要人臉識別，既有序又有效率。

在場館外，第一天就偶遇來自蘇州的招商人，他與我交流談到：

今年招商最忙的一天，“三城五地”連軸轉。由于領導明天隨行，今天提前來看路線踩點，對重點企業(yè)的展位需要輕車熟路。

最印象深刻的一句話，行業(yè)、產品、企業(yè)的細節(jié)數據，你懂得越多，項目談成的可能性越大。

就招商而言，對行業(yè)的專業(yè)知識、發(fā)展前瞻做足知識儲備，在與客商“過招”時有的放矢、對答如流，只是一碟“前菜”。

在招商工作實操中，聊得來、答得出、談得下，缺一不可。

有真實投資意向的企業(yè)，最在乎、最先考察的，卻往往是招商人本身。

當在場館外走動時，還遇到西部區(qū)域的招商人了，正好趕上在長三角出差，前來進博會打卡。

仔細一看，還精心準備好了“招商三件套”，園區(qū)宣傳冊、市區(qū)鎮(zhèn)三級產業(yè)優(yōu)勢、人才方面的支持。

“進不去外面也得待著，多少能撈點招商機會。聽說，長三角這邊的特種企業(yè)已經接到通知，幾年內搬遷到中西部”？

企業(yè)屬于哪個賽道，目前想在哪落地，可能需要哪方面的資源。我們在對話中，潛移默化感受到對項目資源的期待。

他深深地吸了口煙，緩緩吐出后又補充，“現在政府的‘店小二’可不好當，又是幫企業(yè)寫商業(yè)計劃書，又是給企業(yè)找訂單、找配資。”

這位招商人，基本大部分時間都在外地跑，到深圳、東莞、中山等地，物色意向企業(yè)。

據說，去年他們單位有個統(tǒng)計，算下來招商局長有將近半年都在外招商，更別提一線的招商專員。

招商引資，必須“動”起來。

徘徊在場館外的招商人，平日工作也是日均2萬步?？傉f十談九空，談了，才有成的可能性；不談，連成的可能性也沒有。

還遇到一位上海律師，非常熱情且認真的發(fā)放政府宣傳冊，交流中得知他們也是協助上海幾個區(qū)做招商引資的。

有些本土企業(yè)，同樣在場館外等待，希望能獲得進入展會的資格。盡管沒有獲得參會的證件，但是仍然愿意來試試運氣。

我們看到，他們想通過進博會，接觸更多海外商人，尋找到廣闊市場。

02 不錯過任何一個 找企業(yè)看項目

招商難，難招商，一直是備受關注的話題。

招商引資，是每個地方政府最重要的任務之一，也是過去幾十年中推動改革開放的重要力量。

“你那兒要是有電子信息、新能源汽車的線索，一定要聯系啊！”……好啊，沒問題。

第二天，在進博會現場，聽到了這段對話。正好談到項目上，不約而同與幾個駐滬辦的負責人聊了起來。

在過去一年駐滬時間里，大家都是穿梭于各大行業(yè)論壇、拜訪各地商會、參加企業(yè)投資座談會、與企業(yè)見面。

這一切都只為了兩個字——招商，尋找一切和地方主導產業(yè)有關的商機，不錯過任何一個項目線索。

有的項目，A城市都已經坐到企業(yè)會議室了，卻發(fā)現周邊省份、城市的招商團還在“積極斡旋”。

最可惜的是，談了好幾年的項目，結果中途就被人截了胡，成為另一座城市的囊中之物。

現實就是這樣，企業(yè)可能會拿著這邊過會的材料，再去與其他地方政府聊，投資也愈加謹慎了。

“我已經調回當地了，駐外招商是每半年一輪換，有時候半年時間都沒談攏一個項目。”一位中部區(qū)域的招商人，如是說。

對地方政府來說，在招商上有突破，就需要尋求新的招商方式，今年形勢改變，有些地方正在尋找專業(yè)的招商機構。

許多地方政府也越來越多地借助市場化的力量，通過各種渠道尋找合適的優(yōu)質企業(yè)。

作為區(qū)域經濟發(fā)展運行服務商，我們也在進博會【服務貿易區(qū)】——8.2C1-15展位，期待各位走進谷川，共同攜手向前“進”。

還有三天，我們期待與各位擁抱招商新趨勢，探討工作新思路，提供發(fā)展新方案。

在此期間，誠邀您蒞臨谷川集團總部，交流經驗、考察項目及招商合作，圍繞產業(yè)招商、產業(yè)規(guī)劃及部分具體項目對接洽談。

在進博會現場，還聽到地方政府提到：

“假設談100個項目，最終能招商成功的大概也就3個。有過深度交流溝通的，成功率大約在6%-10%左右?！?/p>

尤其在大灣區(qū)，這邊的企業(yè)老板深受南粵文化影響，見面就喜歡飲茶，功夫茶一泡就是半天。

客商表面上在喝茶，實際在觀察你和你所代表城市的分量、能級……幾句話接不上或者接得不貼切，下面的合作難以推進。

就招商而言，這次來到進博會，大家還是想看看各個行業(yè)的現狀，能與企業(yè)產生更多的交流互動，起碼這是不能錯過的招商機會。

招商難，難招商，會是亙古不變的話題。但總有地方，能夠抓住機會，面向未來。

畢竟，難題不只是在考某個地方。重要的是，需要蹲下來解決腳下的難題。

03?進博會再進一步 招商引資思考

放在以往，各地政府招商形式，還是“任務式”的招商。

基本上，省里制定產業(yè)發(fā)展方向，市、縣就開始規(guī)劃當地的產業(yè)園了。

不少地方，注意力都在熱門行業(yè)，如新能源、半導體、生物醫(yī)藥等。但是，前期產業(yè)規(guī)劃沒做好，往往存在資源錯配的現象。

我們認為，招商引資如何差異化，值得各地進一步思考。

這個差異化，不只是在定位、宣傳上，而是要結合本地生產要素，資源稟賦來做產業(yè)定位，才能更多地盤活資源。

在進博會現場，有很多耳熟能詳的外資企業(yè)參與，他們早就進入中國投資、建立總部。

這次展會他們呈現熟悉的部分，也介紹了陌生的領域，以更全面的形象和品牌面貌展示在專業(yè)領域的觀眾面前，提供了在中國發(fā)展的新計劃和新的可能性。

如今外資如何更好地進步，中國如何更好地促進外資發(fā)展，也是進博會上試圖找尋的答案。

就中國而言，如何進一步，再進一步，顯得格外重要，能不能再引進點什么？能不能再創(chuàng)造點什么？

哪些產品和技術更適合再引進中國？哪些中國需求和中國規(guī)劃要被滿足？這是整個謀大局和謀長久發(fā)展需要思考的。

從高端醫(yī)療設備到前沿綠色能源解決方案，從時尚創(chuàng)意新品到智能生活助手……進博會一直站在世界創(chuàng)新的最前沿。

第七屆進博會，展覽面積和項目數量均為歷屆之最，繼續(xù)保持36萬多平方米的超大規(guī)模，共有129個國家和地區(qū)的3496家展商參加。

國別（地區(qū)）數和企業(yè)數均超上屆，參展世界500強和行業(yè)龍頭企業(yè)達297家，創(chuàng)歷史新高，186家企業(yè)和機構成為七屆“全勤生”。

今年，進博會首次設立新材料專區(qū)，升級打造創(chuàng)新孵化專區(qū)，科技味更足。

尤其，有400多項代表性新產品、新技術、新服務集中亮相、大放異彩，把參會者的期待值直接“拉滿”。

在進博會呆了3天，處處蔓延著這個“精益求精”，進步無止境的氣氛。

的確，進是進口，也是前進一步，再進一步地去改善人與人，人與社會，人與國家，國家與國家的關系。

敞開大門，張開雙手，中國也在堅定推進高水平對外開放，持續(xù)釋放開放紅利，招商引資也仍然正在“進行時”。